Upwork 收入模型

什么是收入模型?

  • 你期望赚到多少钱?
  • 你打算如何实现呢?

在目标和现实之间,你需要有一条现实的路径,我把这样的路径叫做你的收入模型。

Upwork的高收入逻辑

Upwork是全球性的自由职业平台,汇集了来自世界各地的自由职业者,也包括大量的大中小型客户。


无论你从事的是什么业务领域,要获得高收入,背后的逻辑都是一样的。


Upwork上赚钱,主要有两种模式,一种是自由职业接单模式(freelancer),另一种是团队接单模式(Agency)。

  • 自由职业接单模式,是大多数人在Upwork,用个人账号接了单子,自己干。
  • 团队接单模式,则是一些人注册Agency账号,组建团队,雇佣成员,把业务放大。


当然,也有人会用个人账号在Upwork接单,然后把业务外包。这是不被平台和客户鼓励,甚至不被允许的。


这一部分的分析,我们集中在和大多数人相关的自由职业接单模式上。


如果你都是自己接单自己干,意味着你的小时费率和计费工作工作时间,决定了你的收入。


你的收入=小时费率x计费小时数


即使你采用的是项目固定费率,也可以用你实际花费的时间进行小时费率的折算。


小时费率


小时费率的高低,在很大程度上影响了你的收入高低。
通常来讲,小时费率越高,你的收入也会越高。
如何赚更多钱,获得更好的生活?根本在于你的小时费率!


那么,是不是小时费率涨到了天价, 你的收入也可以没有限制呢?显然这是一种幻想。
小时费率提升,带动收入上升的前提,是要有人雇佣你,而且要有足够的小时数。

每个领域,根据其技能的复杂程度和业务的价值,也有其小时费率的区间和上限
在Upwork的小时费率都是有上限的。

  • 英汉翻译:极少数达到50美金/小时,大都在8-35美金/小时区间
  • 在线客服:极少数达到20-30美金/小时,大都在5-15美金/小时区间
  • 采购代理:极少数达到45-80美金/小时,大都在8-40美金/小时区间
  • UI/UX:有很高的价值,可以高达80-200美金/小时
  • Google Adwords PPC:有很高的价值,可以高达80-250美金/小时

这也就意味着,

如果你从事UI/UX或者Google Adwords PPC的技能领域,要比做在线客服、英汉翻译,收入的上限高得多。

拥有高价值的技能,是获得高收入的关键。


如果挤在低端领域,不但竞争非常激烈,你即使工作很辛苦,也往往难以获得理想的收入。


事实上,Upwork平台上收入最高的100种技能,平均费率在42美金/小时。


在超哥Upwork成长营以及相关课程中,我会带领同学们学会如何去探索高价值技能,以及寻找适合自己的高价值技能。


计费小时数


在测算小时费率的时候,一定要注意的,是你的工作时间分为两类,一类是计费小时,另一类是非计费小时。

  • 总工作时间=计费小时+非计费小时
  • 小时费率=总收入/总工作时间
  • 项目小时费率=项目收入/计费小时数

不要把项目小时费率和总计的小时费率混淆起来。


假如一个项目的费率是300元/小时,计费10个小时,收入3000元,但实际上在项目接单、沟通、服务上要花50个小时,那么你的实际费率其实也只有60元/小时。

要尽可能减少这样高成本、低效率的工作。

加班很多但不给加班费,给加班费但给得很少,大量小金额的兼职项目,都属于这一类。
迷你创业的新手,在早期因为缺乏技能、缺乏经验,工作效率并不高,往往会有大量的非计费小时,这是正常的。但这些都会随着经验积累,逐步发生变化,不断降低非计费小时的数量。

千万要注意的是,计费小时数是无法无限制上升的,

理论上,个人的计费小时数的上限是每天24小时
实际上,这个上限肯定是要小于24小时的

当然,也有人会突破这样的限制,如果不是通过团队的方式,那就是道德的问题了。


你的收入:小时费率和计费小时数的共同作用


通过上面的分析,我们可以看到,你的收入,实际上就是小时费率和计费小时数的共同作用。
但,无论是小时费率,还是计费小时数,都是有上限的。


从现实的角度来讲,要获得好的收入,你可以有很多种不同的组合选择:

  • 较高的小时费率x较高的计费小时数
  • 较高的小时费率x一般的计费小时数
  • 很高的小时费率x较少的计费小时数
  • 很高的小时费率x一般的计费小时数
  • 一般的小时费率x较高的计费小时数
  • 一般的小时费率x很高的计费小时数

关于较高、很高和一般,不同的人都有不同的看法,你可以自己定义。
当然,更简单的方式,是参照超哥设定的分析标准。、

小时费率

  • 小时费率(很高):>=60美金/小时
  • 小时费率(较高):30-60美金/小时(含30美金/小时)
  • 小时费率(一般):10-30美金/小时(含10美金/小时)
  • 小时费率(较低):<10美金/小时z

