我想要自由、赚钱的跨境自由职业，为什么折腾了这么久都搞不定？我的个人条件也不差，但总感到困难重重，能帮我解惑么？
今天做的一个Upwork Profile诊断，非常有代表性。主人公小R从小学、初中、高中、大学到海外留学，一路名校。然而在Upwork起步尝试的跨境自由职业，道路崎岖又漫长，和自己的想象完全不同。
问题描述
小R：
在Upwork将近五年时间，开始不久好不容易拿到了一个低价大单，延续了比较长的时间，收入1万多美金。
可能是运气不好，接下来很长时间总是拿不到什么单子，很灰心。不过，很多次看到超哥的公众号分享都很受鼓舞，断断续续又做了一些尝试，但结果并不如人意。
我有不少专业背景经验，也能做很多事情，过往的专业背景也不错，但是，尝试了很多工作，总是被拒绝。几年下来，零零散散拿到不到十个单子，除了最早的那一万多美金，其他单子加起来只有1000多美金。
现在的问题：
- 如何能够玩转Upwork，获得足够高的收入？
- 为什么其他人背景不如我，能够拿到单？
- 为什么我拿单的价格不够高？
超哥的Upwork Profile诊断
小R代表了非常典型的一批人，传统打工市场的精英。她们从小到大在名校受到了良好的教育，也能找到不错的全职工作，但在转型自由职业市场的时候遇到了很大的麻烦。
对Upwork的Profile进行了快速的诊断，我们可以发现几个典型的问题。
1. 没有清晰的成长策略
一开始就拿了一个低价大单，看起来是好事，实际上，不但赚钱效率低，而且浪费了很多学习成长的时间。
在定价上，定价是混乱的，一会儿高、一会儿低，这给人一种随时会妥协的感觉。
另外，小R实际拿单的价格和Profile的定价有明显的背离。
如果你定价60美金/小时，实际拿单价格只有20美金/小时，有哪个客户愿意相信你的实力呢？
3. 没有充分展示自己的实力
在自由职业市场，没有太多客户会关心你毕业的学校，他们更关心的，是你展示的实力。
你能解决什么问题，你有什么证明？
小R的Profile没有清晰的工作历史成长轨迹，没有快速拿到足够多业务的实力，没有明确的优势定位，是很难取得高价优质客户信任的。
Overview和Portfolio上展示的业务方向杂乱，Title堆砌了很多关键词，很难让客户抓住重点，相信你有足够的实力。
3. 没有完善的销售漏斗
无论是缺乏信心还是策略，如果没有一个持续有效的销售漏斗，就很难有持续的收入。
有效的Upwork销售漏斗，需要针对自己的实际情况和发展阶段选对项目，有清晰准确的项目分析和客户分析，有快速针对性的Proposal，也能持续为自己创造足够多的机会。
很遗憾，通过沟通了解到，小R并没有做到这一点，更多的是靠撞运气，断断续续的努力很难帮助她快速实现突破。
问题回复和超哥建议
如何能够玩转Upwork，获得足够高的收入？
首先要了解成为Upwork高手，需要有正确的策略和拿单的能力，如果你只是盲目摸索，那么基本上大多数人都会犯的错误，你往往都会花时间重新踩坑。
比如前面诊断的错误，在你之前的五年时间里，潜意识中可能依然认为是正确的做法。如果不推翻这些做法，进步一定是慢的，甚至会逼你放弃。
要有足够高的收入，你需要找到高价值的技能，持续提升实力，持续挑战难题，成功涨价。在每一个价位平台，你需要超过这个价位段的对手。
为什么其他人背景不如我，能够拿到单？
是否能得到高收入，是否能拿到单，在跨境自由职业，往往和你过往的学历背景关系不大。
那些能够拿到单，拿到高价大单的同学，都必然经历了成长的阵痛。无论是专业能力、沟通拿单能力都需要同步提升。
如果不了解市场、不了解你自己，就无法真正发挥你的实力。而让你自己在低端市场与狼共舞。太可惜了。
有的时候，在自由职业领域，好学生可能更容易被打败，推荐看这一篇文章：好学生为什么没有好的发展？
为什么我拿单的价格不够高？
因为没有正确的成长策略，这导致你没有办法快速逃离低端市场，无法吸引高价优质客户。
争取低端客户相对来说要容易很多，而要拿下高价优质客户需要你有真正的实力展示，如果你没有高手的经验，独立在黑暗中摸索，自然会付出更多的代价和更低的成功率。
推荐认真执行Upwork高手成长计划，踏踏实实学习玩转Upwork的基本策略，通过训练提升自己的实力。
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