2017年1月，在纽约，小A在Upwork接下了他的第一单——10个小时的工作，总共赚了55美元，相当于5.5美元每小时。现在，八年之后，他的公司已经年入数百万美金。
在纽约花十个小时赚这点钱，听起来完全像是亏本生意。八年之前，他能放低姿态，是难能可贵的。
小A自己也这么说，相比于他刚刚辞去的年薪85,000美元的全职工作，这个小单的收入完全是微不足道的。
但回过头来看，恰恰是这个看似不起眼的第一单，成为了他自由职业生涯中的关键一步。
建立营销Agency，从Upwork起步
2016年，小A在纽约创办了自己的营销Agency，而他的第一批客户，正是来自Upwork。
通过初期低价接单、建立口碑、优化服务，他逐渐将自己的自由职业事业拓展成一个成熟的企业。
2017年1月，小A在Upwork拿到了他的第一单，帮助一个教练客户在销售产品之后，定制几个自动化的电子邮件回复，这是非常简单的一个任务。
顺利完成了Upwork的第一单，拿到了在Upwork上的第一个五星好评，也意味着他的营销生意正式开张。
这个项目作为起点，他开始在Upwork上陆续拿单，解决了生意起步在没有知名度、没有经验、没有案例时，最艰难的积累过程，同时解决了起步生存的问题。
通过一个个拿单，快速涨价，Upwork也让他逐步积累了珍贵的客户资源，为自己的独立生意奠定了良好的基础。
至今，他仍然与第一个客户保持联系，甚至发展出了友谊。
在Upwork3年之后，小A基本上就逐步退出了Upwork，专心经营自己的Agency，因为有了早期的Upwork积累，他解决了生存问题，同时已经开发了足够多新的业务渠道，已经不需要依赖Upwork接单了。
现在的小A，在Upwork启动（2017）八年之后（2025），已经拥有了一个非常成熟的百万美金生意（rocketreach展示数据收入超600+万美金），员工60+人。
小A也在Upwork找到了不少核心的团队成员，这正是超哥推荐的全球服务外包模式，通过雇佣全球低成本的资源，建立自动化的高效率团队生意，可以大大降低运营成本，提升利润。
之前小A在Upwork的经历，简直就是新生宝宝在温室的破壳成长期。
小A在Upwork平台的合计收入仅仅9+万美金，连10万美金都没有到，但这并不重要。
快速获得Upwork平台的历练和积累，然后作为跳板，快速建立了一个高速成长的企业，这是最值得学习的高手成长故事。
单纯依赖Upwork作为唯一渠道接单生存的，依然是在打工，跳出Upwork建立可靠的生意，取得更大的成功，才是真正自由的老板。
同样的故事，早已发生
2011年，在小A之前，同样的故事在上海也早已发生，我的第一单同样是5.55美金/小时的低价开始，总共拿下了55.55美金。
我的第一个客户来自德国，这个项目也成为了我独立品牌业务的起点。
我同样在2011年启动了我的跨境咨询品牌，通过在Upwork一个个拿单，快速涨价，积累了第一批的早期客户。
2014年，在Upwork的第三年，我逐步开始撤出Upwork，专心自己的独立生意。
查看我的故事：我的跨境迷你创业故事：3年，时薪$5/hr到$300+/hr的“超级虚拟助理”
Upwork作为跳板
在Upwork做自由职业，有四种做法：低价兼职、低价打工、Upwork高手、Upwork跳板，这几种方式逐渐从零工到自由，选择那种方式，决定了你的工作状态和收入潜力。
[高手规划]Upwork自由职业有四种方式：从零工到自由，你选哪一种？
小A和超哥，同时选择了把Upwork作为跳板，意义在于：
- 解决早期的方向探索和验证问题，明确什么是高价值的方向。
- 解决早期的案例和经验积累问题，为自己的独立品牌获得宝贵的客户证言和成功案例。
- 解决早期的基础生存问题，获得早期的资金。
- 解决早期的客户渠道问题，通过平台获得最早的付费客户。
但我们都清楚的是，更有前途的发展、更安全的生意，在于构建独立的品牌，独立的生意，摆脱第三方平台的束缚。
在自由、安全的百万迷你生意：如何从95% 依赖 Upwork 到 15+ 个获客渠道这篇文章里，超哥快速解读了小A是如何在Upwork平台之外逐步建立获客渠道，摆脱对平台依赖的具体做法，以及超哥给新人的建议步骤。
小A和超哥，同样的第一单55美金，时薪5.55美金/小时起步，同样在三年后基本撤出了Upwork，全力以赴做自己的独立生意。感谢Upwork提供了人生逆袭的机会！
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自由职业的突破，往往从不起眼的第一步开始
无论是小A，还是超哥本人，同样的路径，都证明了一个重要的道理：自由职业的突破，往往从不起眼的第一步开始。
第一单的意义远远超过金钱本身。
超哥的温馨提示：
不要小看起步时的微薄收入，关键是要借此打开局面，进入市场，构建自己的核心竞争力。
Upwork是非常好的一个新手训练营，可以帮助你早期解决生存问题，发现机会，同时通过实战快速积累真实经验，提升实力。
当你明确了方向之后，可以选择建立独立的生意，全力以赴，摆脱对平台的依赖，获得真正安全、持续的高收入。
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我会手把手帮助你成为Upwork高手，帮助你真正实现自由职业稳定增长。