Upwork我已经做成了一单，但是之后的单都是连看profile的人都没有，这是因为cover letter的原因还是单纯是人太多呢？感觉现在upwork竞争很激烈，客户很多都是直接选了top ranker就搞定了，根本不去看别人。
——阿L
Profile没有用？
在这个指南里，我提到了新手拿不到单的几个主要原因。
- 疯狂的高价
- 没有学习高手
- 平庸的Proposal
- 很快放弃
- 没有回复
- 没有花足够时间
这其中，唯独没有列出的，是Profile。
这对很多新手来说非常不习惯，什么？Profile不重要么？
超哥在指导Upwork新手时，反复强调一个反常识的Upwork高手原则，就是：
新手刚起步时，拿单并不靠Profile，Profile能用就行。
新手期，Profile并不是拿单的关键，你应该把重点放在如何分析客户，分析项目，写好出彩的Proposal，同时养成足够好的投标习惯。
没有人看Profile？
是的，没有多少客户会看新手的Profile。
这是因为，绝大多数新手申请的项目，一般都不会是很大、很重要的项目，在这种情况下，客户并不会花太多时间去一一看每一个申请者的Profile，很快就可以决定了。
事实上，如果客户看你的Profile，反而更影响你接单，因为你的Profile如果缺乏Work History，更没有竞争力。
还有一种常见的情况，是很多新手一厢情愿地认为，客户会寻找很多人的Profile来看，然后选择人进行雇佣。对不起，除非客户想要找的领域人才非常稀缺，否则客户根本不需要这么做。
Upwork拿单的本质
Upwork的竞争，看起来从来都是激烈的。
但实际上，这样的激烈竞争主要存在于平台上的中低端市场。
如果你的角色可以很容易被替代，那么，必然竞争是激烈的。
Upwork的本质，是在一个项目中，你需要在足够快的时间段内，战胜所有的其他竞争者。
如果客户只雇佣一个人，还有其他3个人竞争，那么你需要战胜所有的这三个人，如果还有其他20个人竞争，那么你需要战胜所有的这20个人。
很多人因为害怕这样的竞争，或者缺乏对平台游戏规则的理解，就会出现各种各样的问题，无法在竞标中取胜。
有的因为害怕，怀疑自己、怀疑市场，没有参与竞争。
有的因为怕耽误时间，胡乱凑了些字发出去，希望有点好运气。
有的速度实在太慢，等反应过来，客户已经雇佣到人了。。。
事实上，你需要在足够快的时间段内，战胜所有的其他竞争者。
在超哥的指导中，我把这叫做真正的实力。
真正的重点，是客户为什么要雇佣你？
你需要有足够的训练，才会有足够的信心，足够快的速度，能够写出有说服力的Proposal，或者在后期进一步进行有效的语音/视频面试。
只有这样你才能拿到单，然后过渡到拿大单。
至于Profile，在后期是非常关键的，重要性越来越大。
但对于新手来说，重点不在Profile，而在Proposal
这里是超哥多年实战辅导总结的《Upwork高手成长计划》（极简版），相信对你会有帮助。
《Upwork高手成长计划》
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给自己一年时间，让自己拥有一个完全不同的人生
