行路难，终见桃花源｜自由职业高手，注定走不一样的路

成为自由职业高手，不是因为他们更聪明，而是他们敢于去解更难的题。

在自由职业、迷你创业的世界里，很多人都在找“轻松赚快钱”的方法。最好是有一个现成的剧本，照着做、快速见效、最好还能不用费太多脑子。

“求带”、“轻松年入百万”、“嘶嘶嘶”、考证、“谁都能做”、“只要399、只要99”……

但现实是：容易的路，永远人满为患。

你以为在走捷径，结果发现前面全是人，哪怕走到头，也不过是卷出来的最低价。有的人在反反复复之后发现上当了，但还有的人执迷不悟，一直坚信“运气总会来”。

真正的高手，走的往往不是捷径，而是一条弯、窄、没人敢走的路。但正因为稀少，他们才能抵达别人去不了的地方。

解决难题的人，赚得更多

我见过太多自由职业者，明明有能力，却始终停留在低端市场，永远距离成为高手很远、很远。

关键就在于：他们只敢做“容易的任务”，却不愿碰“困难的问题”。

但高手从来不怕艰难，他们反而主动选择那些别人绕开的挑战：

• 少有人想碰的行业（可能是B2B、制造、农业）
• 很多人害怕的领域（听起来遥远的技能，比如Zoho，ClickUp）
• 要协作、要理解客户业务的复杂项目
• 不好量化、不容易打包的长期服务

他们是更爱受苦吗？当然不是。

他们只是看得更远、更明白：越困难的问题，越不容易被复制；越不容易复制，就越有价值。

正如彼得·蒂尔说的：“成功的商业，不靠竞争，而靠垄断。”

而垄断的前提，就是你能解决别人解决不了的问题。

拓展阅读：彼得·蒂尔：从竞争走向垄断

高手也吃过“容易”的亏

很多高手刚起步的时候，都吃过“容易”的亏：

• 以为有标准化的“模板”就可以轻松赚钱，但低质量的沟通让你失去了优质客户的信任。
• 以为简单赚钱的业务可以更快赚钱，但容易的市场带来的低价竞争让让你很多年都在做“低价的苦力”。

直到，他们开始解决更复杂的问题，一切才发生了变化。

• 帮客户做战略定位和产品结构设计，而不是只做打杂跑腿的活。
• 帮客户做销售转化率提升，而不是翻译简单的文档。
• 帮客户解决跨团队协作和信息错配的问题，而不是只是单点优化
• 帮客户重构服务逻辑和报价方式，而不是套用行业通用模板

这些事没有标准答案，甚至没有明确报价。但一旦能解决，客户愿意付出远高于“市场价”的报酬。

解决更难的问题，让你价值更高，收费更高，获得的收入也更高，也有更大的自由。

因为，你做更难的事情，竞争极少，甚至没有竞争。

对，用Peter Thiel的话来说，你进入了垄断市场。

竞争是为Losers准备的。这不是我说的，骂人，Peter先生是在行的。

如果你想成为高手，这三点你必须做

1. 选择别人害怕的方向

比如别人都嫌复杂的行业、嫌客户难搞的项目、嫌内容太难写的主题，你去钻进去。

你能解决，说明你比别人强。

你能讲明白，说明你能复制和放大。

缺乏竞争但又有巨大需求的市场，就是黄金市场，不，钻石市场，如果你成功进入，那就是你的垄断市场。

2. 敢于付出代价成为专家

光知道不理解，什么都是空的。

高手愿意付出时间、付出精力，付出各种代价，去真正行动。

要找好的方向，就要真正去行动，去做客户没写清楚的需求、去翻他们的老项目、去问他们不愿提的问题。那些没人理会的“盲区”，往往藏着最大机会。

找到了机会，持续行动、付出时间、积极投资，让自己成为这个领域的问题解决专家。

3. 展示你解决难题的过程

客户不是不愿花钱，而是不知道你解决了什么。

所以你得有能力把这些过程可视化、结构化、用客户听得懂的方式表达。

写一个容易理解的成功案例，列出问题、解决方案、具体的结果，展示给你的客户，解释给你的客户。

你的“难”，不能只是你知道，而是让客户感受到“你做到了我做不到的”。

人生逆袭，一个个打败专家的高手

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

我带过的很多高收入自由职业者，一开始都不是技能最强的，甚至很多人都是从零起步，完全不知道自己有什么变现技能开始的。

他们有个共同点，那就是，他们都愿意选择难题，啃下难题。

他们不会总是在浅层努力，总是问“三块钱的问题”。

他们认识到了时间价值的真相，更早去研究一小时500块，一小时5000块的问题。

• 如何重建服务流程，提升系统自动化程度
• 如何解决客户预算与目标不匹配的问题
• 如何有效进行大单沟通，让客户主动买单

这些问题，没有人会送到你嘴边吃，也不可能廉价复制。但正是这些，建立了他们的品牌影响力和客户信任。

总是在做时薪50块钱事情的人，永远不会年入百万，句号。

高手的选择题，只有唯一答案

成为自由职业高手，从来不靠卷、靠抄袭。

高手的选择题，只有一个唯一的答案，那就是：解决难题。

如果你一直做容易的事，未来也只能赚容易的钱，但只要你敢选择更难的题，就已经领先了一大半的人。

越早开始走“行路难”的那条路，就越早能看到属于你的“桃花源”，有机会看到别人看不到的风景。

自由职业高手的精髓，从来都是选择复杂的问题、让自己成为解题高手、为客户创造非凡价值。

如保罗·格雷厄姆所说：

“努力，就是始终瞄准那些最有价值的问题。”

拓展阅读：保罗·格雷厄姆给自由职业者的4句底层智慧：品味、同理心、原型思维与边缘优势

愿你敢于选择更难的题，也终见属于自己的“桃花源”。

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