Upwork 收入模型

什么是收入模型？

• 你期望赚到多少钱？
• 你打算如何实现呢？

在目标和现实之间，你需要有一条现实的路径，我把这样的路径叫做你的收入模型。

Upwork的高收入逻辑

Upwork是全球性的自由职业平台，汇集了来自世界各地的自由职业者，也包括大量的大中小型客户。

无论你从事的是什么业务领域，要获得高收入，背后的逻辑都是一样的。

Upwork上赚钱，主要有两种模式，一种是自由职业接单模式（freelancer），另一种是团队接单模式（Agency）。

• 自由职业接单模式，是大多数人在Upwork，用个人账号接了单子，自己干。
• 团队接单模式，则是一些人注册Agency账号，组建团队，雇佣成员，把业务放大。

当然，也有人会用个人账号在Upwork接单，然后把业务外包。这是不被平台和客户鼓励，甚至不被允许的。

这一部分的分析，我们集中在和大多数人相关的自由职业接单模式上。

如果你都是自己接单自己干，意味着你的小时费率和计费工作工作时间，决定了你的收入。

你的收入=小时费率x计费小时数

即使你采用的是项目固定费率，也可以用你实际花费的时间进行小时费率的折算。

小时费率

小时费率的高低，在很大程度上影响了你的收入高低。
通常来讲，小时费率越高，你的收入也会越高。
如何赚更多钱，获得更好的生活？根本在于你的小时费率！

那么，是不是小时费率涨到了天价， 你的收入也可以没有限制呢？显然这是一种幻想。
小时费率提升，带动收入上升的前提，是要有人雇佣你，而且要有足够的小时数。

每个领域，根据其技能的复杂程度和业务的价值，也有其小时费率的区间和上限。
在Upwork的小时费率都是有上限的。

• 英汉翻译：极少数达到50美金/小时，大都在8-35美金/小时区间
• 在线客服：极少数达到20-30美金/小时，大都在5-15美金/小时区间
• 采购代理：极少数达到45-80美金/小时，大都在8-40美金/小时区间
• UI/UX：有很高的价值，可以高达80-200美金/小时
• Google Adwords PPC：有很高的价值，可以高达80-250美金/小时

这也就意味着，

如果你从事UI/UX或者Google Adwords PPC的技能领域，要比做在线客服、英汉翻译，收入的上限高得多。

拥有高价值的技能，是获得高收入的关键。

如果挤在低端领域，不但竞争非常激烈，你即使工作很辛苦，也往往难以获得理想的收入。

事实上，Upwork平台上收入最高的100种技能，平均费率在42美金/小时。

在超哥Upwork成长营以及相关课程中，我会带领同学们学会如何去探索高价值技能，以及寻找适合自己的高价值技能。

计费小时数

在测算小时费率的时候，一定要注意的，是你的工作时间分为两类，一类是计费小时，另一类是非计费小时。

• 总工作时间=计费小时+非计费小时
• 小时费率=总收入/总工作时间
• 项目小时费率=项目收入/计费小时数

不要把项目小时费率和总计的小时费率混淆起来。

假如一个项目的费率是300元/小时，计费10个小时，收入3000元，但实际上在项目接单、沟通、服务上要花50个小时，那么你的实际费率其实也只有60元/小时。

要尽可能减少这样高成本、低效率的工作。

加班很多但不给加班费，给加班费但给得很少，大量小金额的兼职项目，都属于这一类。
迷你创业的新手，在早期因为缺乏技能、缺乏经验，工作效率并不高，往往会有大量的非计费小时，这是正常的。但这些都会随着经验积累，逐步发生变化，不断降低非计费小时的数量。

千万要注意的是，计费小时数是无法无限制上升的，

理论上，个人的计费小时数的上限是每天24小时。
实际上，这个上限肯定是要小于24小时的。

当然，也有人会突破这样的限制，如果不是通过团队的方式，那就是道德的问题了。

你的收入：小时费率和计费小时数的共同作用

通过上面的分析，我们可以看到，你的收入，实际上就是小时费率和计费小时数的共同作用。
但，无论是小时费率，还是计费小时数，都是有上限的。

从现实的角度来讲，要获得好的收入，你可以有很多种不同的组合选择：

• 较高的小时费率x较高的计费小时数
• 较高的小时费率x一般的计费小时数
• 很高的小时费率x较少的计费小时数
• 很高的小时费率x一般的计费小时数
• 一般的小时费率x较高的计费小时数
• 一般的小时费率x很高的计费小时数

关于较高、很高和一般，不同的人都有不同的看法，你可以自己定义。
当然，更简单的方式，是参照超哥设定的分析标准。、

让我们代入具体的数字和具体的业务场景，分析具体的收入模型。
扣除手续费20%，汇率按照6.5计算，每月假设工作4周，12个月持续。

上面的所有的高收入模型，都能够按照保守的测算，实现月收入过万。
如果你的费率持续成长，收入也会有更大的想象空间。

列个算式看起来好像很轻松，但事实真的有那么容易么？

为什么，大多数人都无法达到这样的收入呢？

最大的挑战，在于持续的业务！

我们的收入模型，假设的是每个月有四周，每周都能保持持续基本稳定的接单量。

如果很多人幻想，只要想接的时候就能接到单，那就太天真了。

想要全年保证一定的接单量，最常见的往往只有三种情况：

早期的万元收入模型

那么在相对低费率的阶段，又没有足够多的计费小时的早期，有没有可能获得万元以上的收入呢？

答案也是有的，但你需要有拼命三郎的勇气，也要去努力争取一两个金主，然后，要让你的费率尽快上升。

典型的范例，可以是长期的在线客服之类的岗位，当然，在这样的模式下，工作时间很长，费率也很低，要想想你的自由职业初衷。我们并不推荐这样的方式。

无论是采购、设计、开发、营销、翻译、客服……，按照这样的模型，完全有机会获得月入过万的收入。

更高收入，更好的生活方式

要获得更高的收入，

你可以通过更高的费率、更多的工作时间实现。

可以通过更高的费率、更少的工作时间实现。

也可以通过一般的费率，组织更多人工作实现。

你拥有多种选择。

但假如你想要获得更自由的生活，你需要对费率和工作时间进行一个平衡。

我可以赚多少钱？建立合理的收入模型