![[高手诊断]名校硕士，尝试三年没赚到钱，自由职业目标年入20-30万就行](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2025/03/audit-yearly-200-300k.png)
超哥，我TOP学校的硕士毕业，毕业5年，现在很渴望自由职业的生活。之前自由职业尝试了三年，根本没有赚到钱。想做对外汉语，价格很低，3美金起步，佣金还贼贵。想做Upwork，但一看采购项目，投标动不动20-50个人。想做翻译，结果现在AI横行，感觉这是一个夕阳行业，没办法做……我不知道该做什么，不知道做什么能赚钱，不知道什么适合我。
想听听你的意见，我该怎么入手才能赚到钱，我的目标不高，一年有20-30万就行。
今天的高手诊断，服务的是一位目标年入20-30万（3-4.5万美金/年）、硕士学历背景的女生小H。
和很多典型的新手一样，小H遇到了很大的新手破局问题。
尝试了有三年，但都没有取得什么成绩，反反复复，尝试了好几个领域，都不理想，遇到了各种各样的障碍，
诊断的要点如下：
超哥：为什么你的自由职业尝试迟迟没有成功？
小H：没有明确的方向，担心没有发展前景，尝试了之后发现很多领域要么竞争过于激烈，要么是我入局太晚，已经没有我的机会了。
超哥：
从你的描述来看，你遇到的核心问题包括：
行业竞争激烈，难以突破
- 对外汉语市场本身竞争激烈，价格低廉，难以突破。
- 翻译行业受AI影响较大，低端市场萎缩。
- Upwork等自由职业平台上某些领域的竞争激烈，新手难以突围。
事实上，这个世界所有的领域都存在竞争。
我们先不谈方向的好坏，事实上，任何领域都有赚到钱的高手。
对外汉语市场上，
- 2021年高职学校毕业的女孩子小T，现在有80多个活跃的学生，目前定价$20//hr，一年课时在2000左右，这意味着，她一年的收入扣除成本，可以达到15万以上。
- 2005年另一所高职学校毕业的女生小Y，同样有60多个活跃的学生，目前定价$21//hr，同样一年收入可以有十多万。
- 一名幼儿教师转型独立招生的老师，一小时收费160元（22美金/小时）做对外汉语副业，一年能做10万元左右。
很多人也不是十多年前就开始做这个领域，他们仅仅做了几年时间，就拿到了还不错的收入。
高职院校毕业，也可以从零开始，得到一份年入过十万的收入。
你查看了她们的介绍视频，你也说她们的水平远远不如你，甚至有严重的口音，照样在对外汉语领域赚到了钱。你有没有想过，这是什么问题？
这个市场上，有真正优秀的对外汉语老师，他们能够收到$40-60//hr的价格，这是什么概念？如果你每周有30课时，这就是年收入40-60万。如果你嫌课时太多，每周有15课时，你的收入也可以达到20-30万。
事实上，真正的顶尖高手，收入更高，我们这里不展开了。
同样，在翻译领域、在Upwork的众多领域，也是同样的问题。每个领域都存在高手。
你要做的，不是成为平庸的自由职业者，而是成为一个市场上相对优秀的头部自由职业者。
对于名校硕士来说，我提出这样的要求不过分吧？你对自己，也应该有信心吧？
更好的行业方向？
高价值的好方向有很多，但任何方向都存在大量低端的大多数，和少部分高手。
选对高价值的方向，确实很重要，建议花一点时间去了解一个领域的头部高手能做到什么水平，大多数人能做到什么水平，他们的时薪区间大概在什么样的程度，有没有足够多的大单。
超哥在这方面做了近十年的自由职业高手收入提升指导，也从多角度帮助同学们选择高价值方向：
- 《赚大钱的远程工作技能》：通过我们的实战经验和研究数据，强烈推荐的九大类低门槛入局，有高潜力发展的高收入机会。这些方向的高手，往往都可以做到一年做几个长期持续的大项目，一个项目可以有几千美金甚至上万美金、数万美金。
- 《选对赛道赚大钱》：从大单的角度出发，找到那些超过一万美金的高费率单个项目，通过蛛丝马迹找到高收入（年入50万+，费率$50以上）的高手，从而帮助你快速确定你的方向。
- 《超级虚拟助理》：从虚拟助理起步，然后逐步开发高价值的方向升级，从10美金/小时的虚拟助理升级为50-100美金/小时的超级虚拟助理，实现人生逆袭。
通过这样的方式，你可以找到太多的好机会。
当然，记住，任何领域都有少数的高手，和一大堆的低端选手。
你花了三年时间，还没有找到一个方向去突破，确实太浪费时间、浪费青春了。
对外汉语、翻译是不是好市场，对不同的人其实会有不同的结论，这个需要针对每个人的情况做针对性的分析。
