为什么你的Proposal没人回？

“超哥，我的Proposal总是没人回复，烦死了烦死了！我都要没有信心了。”

要想不断拿到好项目，你的Proposal水平至关重要。

和小X做了一次Upwork一对一的在线语音指导，主题是如何快速提升Proposal能力，这里是指导的要点。

你的Proposal目的

首先，你的Proposal是你最初的销售工具，你的目的是吸引客户注意，让他对你感兴趣。

你的Proposal是你发给客户的第一次消息，

作为新手，不要指望客户在你发第一次消息的时候就给你单子。

你的Proposal唯一的目标，是让他回复你，给你面试的机会。

避免抄袭的原因

如果你一直看超哥分享的内容，一定已经知道复制粘贴Proposal模版是多么蠢的事情。

不仅浪费金钱、浪费时间，还浪费了本可以争取到的大量宝贵机会。

有的机会，甚至可能改变你的一生。

不要这么做，

一方面你能轻易找到的大多数公开模版根本不是什么好模版。

另一方面，即使你能找到不错的模版，也往往和你遇到的单子不匹配。

更重要的是，如果你没有掌握正确的Proposal框架，不知道针对性的完美工作申请逻辑，再好的proposal模版也会变成垃圾。

我不要听不要听，不要再重复了

My Name is Lulu. I guaduate from XXX university in … and the services I can provide incude…

额！

不要再告诉我一大堆你的个人信息，你的毕业学校，以及你能提供的所有具体服务了

所有的信息如果我想知道我自己会去看你的Profile，在Proposal里，直接讲一点有用的。

你的名字我不感兴趣，你出生在哪里我也不感兴趣，除非我有特定的需求想知道，否则不需要告诉我。

你真正要在proposal中要说的，是客户感兴趣的东西。

客户只感兴趣一件事情，为什么要选你，为什么不选别人。

你越啰嗦，你越没有机会。

你到底在干嘛？

客户也挺辛苦的，他们收一大堆工作申请，来不及看。

更糟糕的是，他们总是要面对很多大无语的申请者。

他们满篇内容到处在找自己感兴趣的东西，如果找不到就不看了。

把没用的东西删掉，把有用的东西放在最重要的位置。

客户不会感兴趣的东西就是没用的东西，客户感兴趣的东西就是有用的东西。

直讲和这个项目有关的内容。

把乱糟糟的排版整理清楚，让最重要的内容以最显眼的方式出现。

你靠不靠谱啊

如果客户觉得你很难沟通，不可靠，你就没有机会了。

典型的错误往往出现在一些简单的细节。

明显的拼写错误、标点错误、大小写错误、语法错误，都可以通过发送前的拼写检查轻松搞定。

这都不愿意做？有没有一点点职业精神？

你的沟通能力是不是会影响后面的工作？

把客户的名字搞错了？客户很不开心。

做一个让人放心的人，才有机会拿到单子。

给个理由先

你的具体情况到底是什么并不重要，你能帮客户搞定项目才重要。

客户并不关心你是谁，他们只关心自己的项目能不能找到最合适的人搞定。

介绍你自己，要紧密围绕客户的需求和客户的项目展开。

你需要对客户真的感兴趣，告诉他们为什么你要申请这个项目，为什么你能解决这个问题，为什么你比别人更适合，为什么你的出现能让客户感到惊喜，快速结束招聘，赶紧雇佣你。

你说的是真的么？

客户雇佣你之前，首先得相信你。

赢得信任最好的方式是让结果说话。

提前准备证明，准备和客户需求相似的成功项目、项目案例、相似行业客户的证言、相关的作品范例，都是最好的证明。

我该做什么？

不要等客户告诉你做什么，而要告诉客户下一步该做什么。

告诉客户回答一个问题，告诉客户给你提供某个信息，告诉客户和你语音通话，

告诉客户最好的启动合作方式和步骤。。。

客户喜欢专业、自信的人帮忙，他们自己越省事越好。

你不是机器人吧

说人话。

对于花钱找人干活这件事来说，没有人喜欢对方是个机器人，客户完全能够知道你是不是AI生成的内容。

如果他们觉得你完全在用AI，会有被欺骗的感觉，还会雇佣你么？

优质的客户绝对不会。

让他们感受到你的真诚，让他们觉得你值得信任，是活生生的真人。

快速提升工作申请实力

掌握完美工作申请的能力，就能帮助你拿下一个又一个优质的客户。

如果你喜欢今天的内容，那就把他们应用到你的工作申请中去，欢迎留言告诉我你的反馈和成果。

日常，你可以通过Proposal诊断快速发现问题所在，及时纠正、经过持续训练，就可以有快速的拿单能力提升。

如果你刚刚起步，那么入手《完美工作申请》课程，可以帮助你在短时间内进行强化的系统训练，得到工作申请实力的快速进步。