你来自哪里，很重要

不管你是否承认，做自由职业，你来自哪里，很重要。

这在全球市场，尤其如此。

不过，这里的来自哪里，和很多人理解的可能并不同。

不管你喜不喜欢，客户是否更信任你，是否更愿意雇佣你，是否更愿意给你高价，和你来自哪里，密切相关。

这是这个世界运行的基本规则和基本逻辑。

每个客户在雇佣你之前，都会对你进行一定的考察和判断，如果客户觉得你值得，他就更愿意给你更高的价钱。

越重要的项目，这样的考察也会越严格。

雇佣的重要考量

对于在线赚钱来说，

要让客户给你有足够高的评价，我们主要通过Proposal和Profile展示。

通过《完美工作申请》，你可以得到高质量的强化训练，大大提升你的说服力。

更进一步，希望拿到更大的单子，则需要你有更强的面试沟通能力。

通过《英文面试不要怕》，你可以得到一套完整的面试提升系统，为自己赢得大单获得越来越强的实力。

但在拿单赚钱实力提升的过程中，有一个被很多人忽视的因素，那就是：

你来自哪里？

事实上，这个问题并没有很多人非常明确会给你指出来。

但这是真真切切的现实。

绝大多数客户一定会考虑这个因素。

有的客户一定会避开一些特定国家和地区的人，

有的客户一定会更喜欢一些特定背景的人。

但因为某种特定的原因，他们并不会公开说这样的问题，他们总是会找各种理由来解释自己的雇佣决定。

联系到现实生活中的例子，很好理解，比如说你如果要在全球范围雇佣一个开发人员、设计人员、市场助手，是不是你一定会对所有国家、地区来的人一视同仁？

这对自由职业者来说，有什么样的启发呢？

接受现实

识时务者为俊杰。

明智的决定，来自于对你所处环境的明察。

如果你和客户在沟通上存在较大的障碍，在文化上有较大的差异，客户在做雇佣决定的时候，本能会有一些不舒服和抗拒。

很多自由职业者都为此苦恼，即使是一些收费很高的自由职业者也是如此。

人是具有文化属性的，有特定的部落圈层，对于外部的圈层一定有陌生感和不信任感。

不过，不要把这中障碍当作拿不到单子的借口。

事实上，如果在一个没有障碍、没有门槛的世界里，并不是一件好事。

当你认清了游戏规则，就有机会找到快速突破的方法，成为真正的高手。

消除语言障碍

每一种文化都有属于自己特定的沟通方式，不同的文化在沟通时都会存在障碍，这样的沟通和障碍都从语言开始。

除非你在对方国家长大，对方的语言也是你的母语，否则，你和客户之间一定存在语言上、文化上的障碍。

多花一些时间，去提升你的语言能力，都是有益的。

很多同学在超哥迷你创业，得知我们很多跨境创业的老学员除了英语，还在学习第二外语、第三外语的时候往往都会觉得很诧异。

事实上，他们都开始认识到消除文化差异能够带来足够大的好处，而语言是一个非常好的敲门砖。

即使你的英文写作能力不错，超哥也会鼓励你持续提升口语、听力能力。

即使你的Proposal写得不错，在语音通话的时候，如果你和对方能够流畅沟通，一定会让对方觉得轻松自如，让对方感到惊艳。

消除语言障碍的方法

• 多看迷你跨境创业的实战案例
• 多看原版的影视剧
• 多找机会到目标国家旅行、生活
• 多和目标国家的各种人群交谈

你的语言能力、你对对方文化的了解，可以迅速拉近和对方的距离。

质疑你？不存在的。

要拿单，轻轻松松。

• 成人如何学好英语，用于跨境生意沟通，有什么有效的方法？

你在哪里，很多时候并不是现实的地理距离，而是在精神上、思维上、文化上的心理距离。

构建个人品牌

赢得足够大信任，更好的办法，是构建一个足够有吸引力、强大的个人品牌。

建立个人品牌最简单的方式，就是拥有一个独立的Profile、一个宣传自己的根据地。

你可以通过持续的分享、持续的更新、优化，让你的个人品牌变得越来越有说服力、吸引力，快速赢得潜在客户的信任。

无论你是否通过自由职业平台接单（比如Upwork），还是通过其他的各种渠道（朋友、同事、老客户、社交媒体），拥有一个个人品牌，可以帮助你大大加速信任建立的速度，提升合作的意愿。

你的个人品牌应该是：

• 持续的：有持续的积累、优化
• 专业的：有专业的设计、明确清晰的表达、完整的模块
• 独特的：有吸引力的独特卖点和优势，能够真正区别于其他人

时差问题

还有一个看起来小题大做的问题，却是一些客户比较在意的。

这些客户居然在意时差会带来沟通上的麻烦和不便。

事实在某种程度上，时差确实会带来一些沟通上的影响， 对于一些在很短时间快速需要完成的项目尤其如此。

不过，对于绝大多数项目来说，作为自由职业者，以及雇佣自由职业者的客户，都可以通过有效的沟通机制和经验解决因为时差带来的沟通问题。

有经验的自由职业者，从一开始就会让客户安心。

如何实现快速响应，如何消除时差可能带来的各种麻烦，如何解决突发的重要问题。

当客户觉得时差不是什么麻烦，你就又消除了一个不利因素。

快速适应、快速成长

接受现实，去了解客户的文化，去消除语言障碍，去适应你的客户，让客户感到和你沟通更自在、合作更轻松，他们也会越信任你，越容易给你业务。

与此同时，关注成长，不要莫名其妙生气，不要因为失败而自怨自艾。

如果别人不雇佣你，是他们的损失，只要你持续成长，就会得到越来越多的优质客户。

成为自由职业高手，是一个选择，你的选择。