快速拿下前10单，是你成为自由职业高手的第一大挑战

做了两年，赚了十几万人民币，怎么连十单都没有拿到？

我倒吸了一口冷气。

做了两年的Upwork兼职，小N拿了四个单子，收入超过了2万多美金，现在，她想在全力以赴投入跨境自由职业之前，确认一些难点。

昨晚和小N聊了两个多小时，对她的Profile做了一个完整的点评。

我说，拿下前十单，是自由职业变现的第一大挑战。

你花了两年时间没做到这一点，蛮可惜的，因为一开始的两年，你做了最不划算的事情。

最不划算的事情

对于缺乏高价值技能的新手来说，如何在短时间内快速搞定前十单，决定了你的收入提升有多快。

一开始，你需要多接单，多积累，多尝试不同的方向，多提升拿单能力，

而不是

一上来就拿大单，拿长期单，既不划算又浪费时间，

为什么呢？

因为你一开始就拿大单，是最不划算的事情。

是的，新手用低价拿大单，你说划算还是不划算？

一个低价大单侵占了你大量的时间
你没有时间去做别的事情，去尝试别的方向，去提升拿单能力
你没有时间去接价格更贵的单子，去接触更好的客户

我们的策略，是拒绝这种最不划算的事情，

拒绝到手的大单对我们没有压力，因为我们很清楚知道接单的副作用。

但在打工思维下，绝大多数人往往做不到这一点。

有单就做，有长期单更好。
万一丢了这一单，那该损失不少钱吧。

小N的2万美金大单

小N一共接了4个单子，其中最大的一单就接近2万美金，也就是说，所有收入的绝大部分是其中一单贡献的。

缺点是显而易见的。

两年里，小N接触的实际项目太少，对未来明确方向的把握还是很模糊
当这个大单陷入沉寂不再产生收入，就断掉了绝大部分的收入
再去开发别的客户根本来不及，没这么快
如果想要有足够高的年收入，比如30万、50万。。。仅仅依赖低价的项目是不可能达到的

拿下前10单策略

拿下前十单策略，是《Upwork高手成长计划》的第五个步骤，也是新手入门最为关键的一环。

First Jobs

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拿到前十单、快速涨价

越快越好

拥有真正拿单变现能力

行动计划：全力以赴，争取拿下你的Upwork的前十个单子，并开始快速涨价。

注意事项：从简单的小单开始，快速拿单，不要申请大单，如果对拿单能力没有足够把握，请保持第四步的习惯，保证投标工作量，同时增加案例分析数量。

参考资源：

推荐课程/指导：

常见错误：缺乏策略，选择项目、选择客户没有章法、没有针对性，对快速涨价没有透彻的理解。

涨价速度太慢
没有足够的投标数量
选择项目没有系统的原则和策略

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我在《Upwork高手成长计划》中指出了最为关键的注意事项之一，是不要在一开始申请大单。

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这是因为，如果你希望快速成为高手，就应该想法设法充分利用足够短的时间，做对成长最为有利的事情。

快速尝试、快速锻炼、快速提升实力。。。

最好的方式，是用最快的时间多成交，拿下足够多的单子，而不是盯死一个项目做两年，其他什么都不做。

如果盯死一个项目做两年，和打工有什么区别，这并不是自由职业。

你需要在短时间里打造一个成长型的profile，积累足够的拿单经验、拿单实力。

根据经验，我们把这个量化的目标设定为拿下前十单！

如果你能够在6个月搞定前十单，就不要花两年。

如果你能够在3个月搞定前十单，就不要花6个月。

拿下前十单，积极获得客户的好评。

有了前十单的好开局，后面的很多事情就好办了。

如果舍不得低价大单怎么办？

小N问我，如果舍不得低价大单怎么办？

我说这是一个好问题，

绝大多数人都舍不得，所以他们成不了高手。

所以，你的选择呢？

在现实中，如果你做着的低价大单妨碍了你的成长，你就要下狠心压缩它、甚至砍掉它。

既然你舍不得，那么最好的做法，是付出额外的时间去寻找新的机会，当你发现了更好的机会，再选择舍弃就变得容易多了。

当一个人没有选择的时候，答案往往很简单，就是不改变。

但当你有了选择，你就可以轻松改变了。

如果新手没有经验、没有技能怎么办？

没有人是没有任何经验和技能的。

如果你是缺乏经验、缺乏技能的新手，同样有大量的机会可以拿下，关键是你有没有发现你内在的潜力和优势？

很多事情只要你愿意，就可以拿单。

加入《Upwork新手方向》，突破前十单并不是一件非常困难的事情。

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