你赚不到高收入，只是因为平均客单太低

在我亲手辅导过的上千位自由职业者中，几乎所有实现“高收入 + 高自由”的人，都有一个共同点：他们的“平均客单价”足够高。

对于服务型的自由职业者来说，想要获得自由、收入和成就感，最理想的破解密码就是高价大单。

不是价格最高，也不是单个项目金额大，而是有足够多的高价大单，“平均客单价”足够高。

平均客单价决定了你的时间价值，赚钱效率、定价权和生活质量。

对比两个真实画像，看清你的上限

我们来看两个对比鲜明的例子，同样在3年内，完成的项目数和总收入：

自由职业者小C

• 项目数：大约50 个
• 平均客单价：$4,000+美金
• 总收入：> $200,000美金
• 年收入：第一年3万美金，现在10-15万美金/年
• 工作方式：深度定制、长期关系、周末休息、预付订金

类型判断：平均高客单的“超级战神”，自由职业高手

客户策略：小单起步，快速成长，追求成长，积累优质客户，逐步拥有拿下高价大单的能力

自由职业者小A：平台“蚂蚁雄兵”型

• 项目数：200+ 个
• 平均客单价：$100
• 总收入：不到$30,000
• 年收入：不到$10000
• 工作方式：零碎报价、无差别响应、24 小时内响应、几乎全年无休

类型判断：平均客单很低的“蚂蚁雄兵”，绝大多数普通的自由职业者

客户策略：高价就是好，大单就是好，追求高单价小单，低价大单

你会怎么选？

先不要着急作出选择。

大多数人一开始都是奔着自由、高收入的高手目标去的，但结果完全不同。

答案似乎显而易见，但现实中，绝大多数人都是小A，原想的梦想目标被现实狠狠打脸。

事实上，这和背景、专业能力关系并不大，主要的差异在于高手路径设计的差异。

小A也很努力，做了大量的工作，非常忙碌，但错误的策略让她有了错误的行动：低价客单+高频项目，让自己陷入了永远无法爬出的时间陷阱。

有些同学面对的是更糟糕的假象，他们表面上拿到了高费率的业务，但都是小单，本质上依然是低价、浪费时间的的小单子。

平均高客单，是真正的高手自由

平均高客单：自由小老板效应

当你拥有平均高客单，你就成为了拥有真正自由的小老板，有掌控工作、生活自由的能力。

• 时间自由：一个项目值 3000 美金，你可以只接 2-3 个就有稳定月收入；
• 心理自由：不再依赖“抢单”焦虑，有余地挑客户，同时也大大减小了“收入不稳定”焦虑，有足够的收入安全感；
• 职业自由：专注高价值问题，做真正值得你成长的项目；
• 身份自由：被客户当“顾问”看待，受到到足够高的尊重，而不是“外包替代者”。

成为自由的小老板，是成为自由职业高手的意义。

平均低客单：永远的“打工替身”

平均低客单的自由职业者，本质上是比传统打工更糟糕的选择，收入低，不稳定

• 你不是自由职业者，只是没有办公室的“时薪工人”；
• 客户不尊重你，因为你定价不尊重你自己；
• 一旦你停工，就没有任何可持续资产；
• 你充满焦虑，总是忙不停“抢单”、“收入不稳定”，你对自己缺乏尊重，不断怀疑自己。

当你的高手路径设计错了，整个工作和生活状态也会大大偏离目标轨道。

如何逐步提升“平均客单价”？

1. 选高收入技能：不做杂工，要做方案解决者

不要做低收入技能：不要只卖“设计图”、“翻译”、“做个 landing page”，这类服务注定价格低，也是典型的低收入技能。

选做高收入技能：你要销售的是完整的“结果”，“重塑品牌官网，提升20%的转化率”。

很多同学看到这里才恍然大悟，单单依赖所谓的“专业技能”，绝大多数是没有高收入前景的，会一门专业技能的人太多太多。真正的高收入技能，本质上是在理解客户深度需求基础上，硬技能+软技能的结合。

