“鸡生蛋、蛋生鸡”问题：没有经验，没有技能，如何拿下单子？五个新手拿单的有效策略

在你争取第一个项目，或者涉足新领域机会的时候，无论你的简历多么单薄，如果掌握正确的策略，完全可能拿下这个工作。

你不需要重新去考证、念书，不需要提供免费工作，不需要求叔叔阿姨帮忙通关系。

如果你愿意了解这么做，也愿意付出真正的努力，今天的建议会在很大程度上帮到你，让你充满自信，真正成为拿单高手。

“鸡生蛋、蛋生鸡”的悖论

很多人总是认为自己没有经验、没有技能，无法拿下工作。

与此同时，如果没有工作机会，则没办法积累经验、积累技能。

这样的问题在缺乏经验的新手中非常普遍。

如果永远陷入“鸡生蛋、蛋生鸡”的困境，那么，你只会浪费大量的时间。

拿单策略一、忽略经验，推销你的技能

有效展示相关技能

仅仅缺乏正式的经验，不代表你没有相关的技能。

如果你在工作经验的栏目中乏善可陈，你需要向雇主展示你有完成工作的能力。

在你的简历中，突出你的技能部分，尤其是和目标工作相关的技能部分。

如果你缺乏专业技能，那么，最好的建议，是在专业技能之外，你进一步突出你的软技能。（沟通能力、高效工作、为人可靠。。。）

特别要注意的，是避免模糊的词汇、句式表达。

“I’m good at communication… I am proficient in Photoshop…”

