不管你是否承认,做自由职业,你来自哪里,很重要。
这在全球市场,尤其如此。
不过,这里的来自哪里,和很多人理解的可能并不同。
不管你喜不喜欢,客户是否更信任你,是否更愿意雇佣你,是否更愿意给你高价,和你来自哪里,密切相关。
这是这个世界运行的基本规则和基本逻辑。
每个客户在雇佣你之前,都会对你进行一定的考察和判断,如果客户觉得你值得,他就更愿意给你更高的价钱。
越重要的项目,这样的考察也会越严格。
雇佣的重要考量
对于在线赚钱来说,
要让客户给你有足够高的评价,我们主要通过Proposal和Profile展示。
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更进一步,希望拿到更大的单子,则需要你有更强的面试沟通能力。
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拿下跨境大单
拿下跨境大单,必须搞定英文面试。
如果缺乏拿大单的能力,这门英文面试专题训练课适合你。
但在拿单赚钱实力提升的过程中,有一个被很多人忽视的因素,那就是:
你来自哪里?
事实上,这个问题并没有很多人非常明确会给你指出来。
但这是真真切切的现实。
绝大多数客户一定会考虑这个因素。
有的客户一定会避开一些特定国家和地区的人,
有的客户一定会更喜欢一些特定背景的人。
但因为某种特定的原因,他们并不会公开说这样的问题,他们总是会找各种理由来解释自己的雇佣决定。
联系到现实生活中的例子,很好理解,比如说你如果要在全球范围雇佣一个开发人员、设计人员、市场助手,是不是你一定会对所有国家、地区来的人一视同仁?
这对自由职业者来说,有什么样的启发呢?
接受现实
识时务者为俊杰。
明智的决定,来自于对你所处环境的明察。
如果你和客户在沟通上存在较大的障碍,在文化上有较大的差异,客户在做雇佣决定的时候,本能会有一些不舒服和抗拒。
很多自由职业者都为此苦恼,即使是一些收费很高的自由职业者也是如此。
人是具有文化属性的,有特定的部落圈层,对于外部的圈层一定有陌生感和不信任感。
不过,不要把这中障碍当作拿不到单子的借口。
事实上,如果在一个没有障碍、没有门槛的世界里,并不是一件好事。
当你认清了游戏规则,就有机会找到快速突破的方法,成为真正的高手。
消除语言障碍
每一种文化都有属于自己特定的沟通方式,不同的文化在沟通时都会存在障碍,这样的沟通和障碍都从语言开始。
除非你在对方国家长大,对方的语言也是你的母语,否则,你和客户之间一定存在语言上、文化上的障碍。
多花一些时间,去提升你的语言能力,都是有益的。
很多同学在超哥迷你创业,得知我们很多跨境创业的老学员除了英语,还在学习第二外语、第三外语的时候往往都会觉得很诧异。
事实上,他们都开始认识到消除文化差异能够带来足够大的好处,而语言是一个非常好的敲门砖。
即使你的英文写作能力不错,超哥也会鼓励你持续提升口语、听力能力。
即使你的Proposal写得不错,在语音通话的时候,如果你和对方能够流畅沟通,一定会让对方觉得轻松自如,让对方感到惊艳。
消除语言障碍的方法
- 多看迷你跨境创业的实战案例
- 多看原版的影视剧
- 多找机会到目标国家旅行、生活
- 多和目标国家的各种人群交谈
你的语言能力、你对对方文化的了解,可以迅速拉近和对方的距离。
质疑你?不存在的。
要拿单,轻轻松松。
你在哪里,很多时候并不是现实的地理距离,而是在精神上、思维上、文化上的心理距离。
构建个人品牌
赢得足够大信任,更好的办法,是构建一个足够有吸引力、强大的个人品牌。
建立个人品牌最简单的方式,就是拥有一个独立的Profile、一个宣传自己的根据地。
你可以通过持续的分享、持续的更新、优化,让你的个人品牌变得越来越有说服力、吸引力,快速赢得潜在客户的信任。
无论你是否通过自由职业平台接单(比如Upwork),还是通过其他的各种渠道(朋友、同事、老客户、社交媒体),拥有一个个人品牌,可以帮助你大大加速信任建立的速度,提升合作的意愿。
你的个人品牌应该是:
- 持续的:有持续的积累、优化
- 专业的:有专业的设计、明确清晰的表达、完整的模块
- 独特的:有吸引力的独特卖点和优势,能够真正区别于其他人
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时差问题
还有一个看起来小题大做的问题,却是一些客户比较在意的。
这些客户居然在意时差会带来沟通上的麻烦和不便。
事实在某种程度上,时差确实会带来一些沟通上的影响, 对于一些在很短时间快速需要完成的项目尤其如此。
不过,对于绝大多数项目来说,作为自由职业者,以及雇佣自由职业者的客户,都可以通过有效的沟通机制和经验解决因为时差带来的沟通问题。
有经验的自由职业者,从一开始就会让客户安心。
如何实现快速响应,如何消除时差可能带来的各种麻烦,如何解决突发的重要问题。
当客户觉得时差不是什么麻烦,你就又消除了一个不利因素。
快速适应、快速成长
接受现实,去了解客户的文化,去消除语言障碍,去适应你的客户,让客户感到和你沟通更自在、合作更轻松,他们也会越信任你,越容易给你业务。
与此同时,关注成长,不要莫名其妙生气,不要因为失败而自怨自艾。
如果别人不雇佣你,是他们的损失,只要你持续成长,就会得到越来越多的优质客户。
成为自由职业高手,是一个选择,你的选择。
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