Posted on Leave a comment

Upwork我已经做成一单,但之后都没有人看我的Profile,是不是因为竞争实在太激烈了?

Upwork我已经做成一单,但之后都没有人看我的Profile

Upwork我已经做成了一单,但是之后的单都是连看profile的人都没有,这是因为cover letter的原因还是单纯是人太多呢?感觉现在upwork竞争很激烈,客户很多都是直接选了top ranker就搞定了,根本不去看别人。

——阿L

Profile没有用?

在这个指南里,我提到了新手拿不到单的几个主要原因。

  • 疯狂的高价
  • 没有学习高手
  • 平庸的Proposal
  • 很快放弃
  • 没有回复
  • 没有花足够时间

这其中,唯独没有列出的,是Profile。

这对很多新手来说非常不习惯,什么?Profile不重要么?

超哥在指导Upwork新手时,反复强调一个反常识的Upwork高手原则,就是:

新手刚起步时,拿单并不靠Profile,Profile能用就行。

新手期,Profile并不是拿单的关键,你应该把重点放在如何分析客户,分析项目,写好出彩的Proposal,同时养成足够好的投标习惯。

没有人看Profile?

是的,没有多少客户会看新手的Profile。

这是因为,绝大多数新手申请的项目,一般都不会是很大、很重要的项目,在这种情况下,客户并不会花太多时间去一一看每一个申请者的Profile,很快就可以决定了。

事实上,如果客户看你的Profile,反而更影响你接单,因为你的Profile如果缺乏Work History,更没有竞争力。

还有一种常见的情况,是很多新手一厢情愿地认为,客户会寻找很多人的Profile来看,然后选择人进行雇佣。对不起,除非客户想要找的领域人才非常稀缺,否则客户根本不需要这么做。

Upwork拿单的本质

Upwork的竞争,看起来从来都是激烈的。

但实际上,这样的激烈竞争主要存在于平台上的中低端市场。

如果你的角色可以很容易被替代,那么,必然竞争是激烈的。

Upwork的本质,是在一个项目中,你需要在足够快的时间段内,战胜所有的其他竞争者。

如果客户只雇佣一个人,还有其他3个人竞争,那么你需要战胜所有的这三个人,如果还有其他20个人竞争,那么你需要战胜所有的这20个人。

很多人因为害怕这样的竞争,或者缺乏对平台游戏规则的理解,就会出现各种各样的问题,无法在竞标中取胜。

有的因为害怕,怀疑自己、怀疑市场,没有参与竞争。

有的因为怕耽误时间,胡乱凑了些字发出去,希望有点好运气。

有的速度实在太慢,等反应过来,客户已经雇佣到人了。。。

事实上,你需要在足够快的时间段内,战胜所有的其他竞争者。

在超哥的指导中,我把这叫做真正的实力。

真正的重点,是客户为什么要雇佣你?

你需要有足够的训练,才会有足够的信心,足够快的速度,能够写出有说服力的Proposal,或者在后期进一步进行有效的语音/视频面试。

只有这样你才能拿到单,然后过渡到拿大单。

至于Profile,在后期是非常关键的,重要性越来越大。

但对于新手来说,重点不在Profile,而在Proposal

这里是超哥多年实战辅导总结的《Upwork高手成长计划》(极简版),相信对你会有帮助。

《Upwork高手成长计划》(极简版)

一年之后,你在哪里?

给自己一年时间,让自己拥有一个完全不同的人生

Upwork我已经做成一单,但之后都没有人看我的Profile,是不是因为竞争实在太激烈了?