• 帮助你实现人生逆袭的高收入技能

2. 理解客户的深度需求

如果你能和客户保持利益一致，就更容易获得信任，拿到高价值业务。

优质客户不是来买廉价劳动力的，而是买“结果”、“少走弯路”。

当你有能力告诉客户：

“你现在的问题不在页面设计，而在信息架构逻辑混乱。我建议你……”

这样的表现，就能让你收入直接翻倍。

3. 找适合你成长的优质客户

别再盯着每个“预算$50”的客户发 proposal。

你需要的，是真正有钱的，愿意为价值付费，有成长潜力，适合你当前实力阶段，能够帮助你成长的优质客户。

所有的这些，都没有明确的客观标准，这是因为，优质客户的标准本身就是动态的。

你对优质客户的标准会随着你的成长持续提升。简单来说，在你实力弱小的时候，你对优质客户的定义会宽松很多，在你实力强大的时候，你对优质客户的要求也会高很多。

依据你当前的实力，持续找到那些真正有痛点、有预算、为价值付费的客户，是你快速成为高手的价值杠杆。

这恰恰是很多人踩坑最大的障碍，问题主要在：

• 对自己当前的竞争力判断不清
• 选择了和自己实力不匹配，无法帮助自己成长的客户

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

查看成功案例

通过系统的教练式课程学习，同学们能够快速掌握实战的有效策略，而通过建立完整的诊断和复盘体系，则可以快速积累经验、实现深度强化训练，大大加快拿下高价大单的成长速度。

4. 拿下高价大单的高手策略

拿下高价大单，从来不是速成的，而是有阶段、系统强化训练的结果。

经过多年实战，超哥构建了一整套完整的高手成长进阶体系。

• 《三个锦囊：自由职业高手跃迁计划》：快速入门，了解成为高手
• 《自由职业高手》：一对一深度指导，设计适合你的高手成长路径，理解高手的数字逻辑，构建你的高手收入模型，选择合适的生意模式和突破口，制定明确的行动计划
• 《决胜自由职业平台》：从平台起步，成为高手的系统、完整训练核心课程。
• 全球竞争力训练：针对Profile、Proposal、作品集、面试、日常沟通进行系统的强化训练，全面提升你的软技能、高收入技能组合，让你拥有足够强的全球竞争力
• 《涨价》：学习高价大单的谈判策略

通过这样的系统提升，你可以大大提升自己的竞争力，用高手的策略，走高手的道路，避开绝大多数人的错误做法，避免在低端市场长期徘徊。

优质客户对高价值的事情只会选择高手，而高手永远是少数人。

对于有重大意义的工作，客户购买的是信任、可靠、可预测性，而不是低价的时间快。

当你有能力解决复杂的问题，也能向客户正确展示这些能力，你就成为了高手。

超哥愿意努力帮到你的，就是做到这些。

5. 构建高收入迷你创业系统，大幅提升平均客单价

大幅提升平均客单价，拼的是你的实力，你的时间价值。

当你拥有一套高收入的迷你创业系统，你就有了时间价值的巨大杠杆。

你需要的，是

• 清晰的高手定位，占据垄断性的细分市场。
• 获得少而精的长期优质客户，一群信任你的真正追随者。
• 高效率能解决复杂问题的能力
• 把你解决问题的能力设计成产品并卖出去
• 大幅减少客户的麻烦，和你的麻烦

加入《高收入迷你创业系统》，大幅提升你的平均客单价，加速成为高手！

追求自由，先把平均客单价提上来

成为自由职业高手，从来不是盲目随意接廉价的业务，

而是运用高手的智慧，规划你的人生，用你宝贵的时间去解决高价值的难题。

当你拥有了一批优质的客户，高价大单，你就有了自由、高收入、有成就感的人生和事业。

• 高客单不是“贪婪”，而是你时间价值的真实体现。
• 平均客单的设计，决定了你一年接多少单，赚多少钱，有没有时间去旅行、学习、升级、休息。
• 真正的高手，从来不是盲目“接单”，而是“筛选值得合作的客户”。
• 从小单起步，快速涨价，然后量价齐升，看似简单，但这正是高手的成长智慧。

别在低端市场长期徘徊了，努力把平均客单价提上来，你才有可能从平庸的自由职业”打工”走向有幸福感的自由职业高手。