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[销售漏斗快速诊断]我尝试Upwork4个月了,一个设计单子也没拿下来

[销售漏斗快速诊断]我尝试Upwork4个月了,一个设计单子也没拿下来

超哥,我的细分市场是缩略图设计(thumbnail design),主要是Youtube视频的缩略图,可是我在Upwork4个月了,一个单子也没有拿下来。

你看看我的作品,我觉得自己已经做得还不错了。但是没有人查看我的Profile,没有人肯雇佣我,是不是我的水平不够?是不是这个方向没有前途?是不是没有人愿意请新人?请指教。

你的技能并不是关键。

超哥查看了你的作品,没有什么大的问题,甚至你比很多人的Thumbnail design做得还要好。

也就是说,你的技能本身并不是问题。

问题是,Thumbnail design这样的工作并没有太大的技术含量,很多人都能做,所以,把重点放在技能上意义并不大。

在平台拿单,除了需要有技能,更需要有正确的策略,对于新人来说更是如此。

对你来说,最为重要的,是把精力从“技能够不够好”,转移到“如何沟通,如何拿单”上。

首先建立一个有纪律、有效率的Upwork的销售漏斗

  • 1. 你投了多少个Proposal?
  • 2. 你的Proposal效果如何?

我得到的回答,4个月里只投了5个标,Proposal只被查看了1个,还没有被interview。

问题已经很清楚了,实际上,虽然已经花了4个多月,实际上在真正重要的工作上你并没有付出足够多的精力。

该怎么办?

超哥建议你,

Increase the number of proposals, enhance the quality of proposals.

增加提案数量,提高提案质量!

除此之外,让我们分析一下你选择的这个方向。

Thumbnail design的工作有比较多的需求,也有不少的项目,但因为工作很简单,很多人都能做,所以并不是大多数人愿意作为核心定位的业务。

换句话说,这种业务比较容易拿到单,竞争也并没有太激烈,只不过价位并不是太高。

如果你作为新手进入平台,完全是可以以这个方向作为突破口的,当你积累一些好评之后,可以再拓展到其他高价值的方向。

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