你的技能需要和申请的工作有直接的关联，也需要提供具体的证据说明你的能力。

现学现卖

如果你真的觉得自己没有足够的技能，那么，到客户的工作描述中去找到相应的关键词，然后通过搜索引擎、youtube、小红薯、知乎，找到相关的内容去学习。

什么？这来得及么？

怎么来不及？学一点就是一点进步。

现学现卖是破解“鸡生蛋、蛋生鸡”的最好方法。

试验项目

与此同时，你可以考虑参与一些和申请项目相关的试验项目，从而增加你的实战经验，这也可以加入你的Profile中去。

无需吹牛，关注提升

很多同学说自己要学会吹牛，要夸大自己的能力才行，

事实上你并不应该这样做，也不需要这样做。

在现实生活中，你在申请过程中，往往有一定的时间差，帮助你在发出Proposal之前，在面试之前，在正式开始工作之前，可以快速掌握、精进一个新的技能。

你要记住一点，绝大多数人都是懒惰的。

真正有经验的高手，从来不会嫌临时多学一个技能是多么麻烦的事情。

而很多缺乏经验的新手，总是期待好运降临，然后再拿到单之后再学。

比别人多花一点点努力，可以给你带来不同的结果。

拿单策略二、针对项目定制案例

没有案例，就做一个

如果你的简历非常单薄，没有关系，向客户展示解决问题的能力，是拿下工作的最佳做法。

如果你没有这样的案例，那就定制一个。

选择行业内一个典型客户，找到你想要做的工作，认真研究工作需求，全力以赴去做一个相关的工作案例。

不要担心这是一个虚拟的项目，你需要证明的，是你有完成这样工作的能力。

如果要做一个网站，OK，你就做一个网站。

如果要做一个报告，好的，你就做一个报告。

当你花上几个小时、甚至是几个小时做出来了一个案例，非常棒，你有了一个可以反复使用的能力证明工具。

凡是类似的工作需求，你都可以用同样的案例证明你的实力。

编写完整的说明

对你做的案例编写完整的说明，讲述工作的需求，你的思路，完成的效果，同时提供相应的截图等辅助材料。

注意设计和排版的整齐、美观。

直观的案例更打动人

针对很多领域，直观的案例（作品集）更能打动客户。

无论是设计、开发、写作、翻译、营销领域，有高质量作品集的申请者总能抢得先机，充分展示专业性。

拿单策略三、Proposal比Profile更重要

打败专业高手的秘密

对于缺乏经验、缺乏技能的新手来说，Proposal比Profile要重要百倍。

你的Profile没有什么亮点，可以通过有说服力的Proposal进行有效的弥补。

而这，也正是新手能打败专业高手的秘密。

Proposal的意义在于，你可以第一时间接触客户，用更直接、更简洁的表达突出客户最为关心的问题。

更为重要的是，每一份Proposal都是针对客户项目定制的，更有针对性。

对于新手来说，写好一个Proposal是一个艰巨的挑战，优质的Proposal能快速达成目标，需要建立在对项目选择、客户分析、优势分析、语言表达的综合能力之上。

这样的能力是可以经过可以训练快速提升的。

超哥迷你创业的Proposal诊断可以帮助你有效做到这一点，在迷你创业精英会员，你可以在有效期内，无限制进行足够多数量的Proposal诊断优化训练。

拿单策略四、从小起步，从简单做起

不要着急

大多数人赚不到钱，问题在于操之过急。

一上来就想拿大项目、长期项目、优质项目。

如果你有这样的想法，最好先照照镜子，自己现在走到了哪个阶段。

已经在喊着：“我没有经验、我没有技能”，怎么还要去自找麻烦，去找大项目、长期项目、优质项目找虐呢？

客气一点说，你大概率拿不下来这样的单，客观一点说，你完全没有机会。

新手要注意的是，一开始一定要从小起步，从简单做起。

从最薄弱的地方突破

没有经验、没有技能，就从小单做起、从简单的项目做起。

从竞争最小的地方做起。

超哥，不对啊！

简单的小单，挤满了人，竞争不是更激烈么？

在你力所能及的范围内，争取最好的表现。

大多数人并不会为一个小单全力以赴，放心，竞争多并不代遍竞争激烈。

积累案例、提升挑战

当你能够接到小单，你就有了积累经验、提升技能，增加案例的机会。

随着你接到的单越来越多，注意优化你的Profile，你的Profile也会越来越好看，你终于可以告别“没有经验、没有技能”。

接下来，你可以提升挑战，争取更大、更难、更好的项目。

拿单策略五、积累人脉、获得推荐

得到好工作的关键

你是谁不重要，你认识谁更重要。

要得到好的工作，有贵人推荐极为重要。在好工作越来越少的今天，更是如此。

无论公司采取什么样的公平雇佣策略，他们总是更信任熟人推荐的候选人。

因为可靠比能力更重要。而有人为你推荐、为你背书，则是可靠的证明。

得到贵人相助

掌握足够真诚、专业的沟通能力，你可以快速取得和贵人的联系，得到他们的帮助。

他们可以是你过往的上司、客户、同事、上下游供应商，以及其他场合遇到的高手。

如果你一直害怕社交、害怕建立人脉，实现这个思维的突破对你的成长至关重要。

想要得到贵人的帮助，不要一味索取，关键在于换位思考，“对方为什么要帮我？对方可以得到什么好处？”

如果你能找到共同的利益点，对方就可能真心来帮你。

要做到这一点，首先要站在对方的角度考虑问题，每个人都很忙，没有人愿意成天对付垃圾信息，也没有人愿意莫名其妙帮助素昧平生完全不了解的人。

你需要真诚，也需要掌握沟通的技巧，充分说明你的意图，做完整的自我介绍，并及时跟进。

如果你需要在这方面得到足够的训练，《有说服力的沟通模版》可以是非常好的开始。

完美的Profile不是一天写成的

一个优质的Profile可以是理想的赚钱机器，可以帮助你获得持续的客户，持续的业务，让你吸引客户主动找到你。

但完美的Profile不是一天写成的，而是通过持续建设、持续优化实现的。

在你完全是新手，没有经验，没有技能的时候，可能常常会因为自己的Profile过于单薄失去动力。

当你能充分利用今天的指南提供的策略，就可以更容易实现新手的突破，突破“鸡生蛋、蛋生鸡”的内心缠斗，把时间和精力放到向高手成长的目标上来。

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