时间价值

什么是时间价值？

单位时间里你能创造的价值，我把它叫做时间价值。

千万要注意的是，时间价值和你的费率并不是一个概念。

为什么大多数人，在 Upwork 赚不到“大钱”？

几年来，在我认真研究了数千位Upwork上的跨境自由职业者之后，发现：

有不少人在Upwork做了三年、五年，甚至十年，做了很久，却一直没有赚到“大钱”。

他们当中，很多人并不是不努力，也并不是能力不足，

赚不到更多钱的主要原因，在于整体的规划和策略出现了错误。

“我很努力，但平台的业务都是低端的”

所以我只能接低价单。

这样的想法，在不少Upworker长期用户中是蛮有代表性的。

但这其实是错误的。

在Upwork经营生意，不仅需要语言过关，更重要的，是态度和方法。
高收入都是一步步成长获得的。

但很多人往往很快遇到了瓶颈，无法突破。

比较典型的一个瓶颈是：

甘于承接低小时费率的业务，那即使有不少大订单，也只是出卖时间，在低水平区长期徘徊，年收入很难有大的突破。

比如，有的人希望年收入得到30万以上，但一直在接10-15美金/小时的项目，即使能接好几个上万美金的大单，也是用时间在换钱，他们的收入目标几乎成了幻想。

我以前讲过一个案例，

一个在深圳的女孩子，加拿大海归，条件应该说是很不错的，之前在Upwork干了三年，一年能赚到20万左右，但她做不下去了，因为她感觉太苦了，业务量很饱和，太忙了。她后来换了一份年薪20万左右的全职工作，对Upwork的日子有的时候偶有怀念。

她找到我，我问她，你的费率是多少？她告诉我，15美金/小时，后来偶尔有20美金/小时。我说，你早几年找到我，可能很多事情都会不一样，你为什么不涨价呢？

她说，因为我害怕涨价了，丢掉了我现在的客户，我怕接不到单……

这就是为什么高手很少的根本原因。

总收入不是唯一重要的指标，最重要的指标还有费率。
时间价值决定了你的收入。

进阶是需要有策略，也需要有牺牲的。

安于低价，不愿意放弃老客户喂单，只能是成为平台上长期忙碌的那一大拨人之一。

如果在比较早就能有足够正确的路径和策略，也许很多本身有潜质的人，就不会浪费几年的时间，走很多弯路。

事实上，对很多高手来说，Upwork也不值得长期逗留，但它是跨境创业者的一个很好的新手训练营。

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