[高手诊断]咬牙花了钱，但是这么低的价格也抢不到单，自由职业如何能杀出重围？

有同学看到这样的社交动态，希望我给一些深度的诊断分析：

做一个项目才2000块，也太牛马了吧？

这么低的价格还抢不到

我已经不想浪费我的connect了。英文不错的开发者怎么才能开出第一单，没有第一单后面更难啊。

Upwork花了钱，却没有接到单

好不容易弄了个profile，我有专业技能，花钱买了connects，发现了一些心仪的工作，咬着牙花钱申请了三份却都没有回音。

从零开始自由职业，高手总能放得下姿态，而平庸的人却总是这嫌弃那嫌弃。

想在自由职业快速实现突破，获得异于常人的成绩，光靠专业能力是远远不够的。

更重要的，是理解市场的游戏规则，掌握成为高手的策略。

高手的逆袭

在[高手分析]大专生的逆袭，打工13年后转战自由职业，5年收入$50+万美金 （需要迷你创业精英权限访问）这个案例中，主人公小A用五年时间赚到了50+万美金。

• 在第一年的起步期，收入仅仅在3000美金左右。
• 第一单费率15美金/小时，做了5小时，一共只有75美金。
• 第二年年底，费率快速涨到了150美金/小时，整整十倍。
• 目前，费率已经做到了175-200美金/小时。
• 项目从一开始的几十美金，金额逐步上升到数千、数万美金，这几年里，金额在1万美金以上的有13个项目。

事实上，小A赚到的50+万美金，几乎全都是在后面的四年赚到的。

高手永远是少数人，所有自由、赚钱的高手，都解决了高费率和足够业务量的平衡。

简单来说，就是在正确的策略引导下，通过持续的努力、实力的提升，先通过新手突破，然后逐步涨价，最后拿下高价大单。

一开始开起来似乎并不快，但在稳定成长的基础下，反而是更快的做法。

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

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大多数人的嫌弃

反观绝大多数人，往往很难解决高费率和足够业务量的平衡问题。

有意思的是，他们总是错误估计自己的实力，希望能有运气，希望一击即中，希望一夜致富。

他们不知道的是：

• 光有专业技能是完全不够的，你需要有足够的软技能（拿单能力），才有机会快速实现突破
• 他们过高估计了专业技能、英文能力的作用，而没有花时间阅读、理解客户需求，没有学习如何写出优质的提案
• 他们过高估计了自己当前的实力，从而选择了错误的突破口，给自己制造了很大的困难
• 他们总是抱怨竞争、抱怨平台、嫌弃对手、嫌弃客户，殊不知自己的幸运女神恰恰是那些被自己嫌弃的客户和项目
• 他们往往忽视策略的学习，忽略软技能的学习。他们舍不得投资，希望最好能够不花什么心血、金钱，就可以自然天降好运，快速变现拿大单。
• 他们花了一点点钱，就希望能够快速出结果。

于是，他们很难突破、很难拿单变现。甚至会败给很多看起来不怎么样的人、自己曾经瞧不上的人。

什么人赚不到钱？

在我最近写的这篇指南里：为什么你做自由职业多年，却始终无法逆袭？这4类人注定赚不到大钱

我提到失败的（不成功的）自由职业者，往往有四种情况：

一、边缘漂浮者：低费率 + 低业务量

二、廉价劳工：低费率 + 高业务量

三、大梦想家：中高费率 + 低业务量

四、假扮成功者：虚高的费率 + 虚高业务量

但他们共同的问题，都是忽视了正确的策略，和持续提升实力。

咬牙花了钱，但是这么低的价格也抢不到单

让我们回过头来看看，本文开头引用的抱怨，是如何给成长设置障碍的。

做一个项目才2000块，也太牛马了吧？

这么低的价格还抢不到

没有破局的新手，如果想要快速变现，为什么要去抢这种较高金额的单子？

在你看来金额不高，你可以这么认为，也可以嫌弃，但现实的问题是，你并没有拿下来，也有太多人在抢，你的拿单成功率很低。

尊重市场是成为高手的第一课。

我已经不想浪费我的connect了。英文不错的开发者怎么才能开出第一单，没有第一单后面更难啊。

Upwork花了钱，却没有接到单

好不容易弄了个profile，我有专业技能，花钱买了connects，发现了一些心仪的工作，咬着牙花钱申请了三份却都没有回音。

针对Upwork拿单，我们已经通过《决胜自由职业平台》+迷你创业精英会员的经典组合，以及相关的Upwork训练营产品，培养了大量的跨境自由职业高手，形成了完整的高手成长阶梯策略和系统训练体系。

成为Upwork高手并不是一件容易的事情，但是如果掌握我们破局拿单的基本逻辑，想要拿到第一单，是轻而易举的。

如果没有第一单，有两个思路，

• 一是尝试更多的机会
• 二是选择更简单的机会

在过去的实践中，经过我们指导真正投入实战的同学，就没有拿不下来单子的。

当你真正能走通流程，就为后续的成长奠定了起步的基础。

问题在于，很多人成为了小小独角兽（大梦想家），嫌弃价格低，不愿意放低姿态。

想要有优质的结果，却在仅仅花费了一点点费用的情况下（只投标了三个单子），就“已经不想浪费我的connect了”。

如果真的不想浪费connects，那么，学习正确的高手策略，提升自己的拿单能力，是明智的做法。

如果真的像你说的，你有足够强的专业技能，英文能力也不错，那么，稍微多做那么一点点努力，你的结果就会大为不同。

事实上，我们指导过的很多人，甚至是从没有技能、没有经验、英文也不好的情况下，克服千难万险，硬着头皮撑下来的，他们战胜了很多专业的行家。

真正的高手，一开始也是从零开始的，他们的先天条件和资源并不一定是强的，但他们懂得示弱，懂得尊重市场，懂得去投资、去学习，提升实力。

这是最大的不同。

如果你希望得到专业的帮助，快速成为跨境自由职业高手，欢迎进入Upwork成长训练营。