定价和市场策略问题
3美金的起步价导致你无法形成稳定的收入。
佣金高，但没有高溢价产品，导致利润微薄。
你提到了平台的佣金、起步的低价问题。
事实上这完全是新手应该付出的代价。
问题是，你难道认为自己一辈子是新手吗？
做自由职业要做出成绩，不要让别人定义你，首先，要给自己一个明确清晰的定位。
如果你只是随便做做，轻松做一做，然后又嫌弃收入低、竞争大，那么，你可能什么也得不到。
过去的三年就证明了这一点，不是么？
超哥说得可能难听了些。
你的学历优势让你拉不下脸来和高职院校毕业的同学竞争，但人家只花了比你三年多一点的时间，拿到了20美金/小时有很多业务的一个自由职业生意。
虽然，听起来也不算多，但人家今年才25岁，还有未来更大的可能。
如果你觉得自己足够优秀，是不是可以去争取40美金/小时或者更高的价格？当然，这不是第一天就能达到的。
你有没有研究高手在做什么？他们为什么可以比别人收费更高？
超哥指导的不少同学，即使在人们看着觉得超级竞争的对外汉语、翻译、采购代理、设计、程序开发领域都找到了高手收取高价的秘诀。
寻找一个有高价值客户的市场，解决更高价值的问题，就可以收更高的价钱。
- 比如对外汉语培训，专门针对法国市场提供HSK考试的指导，一对一收费五十欧
- 比如专门针对某几类产品积累竞争优势，采购代理可以从35美金/小时涨到50美金/小时
我们的收入增长，就是这么做的。
这是我们告别热闹、抱怨、不开心的低端市场，最重要的原因。
当然，一开始，超哥的建议，踏踏实实，走好第一步。
在迷你创业MBA新手快速入门课《新手破局逆袭：超哥3锦囊打造高价值自由职业》当中，超哥为你奉献了3个新手破局的锦囊，可以帮助你在自由职业起步、成长、发展的每一个关键阶段走对方向，掌握高手的策略。
如果你不知道如何快速启动，快速变现，如何用短时间得到快速成长，强烈推荐你要偷走超哥的这三个锦囊。
缺乏培养竞争优势，建立完整的生意系统概念
与此同时，超哥发现你对自由职业的理解停留在“单纯提供技能换取收入”，而不是构建高价值的服务，也没有建立一个完整生意的概念。
你关注的是竞争者太多，起步有多苦难，而不是如何建立独特竞争力，建立一个可靠、完整的生意。
这是目前你犹豫不决最关键的原因。
如果不解决这样的问题，即使你真的开始变现，很快也会退出市场，重新选择打工。
那么，如何破局，真正实现年入20-30万？
首先，选择一个适合你的自由职业方向。
跳出“低价对外汉语”或“低端翻译”的思维陷阱，即使你依然从这两个市场出发，也有机会。
或者，你可以像上面推荐的模式那样进行调查，选择其他有溢价能力的方向。
接下来，你可以选择先从平台起步，从行业平台也好，从全球平台（Upwork）也好，你要做的第一步，都是先做新手破局。
了解平台的生态，服从平台的规则，然后快速跑通。
这就是《新手破局逆袭：超哥3锦囊打造高价值自由职业》当中，超哥第一个锦囊：破局。
接下来，就是让你快速从3-5美金/小时，涨价到30-40美金/小时。
相信自己，你可以做到的。别人可以，你一定也可以。
当然，不是谁都有勇气的。
除了信心之外，你需要有策略，做到涨价，
客观来说，绝大多数人都会涨价失败，这也是高手非常少的原因。
在《新手破局逆袭：超哥3锦囊打造高价值自由职业》当中，超哥第二个锦囊：涨价，会教你怎么做。
最后，就是如何让你快速赚到足够多的钱。
如果你的目标仅仅局限于一年20-30万，当你的费率达到40美金/小时的时候，其实相当简单，只需要每周有15-22小时的计费时间就可以达到了。
但如果你的目标更高，超哥则建议你做更多的个人投资，建立一个真正有价值的生意系统，让你拥有自由、赚钱的生活。
在《新手破局逆袭：超哥3锦囊打造高价值自由职业》当中，超哥第二个锦囊：规模，会教你怎么做。
迷你创业MBA：高手锦囊
新手破局逆袭：超哥3锦囊打造高价值自由职业
零基础逆袭！
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超哥3锦囊，专治新手“廉价病”“拖延症”，高收入自由职业快速入门
🔥 赶走迷茫：成为高手的本质，我是否有潜质？
🔥 锦囊一：破局——如何快速变现，实现新手突破
🔥 锦囊二：涨价——如何破解涨价难题
🔥 锦囊三：规模——自由职业如何高效赚大钱
无法实现高价值的自由职业，不是因为你不优秀
实现高价值的自由职业，不是因为你不优秀，而是，你没有正确的策略，真正勇敢开始。
你需要从低价市场转向高溢价服务，打造个人品牌，精准获客，而不是被低端市场吓怕了。