彼得·蒂尔：从竞争走向垄断

Peter Thiel 是硅谷最具思想深度的投资人之一。他是 PayPal 的联合创始人、Facebook 的首位外部投资人、《Zero to One》的作者，也是 Founders Fund 的创办人。他的商业哲学尖锐、极端，但充满原创。

反复阅读 Peter Thiel 的思想，超哥发现它特别适合自由职业者：因为他讲的，是如何发现你的独特竞争力。

今天，超哥从他众多的演讲与著作中，精选了最喜欢的 4 句 底层智慧，一起看看你如何构建属于自己的微型垄断，不再焦虑于低端价格战和低效的努力。

微垄断思维1. 竞争是为低端失败者准备的

“Competition is for losers.”

Peter Thiel, Zero to One (2014)

超哥解读：

牛人就是牛，这句话在硅谷是出了名的“狂”，毫不给人面子，但这句话背后有深刻的商业洞察。

绝大多数自由职业者的困境在于：一直在卷，但从未跳出“低价竞争”。

Peter Thiel 坏得很，直接就在骂人。

承认吧，你就是Loser。

绝大多数人去Upwork拼报价、去知乎抢热度、去朋友圈刷存在感，但他们忙得很疲惫，忙得很焦虑。

为什么？因为他们一直在打别人设计好的游戏，一直在低端市场混迹游荡，一直在做绝大多数人都在做的低价值的事情。

更好笑的是，他们一直在自己骗自己，在小红书是好姐妹合伙骂人低价竞争，转头自己就出低价去抢单，互相伤害大半生。

真正的高手，从来不在红海搏杀。他们选择别人不敢做、没时间做、不懂怎么做的那条细分道路，静静成为那里的第一人。

行动建议：

• 避开大众路径，寻找你的“利基定位”（Niche Position）
• 找到真正的高手，看看他们在做什么，看看他们的成长策略
• 每接一个项目，都问自己：“我在这个项目里的不可替代性是什么？”
• 如果没有，那就花时间构建属于你的独特流程、模型或体验。

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

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微垄断思维2. 比聪明更重要的，是勇气

“Brilliant thinking is rare, but courage is in even shorter supply than genius.”

Peter Thiel, Stanford CS183: Startup Lecture Notes (2012)

超哥解读：

有些人不缺能力，也不是不聪明，但就是一直在舒适区里打转——担心被拒绝、怕改变现有模式、不敢跳出“稳定但平庸”的日常。

而自由职业的真正爆发点，往往来自于一次小小的“越界行为”：一个大胆的定价、一次主动给客户写Proposal、一次不求回报的内容创作。

想要成为高手，你不是需要更聪明，而是需要更勇敢。

在超哥迷你创业，很多同学的重大突破，有可能只是超哥鼓励他们更勇敢一些，去尝试，去涨价，去挑战，去写作，去发布，去拿下高价大单。

小P年入十万美金之后说，一开始根本想象不到会赚那么多钱，感谢自己一开始的勇敢。

当然，不要忘记，所有的勇敢，并不是盲目大胆，勇敢需要实力的支撑，而实力需要日常的持续学习、训练、复盘获得。

行动建议：

• 制定“每月一次突破任务”：比如冷启动合作邀约、涨价20%、发出你的第一篇系统化观点；
• 整理你过去3年做过但没公开说的经验或案例，发布成内容；
• 不要被市场的“平均认知”限制，比如：你完全可以是“日收费2000元”的文案顾问，关键是你敢不敢讲出来。

微垄断思维3. 失败的原因是缺乏独特的竞争力

“All failed companies are the same: they failed to escape competition.”

Peter Thiel, Zero to One (2014)

超哥解读：

失败不是因为懒，而是没有差异化。

当你和别人提供一模一样的东西，客户唯一的判断标准就只剩下：谁更便宜。

这就是自由职业者最该警惕的陷阱：如果你没有独特的竞争力，和大多数人一样，那么你越努力，也只会越像流水线工人，最后被市场悄无声息地替代掉。

别再想着做“更好”，而要努力做“不同”。

无论你是自由职业接单，还是独立设计产品销售，本质都是相同的。

只有找到你的独特竞争力，才会拿到高价大单，才会获得高额利润，才会获得自由的生活。

行动建议：

• 给你的服务加上“护城河”：例如定制化流程、本地优势、独特审美、跨文化经验、行业术语掌握等等；
• 从客户的结果角度重新命名你的服务，比如“品牌启动飞跃计划”而不是“Logo设计服务”；
• 不断打磨属于你的那一套结构性语言和术语，让客户知道：你的工作无法复制。

自由职业要获得独特的全球竞争力，需要有一套系统的方法和基础能力强化训练，加入《梦想职业加速器》，这一切会变得简单很多。

微垄断思维4. 建立差异化优势，不要做谁都能替代的“商品”

“If you want to create and capture lasting value, don’t build an undifferentiated commodity business.”

Peter Thiel, Zero to One (2014)

超哥解读：

真正能创造长期价值的自由职业者，都有一个共性：他们不做谁都能提供的“商品化服务”，而是做有竞争力的“产品化服务”。

如果你的服务跟别人没有任何区别，那它就只是“商品”，客户买的是“谁便宜谁快”。但如果你能通过结构、内容、流程，把它变成有方法论、有表达、有边界的品牌“产品”，客户就会信你、依赖你、愿意等你。

你越像一个系统、一个高价值品牌，而不是一个“被支配的执行者”，就越值钱。

这是超哥一直和同学们强调的涨价思维，如何通过增加独特的优势，提升你的时间价值。

当你的服务有足够的独特性，别人无法替代，你才能遥遥领先。

行动建议：

• 把每项服务做成标准方案（3页PPT也行）：交付周期、结构流程、成功案例、核心理念；
• 定期做服务复盘与升级，形成“版本号”感：比如你的策略服务从v1.0进化到v2.3；
• 写一份“你与其他人有什么不同”的清单，真正理解自己的价值。
• 加入收入升级《涨价》课程，学习如何拿下高价大单的涨价策略，优化沟通模式，训练自己的高价大单谈判能力。

成为你行业里的“微型垄断者”

自由职业不是逃离职场打卡，而是构建一套你可以掌控、持续积累、不可替代的工作方式。

如果你希望获得自由、赚钱的自由职业高手生活，那就积极成为你行业里的“微型垄断者”！

彼得·蒂尔给我们最大的启发是：高手从来不在市场中被动竞争，而是在市场之外主动创造自己的游戏规则。

而这正是我打造的免费课《从零到百万：自由职业快速赚钱的秘密》的核心逻辑。

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