计费小时数

  • 计费小时数(很高):>50小时/周
  • 计费小时数(较高):30-50小时/周
  • 计费小时数(一般):10-30小时/周
  • 计费小时数(较少):<10小时/周

让我们代入具体的数字和具体的业务场景,分析具体的收入模型。
扣除手续费20%,汇率按照6.5计算,每月假设工作4周,12个月持续。

较高的小时费率x较高的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取低值:30美金/小时 x 30小时/周
每周收入900美金,扣除手续费后,每月收入

18720元

较高的小时费率x一般的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取中间值:30美金/小时 x 20小时/周
每周收入600美金,扣除手续费后,每月收入


12480元

很高的小时费率x较少的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取较高值:60美金/小时 x 9小时/周
每周收入540美金,扣除手续费后,每月收入


11232元

很高的小时费率x一般的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取中间值:60美金/小时 x 20小时/周
每周收入1200美金,扣除手续费后,每月收入


24960元

一般的小时费率x较高的计费小时数

小时费率中间值,小时数字取中间值:20美金/小时 x 40小时/周
每周收入800美金,扣除手续费后,每月收入


16640元

一般的小时费率x很高的计费小时数

小时费率中间值,小时数字取较低值:20美金/小时 x 60小时/周
每周收入1200美金,扣除手续费后,每月收入


24960元

上面的所有的高收入模型,都能够按照保守的测算,实现月收入过万。
如果你的费率持续成长,收入也会有更大的想象空间。

列个算式看起来好像很轻松,但事实真的有那么容易么?

为什么,大多数人都无法达到这样的收入呢?

最大的挑战,在于持续的业务!

我们的收入模型,假设的是每个月有四周,每周都能保持持续基本稳定的接单量。


如果很多人幻想,只要想接的时候就能接到单,那就太天真了。


想要全年保证一定的接单量,最常见的往往只有三种情况:

有多个金主

只有几个长期客户,但他们基本承包了你能工作、或者想工作的时间。
收入模型有可能是上述的任一模型。
这种状态,需要有足够多的积累。
有的人依赖一两个大金主,也能实现足够高的收入。

普通人

要争取较多的客户,有较多的非计费时间,这导致了相对低的平均计费小时数,比如每周不到10小时,或者每周平均10-30小时。

普通人的收入模型,基本上计费小时数平均每周都在30小时以内,要获得较高的收入,只能是一般,或者较少的计费小时数。

  • 较高的小时费率x一般的计费小时数
  • 很高的小时费率x较少的计费小时数
  • 很高的小时费率x一般的计费小时数

然而,在这样的情况下,普通人刚起步,往往无法达到较高、甚至很高的小时费率。

你往往需要从较低的小时费率(<10美金/小时),过渡到一般的小时费率(10-30美金/小时),再向高费率进阶。

拼命三郎

客户特别多,愿意以低价换量,比谁都勤快,多少小时都愿意干。
这样的自由职业者,往往非常辛苦。
但如果你没有什么特长,这也往往是你在早期需要经历的阶段。

  • 一般的小时费率x较高的计费小时数
  • 一般的小时费率x很高的计费小时数
  • 较低的小时费率x很高的计费小时数

早期的万元收入模型

那么在相对低费率的阶段,又没有足够多的计费小时的早期,有没有可能获得万元以上的收入呢?

答案也是有的,但你需要有拼命三郎的勇气,也要去努力争取一两个金主,然后,要让你的费率尽快上升。

较高的小时费率x一般的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取中间值:30美金/小时 x 18小时/周
每周收入540美金,扣除手续费后,每月收入


11232元

一般的小时费率x较高的计费小时数

小时费率取中间值,小时数字取中间值:16美金/小时 x 32小时/周
每周收入512美金,扣除手续费后,每月收入


10650元

一般的小时费率x很高的计费小时数

小时费率取中间值,小时数字取较低值:12美金/小时 x50小时/周
每周收入600美金,扣除手续费后,每月收入


12480元

较低的小时费率x很高的计费小时数

小时费率取较高值,小时数字取较低值:8.5美金/小时 x60小时/周
每周收入510美金,扣除手续费后,每月收入


10608元

典型的范例,可以是长期的在线客服之类的岗位,当然,在这样的模式下,工作时间很长,费率也很低,要想想你的自由职业初衷。我们并不推荐这样的方式。

无论是采购、设计、开发、营销、翻译、客服……,按照这样的模型,完全有机会获得月入过万的收入。

更高收入,更好的生活方式

要获得更高的收入,

你可以通过更高的费率、更多的工作时间实现。

可以通过更高的费率、更少的工作时间实现。

也可以通过一般的费率,组织更多人工作实现。


你拥有多种选择。


但假如你想要获得更自由的生活,你需要对费率和工作时间进行一个平衡。


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