小J同学的经验分享：

很简单，不要放弃。

从开始注册Upwork到现在，到目前为止，已经整整过去三个月了。

我看了市面上能看到的几乎所有的指南，做了很多的笔记，尤其是超哥的Upwork指南系列，简直是宝藏，有一大堆免费的资源和经验分享。

我投了100多个标，花了大约1200多个connects，但所有的努力，得到了回报。

回报是巨大的

在过去的3个月里，我拿到了6个项目，虽然项目不大，赚到的钱暂时也不多，但对我来说，回报是巨大的。

首先，收回了所有的投标成本，这一点说起来好像没那么重要，但如果你一直在花钱投标却没有赚到钱，时间长了必然会让你质疑自己，我相信我一定会崩溃的。

第二，纠正了以往的很多错误认识，认清了什么是机会，什么是适合我的机会，什么是真正的务实精神，什么是拿单的能力。

更重要的是，让我对这条道路有了很大的信心，把跨境自由职业分阶段走，提升实力是关键，在接触客户、调查高手的过程中，我发现了真正能够赚到钱的机会其实有很多，关键还是自己实力不够，要么是专业能力问题，要么是沟通能力的问题，但这些其实都是可以通过持续努力，多一些耐心可以学习、积累的。

概率和实力

Upwork是一个很好的平台，有很多的机会。

但机会不是给碰运气的人准备的。

而是给有实力的人准备的。

你需要投入时间、精力、金钱去提升自己、投资自己，让自己的实力配得上机会。

当你尝试越多，你越有机会，这是概率问题。

但如果是无脑的低水平尝试，你的拿单概率依然不会大。

关键还是你需要有实力，而这样的实力是可以通过学习、训练提升的。

我是怎么拿到单的

重要的是投入时间和精力，去找到真正拥有的建议，然后去不断测试、验证。

网络上有很多人会给你建议，但有很多建议是错误的。

不要去学习10-15美金/小时的人怎么做，他们的天花板就是10-15美金/小时。但在刚起步的时候，可以看看他们在说什么，做什么。但如果你想往上走，就会发现他们的很多建议根本都是错的。

不要听那些退出者、抱怨者怎么说，他们身上积攒了太多的负面情绪和负面能量，你成天看他们说的，一定不会开心。

让你周围充满积极的力量。

记住这一点，高手永远是少数人。

要拿单，很简单，做好基本功，选好项目，分析清楚需求，写有针对性的Proposal，好好干活，然后去优化你的Profile。

这需要时间去学习、去请教、去发现高手，去排除干扰。

这需要你花时间去训练，去深度分析项目，

只有你有优势，才有机会打败对手。

我拿到的每一个单，似乎都有“运气”的成分存在，但实际上，正是之前每一次的失败，总结了教训、找到了错误，才会在下一次表现更好，直到有了拿单的实力，事实上，我的前两个月只拿到了2单，剩下的4单都是在第三个月拿到的。

那些抱怨“找不到工作”的人，要么是缺乏尝试，要么是根本没有花足够多的时间去训练基本功。

拿到最初的单子只是第一关，接下来，连续拿了第二单、第三单，到现在第六单，我对平台开始逐步熟悉，也开始有了信心，有了更多客观的认识，更值得高兴的是，我开始收到了第一份邀请，很可能有机会拿下。

现在我依然是新手，但我预见了未来在这里，我会有不错的机会。