雇佣你之前，Upwork平台优质客户最关心的30件事情

知己知彼方能百战百胜。

如果你想尽快通过Upwork平台接单成为高手，那么，今天的内容一定对你会非常有用。

你可以知道Upwork的优质客户在雇佣之前，会看到什么，会如何思考，哪些会让对他们产生影响，快速做出雇佣决策。

1. 在招聘的dashboard页面，客户只能看到你Proposal的头两行，如果要查看更多，必须要点击“more”。如果你想提升Proposal被查看的概率，充分利用你Proposal的头两行文字。
2. 很多人在Proposal的第一行会使用emoji表情符号，这对大多数客户来说并不是专业的行为。
3. 对客户来说，90%以上的Proposal都是垃圾。绝大多数Proposal都是复制粘贴来的，随着AI的发展，用AI写的Proposal也非常多，客户渴望找到态度真正认真，能够针对他们需求定制的Proposal，如果你是，就想法设法让对方知道这一点。
4. 有经验的客户知道，很多申请项目的自由职业者都撒谎了，有的人伪造了学校、有的人伪造了工作经验、有的人伪造了技能，有的人伪造了照片，想要拿下优质大单，首先需要真诚，然后学会发现自己有客户真正需要的特质。
5. 花钱买Boost把Proposal排到前面，基本上没有任何用处。有时候还会让客户认为你有智商问题。别把时间放在这种事情上，多花一点时间看看客户的项目描述，研究如何把Proposal写好更有价值。
6. 绝大多数Proposal都是王婆卖瓜，自由职业者在夸自己有多好多好，而不是自由职业者真正理解了项目的需求、目标。
7. 只要你能够针对客户的目标回复了高质量的问题、分析，你就有了足够大被雇佣的机会，然而，这样的机会对于客户来说是非常稀少的，越是长期、优质的项目，想要遇到优质的Proposal越难。
8. 客户看不到自由职业的综合Rating，客户能看到的是每个项目完成的星数。客户需要读具体的评价了解更多。
9. Rising Star的徽章完全是垃圾，对于客户来说没有任何参考意义，因为rising star的门槛太低太低。
10. 好的案例/作品是非常重要的，但光有案例/作品不够，还需要有具体的案例/项目描述。不要仅仅放几张随意找来的截图，只有讲清楚你做了什么，你是怎么做的，才有足够的说服力。
11. 越是重要的长期优质项目，客户越会重视你在Profile中展示的案例和作品。
12. 你的实力会通过你的表达、你的态度、你的问题、你的面试展示出来，客户会感觉到。经验和能力是无法隐藏的。
13. 如果不是周末的问题，绝大多数客户都会在你申请之后的24小时内回复，如果需要更长时间，你拿单的概率就低很多了。
14. 专业的优质客户首先会考虑之前有过合作的自由职业者，也会给他们更高的价格，给更多的奖励。
15. 专业的优质客户会提供更详细、清晰的说明，也会给足够快速的反馈，帮助你排除困难。
16. 在你的Proposal中，如果你主动提到语音通话，往往会给你加分。
17. 在你的Proposal中，如果你能分享和项目类似的工作案例，可以很快锁定机会，如果你能提供进一步的证明（截图、链接等）更有帮助。
18. 越早设定项目边界、界定项目范围，对你的专业性建立，对项目尽快确定越有利。
19. 客户只对信任的人愿意提供长期的小时费率合同，对于新人，先从短时间的小时费率合同和小金额的固定费率合同开始。
20. 如果客户怀疑你可能用自动鼠标模拟虚假工作虚假计时，就不可能雇佣你。
21. 越是重要的项目，客户越强调语音面试或者视频面试。通过这样的方式，客户更不容易受骗。所以，尽快提升面试技巧非常重要。
22. 如果你在Upwork的总收入超过10K，你的工作历史展示项目超过10个，拿到至少4-5个五分的好评并有客户完整充实的证言，客户对你的信任度将大幅上升。10K收入是Upwork自由职业者一个至关重要的指标，这意味着后期接单难度大大降低。
23. 如果你同时接的项目太少，客户可能觉得你有能力问题，或者有时间冲突的问题。
24. 如果你同时接的项目太多，客户可能觉得你忙不过来，有时间冲突的很大问题。
25. 在你的Profile描述中，提供清单会帮助客户快速浏览、获得关键信息，无论是技能请单、项目清单、软件清单。。。充分利用清单格式。
26. 速度和时机很关键，在客户着急雇佣的时候，越快越好，即使客户有更充分的时间雇佣，你能越早提供让对方兴奋的Proposal，效果也会越好。
27. 让客户觉得你是一个真实的人、可靠的人，最适合这个项目的人。
28. 用自己真实的照片，不要用明星照。
29. A.I.毁掉了很多东西，也让客户警惕，如果你的表达让人感觉像是AI写的，很容易被当成垃圾。避免过于模版化、过于AI风格的机器语言。
30. 客户对很多东西并不是100%有经验的，有的机会需要有自由职业者来引导，客户也愿意从小开始尝试，但你需要给客户信心。

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