Upwork 的优质客户

什么是优质客户？

在我看来，优质客户是给你带来最高收入，带来最大成长的客户。

小Y丢了几万美金

超哥军团（China Top Workers）时不时会争取到一些优质客户。

有挑战性，但是利润丰厚。
有一次，有一个美国客户的大单分派给了超哥军团的两名成员，其中就包括小Y。
在大约半年里，另一名成员收获了将近2万美金的收益，同时学习到了非常多的新知识，为自己未来的发展积蓄了足够的力量。
而小Y，在赚了小几千美金之后，每周只给客户工作1-2个小时，甚至完全不工作。
糟糕的是，有的时候似乎她完全忘记了这个客户的存在。

这个客户发来消息问我，“小Y最近是有什么事么？她是不是没空处理我的工作？你能不能帮我再推荐一个人？”

我找到小Y，她承认，自己有心无力。

最大的问题是，她太忙了。

经过对数千名Upwork高手的跟踪分析，我们发现，高手收入的构成，基本上都满足了Pareto法则。

甚至，比例更高。

基本上，80-90%的收入，仅仅来自10-20%的客户。

少数几个大客户的收入贡献，往往占据了总收入的绝大部分。

对客户进行动态分级

大多数的小客户，能够创造的收入是很有限的。

你大部分的时间，应该花在创造绝大部分收入的优质客户身上。

超哥商学院的指导做法，是让同学们对客户按照发展潜力进行分级。

比如按照潜力分成A、B、C三个级别。A类潜力最高，C类最低

把绝大部分时间放在A类客户身上，

把一部分时间放在B类客户身上，

而针对C类客户，可以考虑待观察，甚至逐步淘汰。

当你有了客户优先级的思维，就往往不会错过重大机会。

客户发展潜力的因素

什么样的客户更有发展潜力？

我这里列出几个关键的考虑因素。

• 能支付较高的费率
• 符合你的高价值发展方向
• 有长期合同的可能
• 有优质的客户历史
• 沟通更为顺畅

持续、稳定、安全的高收入来源

当你积累了几个优质的长期客户之后，就有了持续、稳定、安全的高收入来源。

每一个优质客户都会给到你足够高的费率，有足够量的工作。

当你有至少三个这样的客户，你的收入就有了稳定的保障。

构建强大的销售漏斗，自动吸引优质客户

持续吸引客户，是高手的做法，通过构建一个强大的Profile，你可以做到这一点。

想要获得一个轻松、自由的生活，构建一个强大的销售漏斗至关重要，

你可以快速判断什么客户是优质的，什么客户是需要放弃的，

你可以吸引客户自动上门，而不需要永远在投标找工作。

当你已经完成了自由职业1.0，在平台接单能够解决生存问题之后，就可以着手考虑这一项工作。