Upwork的免费午餐，和做生意的成本

超哥，Upwork现在越来越贵了，还值得做么？听说以前根本就不需要花钱就可以投标啊。我是不是来晚了？

有人说Upwork这样是没有前途的？这是真的么？

Upwork作为一个自由职业平台，从来就不是一个免费的存在。

做任何生意都是需要成本的，在Upwork接单也不是例外。

在过去的很多年里，Upwork的收费模式进行了多轮的调整。

Upwork一直都在收钱。

最大的成本

作为自由职业者，你成功拿到单子之后，赚到的钱，要上交10%的佣金，事实上，在以前，这个比例是5-20%。

这意味着，你赚到1000美金，要上交100美金，你赚到10万美金，就要上交1万美金。

这个是Upwork从自由职业者身上赚钱的大头。

如果你明白这一点，就知道，Upwork从来就不是免费午餐。

做任何生意，都需要成本，Upwork为你提供了现成的潜在客户、现在马上就能雇佣的项目，如果没有这个平台，你获得任何客户和项目，同样需要用某种形式付出代价。

在过去，给平台出钱的，大都是为平台赚钱的自由职业者。

新手的“免费午餐”

曾经，Upwork对新手是宽容的。

新手可以免费投标，申请项目，享受了很多“免费午餐”。

无论投标数量是多少，几乎没有任何金钱成本。

但是，这也带来了严重的问题，不守规矩的自由职业投机分子，通过低质量的海投，霸占了很多机会，污染了平台。这对认认真真的自由职业者来说是不公平的。

接下来，平台引入了Connects系统，对投标等行为进行收费。

“免费午餐”消失了，但似乎影响不大，

一开始，费率并不高，对于投机分子来说，“免费午餐”虽然消失了，但只不过换成了“低价午餐”，依然是很划算的交易。只要用比较低的成本，就可以换来足够多的足够好的机会。

于是，平台开始不断提升Connects成本，然后对优质的proposal进行奖励返还。

这对于投机分子来说，实实在在带来了重大的打击。

接受邀请收费

有同学希望我对邀请收费发表一些观点，因为这样的政策变化确实在意料之外，却在情理之中。

Upwork发布什么样的政策，我们是不可控的，但平台上遇到的各种问题我们都能感受到。

Upwork对接受邀请收费的做法，可能会带来比较大的影响，因此，我做了一个专题分析：

• Err，Upwork对邀请收费？有点好笑但似乎又有点道理…对各方影响的初步预测

客观来说，正是遇到了各种现实问题的挑战，Upwork需要尝试各种手段进行应对。

在未来，也可以预见到还会有各种持续的新政策、新调整推出，每什么好奇怪的。

和涨价相比更大的问题

对于用心在平台发展的自由职业者来说，一些投标成本的上涨，并不是什么大不了的。

拥有优秀的Upwork销售漏斗，意味着你能选对优质的项目，拥有足够高的查看率、面试率、雇佣率。

你可以获得平台的奖励，比如投标connects的返还，大幅节省你的投标成本。

与此同时，提升的门槛，也同时会打击那些低效率的对手，为你带来更多更好的机会。

事实上，和涨价相比，平台更大的问题，是如何有效吸引更多的优质的客户和项目，如何大幅减少各种各样的诈骗项目、减少那些糟糕的自由职业竞争对手。

谁在紧张谁在慌？

平台有任何政策的推出，对会对某群人带来或好或坏的影响。

但如果你能认清自由职业的本质，理解自由职业平台的角色，就会坦然面对。

任何生意都需要成本，你的成本要么是时间、精力，要么是金钱。

当你做得越成功，有越大的成绩，你就越有选择权和谈判权，这些所谓的政策变动和收费对你的影响就会越小。

实际上，如果它对你的竞争对手负面影响越大，反而会在某种程度上帮你获得更多更好的机会。

如果你缺乏资金，缺乏经验，缺乏技能，刚刚起步，要知道，任何有价值的事情都有门槛。

同时你也要明白，和这个世界很多地方一样，绝大多数人都不是高手。

在Upwork平台，能够获得体面收入的少部分人，他们从来都在追求独立，一直在低成本充分运用平台的资源。

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