Posted on Leave a comment

雇佣你之前,Upwork平台优质客户最关心的30件事情

Upwork平台优质客户最关心的30件事情

知己知彼方能百战百胜。

如果你想尽快通过Upwork平台接单成为高手,那么,今天的内容一定对你会非常有用。

你可以知道Upwork的优质客户在雇佣之前,会看到什么,会如何思考,哪些会让对他们产生影响,快速做出雇佣决策。

  1. 在招聘的dashboard页面,客户只能看到你Proposal的头两行,如果要查看更多,必须要点击“more”。如果你想提升Proposal被查看的概率,充分利用你Proposal的头两行文字。
  2. 很多人在Proposal的第一行会使用emoji表情符号,这对大多数客户来说并不是专业的行为。
  3. 对客户来说,90%以上的Proposal都是垃圾。绝大多数Proposal都是复制粘贴来的,随着AI的发展,用AI写的Proposal也非常多,客户渴望找到态度真正认真,能够针对他们需求定制的Proposal,如果你是,就想法设法让对方知道这一点。
  4. 有经验的客户知道,很多申请项目的自由职业者都撒谎了,有的人伪造了学校、有的人伪造了工作经验、有的人伪造了技能,有的人伪造了照片,想要拿下优质大单,首先需要真诚,然后学会发现自己有客户真正需要的特质。
  5. 花钱买Boost把Proposal排到前面,基本上没有任何用处。有时候还会让客户认为你有智商问题。别把时间放在这种事情上,多花一点时间看看客户的项目描述,研究如何把Proposal写好更有价值。
  6. 绝大多数Proposal都是王婆卖瓜,自由职业者在夸自己有多好多好,而不是自由职业者真正理解了项目的需求、目标。
  7. 只要你能够针对客户的目标回复了高质量的问题、分析,你就有了足够大被雇佣的机会,然而,这样的机会对于客户来说是非常稀少的,越是长期、优质的项目,想要遇到优质的Proposal越难。
  8. 客户看不到自由职业的综合Rating,客户能看到的是每个项目完成的星数。客户需要读具体的评价了解更多。
  9. Rising Star的徽章完全是垃圾,对于客户来说没有任何参考意义,因为rising star的门槛太低太低。
  10. 好的案例/作品是非常重要的,但光有案例/作品不够,还需要有具体的案例/项目描述。不要仅仅放几张随意找来的截图,只有讲清楚你做了什么,你是怎么做的,才有足够的说服力。
  11. 越是重要的长期优质项目,客户越会重视你在Profile中展示的案例和作品。
  12. 你的实力会通过你的表达、你的态度、你的问题、你的面试展示出来,客户会感觉到。经验和能力是无法隐藏的。
  13. 如果不是周末的问题,绝大多数客户都会在你申请之后的24小时内回复,如果需要更长时间,你拿单的概率就低很多了。
  14. 专业的优质客户首先会考虑之前有过合作的自由职业者,也会给他们更高的价格,给更多的奖励。
  15. 专业的优质客户会提供更详细、清晰的说明,也会给足够快速的反馈,帮助你排除困难。
  16. 在你的Proposal中,如果你主动提到语音通话,往往会给你加分。
  17. 在你的Proposal中,如果你能分享和项目类似的工作案例,可以很快锁定机会,如果你能提供进一步的证明(截图、链接等)更有帮助。
  18. 越早设定项目边界、界定项目范围,对你的专业性建立,对项目尽快确定越有利。
  19. 客户只对信任的人愿意提供长期的小时费率合同,对于新人,先从短时间的小时费率合同和小金额的固定费率合同开始。
  20. 如果客户怀疑你可能用自动鼠标模拟虚假工作虚假计时,就不可能雇佣你。
  21. 越是重要的项目,客户越强调语音面试或者视频面试。通过这样的方式,客户更不容易受骗。所以,尽快提升面试技巧非常重要。
  22. 如果你在Upwork的总收入超过10K,你的工作历史展示项目超过10个,拿到至少4-5个五分的好评并有客户完整充实的证言,客户对你的信任度将大幅上升。10K收入是Upwork自由职业者一个至关重要的指标,这意味着后期接单难度大大降低。
  23. 如果你同时接的项目太少,客户可能觉得你有能力问题,或者有时间冲突的问题。
  24. 如果你同时接的项目太多,客户可能觉得你忙不过来,有时间冲突的很大问题。
  25. 在你的Profile描述中,提供清单会帮助客户快速浏览、获得关键信息,无论是技能请单、项目清单、软件清单。。。充分利用清单格式。
  26. 速度和时机很关键,在客户着急雇佣的时候,越快越好,即使客户有更充分的时间雇佣,你能越早提供让对方兴奋的Proposal,效果也会越好。
  27. 让客户觉得你是一个真实的人、可靠的人,最适合这个项目的人。
  28. 用自己真实的照片,不要用明星照。
  29. A.I.毁掉了很多东西,也让客户警惕,如果你的表达让人感觉像是AI写的,很容易被当成垃圾。避免过于模版化、过于AI风格的机器语言。
  30. 客户对很多东西并不是100%有经验的,有的机会需要有自由职业者来引导,客户也愿意从小开始尝试,但你需要给客户信心。

超哥迷你创业在过去的7年多时间里,已经通过《决胜自由职业平台》迷你创业精英,培养了数百名高收入的Upwork高手,你可以用更短的时间,站在客户的角度思考,快速提升自己的实力,真正实现一个又一个突破,实现快速成长。

遵照《Upwork高手成长计划》,你将会拥有一个明确的实力训练行动计划,知道接下来的每一步应该怎么走。

《Upwork高手成长计划》(极简版)

一年之后,你在哪里?

给自己一年时间,让自己拥有一个完全不同的人生

雇佣你之前,Upwork平台优质客户最关心的30件事情 Upwork平台优质客户最关心的30件事情