在 Upwork 提供服务套餐

无论是竞标，还是产品，本质都是服务。

产品模式下，定义服务范围和价格的天平，向自由职业者倾斜了。

超哥商学院指导下的学员，能够在Upwork发展期，实现重大突破，一个关键的秘密，就在于逐步拥有了提供服务套餐产品的能力。

什么是服务套餐

服务套餐是一种服务产品，你可以将自己的服务进行打包，向客户进行销售。
掌握了服务套餐理念的自由职业者，往往能够获得更高的收益。
因为你有了标准化的服务流程、业务范围、目标，和价格。

这使得项目的谈判过程减少了曲折，加快了决策的进度。

按照你自己的标准化产品建议客户购买，客户不仅很容易被说服，而且也为自己带来了非常高的收入。

服务套餐突破了小时费率的概念，你完全可以通过提升自己的时间效率，在同一时间内做更多项目，获得更高的收入。

设计服务套餐的挑战

设计客户愿意买单的服务套餐，并不容易。

基本的设计原则包含以下几条：

• 服务范围标准化，能提供客户常规需求的主要内容
• 实现客户需求快速定制，能为客户提供有限的选择
• 实现流程化快速交付，大大提高你的工作完成效率

通过这样的模式，你不但可以快速实现销售，也可以在有限时间内承接更多的项目。

不但能赚到更多的钱，也能解放出更多的时间。