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Upwork的免费午餐,和做生意的成本

Upwork的免费午餐,和做生意的成本

超哥,Upwork现在越来越贵了,还值得做么?听说以前根本就不需要花钱就可以投标啊。我是不是来晚了?

有人说Upwork这样是没有前途的?这是真的么?

Upwork作为一个自由职业平台,从来就不是一个免费的存在。

做任何生意都是需要成本的,在Upwork接单也不是例外。

在过去的很多年里,Upwork的收费模式进行了多轮的调整。

Upwork一直都在收钱。

最大的成本

作为自由职业者,你成功拿到单子之后,赚到的钱,要上交10%的佣金,事实上,在以前,这个比例是5-20%。

这意味着,你赚到1000美金,要上交100美金,你赚到10万美金,就要上交1万美金。

这个是Upwork从自由职业者身上赚钱的大头。

如果你明白这一点,就知道,Upwork从来就不是免费午餐。

做任何生意,都需要成本,Upwork为你提供了现成的潜在客户、现在马上就能雇佣的项目,如果没有这个平台,你获得任何客户和项目,同样需要用某种形式付出代价。

在过去,给平台出钱的,大都是为平台赚钱的自由职业者。

新手的“免费午餐”

曾经,Upwork对新手是宽容的。

新手可以免费投标,申请项目,享受了很多“免费午餐”。

无论投标数量是多少,几乎没有任何金钱成本。

但是,这也带来了严重的问题,不守规矩的自由职业投机分子,通过低质量的海投,霸占了很多机会,污染了平台。这对认认真真的自由职业者来说是不公平的。

接下来,平台引入了Connects系统,对投标等行为进行收费。

“免费午餐”消失了,但似乎影响不大,

一开始,费率并不高,对于投机分子来说,“免费午餐”虽然消失了,但只不过换成了“低价午餐”,依然是很划算的交易。只要用比较低的成本,就可以换来足够多的足够好的机会。

于是,平台开始不断提升Connects成本,然后对优质的proposal进行奖励返还。

这对于投机分子来说,实实在在带来了重大的打击。

接受邀请收费

有同学希望我对邀请收费发表一些观点,因为这样的政策变化确实在意料之外,却在情理之中。

Upwork发布什么样的政策,我们是不可控的,但平台上遇到的各种问题我们都能感受到。

Upwork对接受邀请收费的做法,可能会带来比较大的影响,因此,我做了一个专题分析:

客观来说,正是遇到了各种现实问题的挑战,Upwork需要尝试各种手段进行应对。

在未来,也可以预见到还会有各种持续的新政策、新调整推出,每什么好奇怪的。

和涨价相比更大的问题

对于用心在平台发展的自由职业者来说,一些投标成本的上涨,并不是什么大不了的。

拥有优秀的Upwork销售漏斗,意味着你能选对优质的项目,拥有足够高的查看率、面试率、雇佣率。

你可以获得平台的奖励,比如投标connects的返还,大幅节省你的投标成本。

与此同时,提升的门槛,也同时会打击那些低效率的对手,为你带来更多更好的机会。

事实上,和涨价相比,平台更大的问题,是如何有效吸引更多的优质的客户和项目,如何大幅减少各种各样的诈骗项目、减少那些糟糕的自由职业竞争对手。

谁在紧张谁在慌?

平台有任何政策的推出,对会对某群人带来或好或坏的影响。

但如果你能认清自由职业的本质,理解自由职业平台的角色,就会坦然面对。

任何生意都需要成本,你的成本要么是时间、精力,要么是金钱。

当你做得越成功,有越大的成绩,你就越有选择权和谈判权,这些所谓的政策变动和收费对你的影响就会越小。

实际上,如果它对你的竞争对手负面影响越大,反而会在某种程度上帮你获得更多更好的机会。

如果你缺乏资金,缺乏经验,缺乏技能,刚刚起步,要知道,任何有价值的事情都有门槛。

同时你也要明白,和这个世界很多地方一样,绝大多数人都不是高手。

在Upwork平台,能够获得体面收入的少部分人,他们从来都在追求独立,一直在低成本充分运用平台的资源。

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