Upwork 从小做起

“要做那些稳定、长期的好项目”？错误！

在跨境自由职业起步时，不要做长期客户。

十年前，我在刚开始跨境自由职业时，曾为此困扰不已。

因为看到很多人说应该这么做，

“一开始，就不要去做零敲碎打的小单，那些单子你根本赚不到钱，你要做的是那些稳定、长期的好项目。”

我觉得很有道理，因为只有这样才有可能有持续、稳定的收入。

于是，我非常努力地寻找那些长期好机会，争取能说服客户，拿下订单。

然而，几个月过去了，我一单都没有拿到。

我给自己下了一个死命令，假如一个月内再拿不到单，我就放弃了。

但神奇的事情发生了。因为给自己下了军令状，我的目标是拿单，于是，我拿到了第一个项目。

反思了整个过程，我突然明白了一个道理，之前的长期客户策略是错误的。

接下来的几个月，我把所有的精力都放到了小单上，这让我的成功率大大提升。

虽然没有赚到什么钱，但是，我实实在在拿到单，而且，我的信心越来越足，我的单价也越来越高，我也看到了未来……

新手训练、从小做起

遗憾的是，十年过去了，绝大多人还在犯着同样的错误。

我花了好几个月的时间，在历经艰难，几乎绝望的时候，发现了长期客户策略的逻辑漏洞，及时作出调整，才获得了真正的改变。

如果你想在自由职业平台上顺利起步，就一定要避开这样的错误。

即使你再努力，假如策略错了，只会让你很快放弃，或者，越陷越深，无法实现高收入，长期在低层次徘徊。

为什么呢？

超哥详细为你揭开这背后的几个根本原因：

1. “好项目”竞争过于激烈

大多数“好项目”，竞争都超级激烈。

客户承诺给比较高价格的项目，时间比较长的项目，往往引来了十多个，甚至数十个人的竞争。

如果你是新手，基本上是陪跑，根本没有任何机会。

在找到我之前，小L刚开始很迷信“好项目”，所有的投标都集中在这些成功率很低的小项目，努力了半年，一个单子也没有。


2. 很多好项目没人竞争

有意思的是，有很多真正的好项目，却没人竞争。

有的是因为客户没有经验，不知道如何雇人，他们的实力无法展示。

但更多的情况，是因为很多自由职业者经验不足，不敢挑战。

或者，刚起步的很多自由职业者并没有足够的分辨能力。

小M的定位是写作，但遇到一个很有潜力的写作项目，她一开始不敢申请，申请的时候出现了很多漏洞。

我推销小S上，小S的定位是营销，并没有太多的写作经验，她根本没想过可以申请这个项目。

最后，她拿下了这个项目，而这个课程成为了她当前的长期核心客户。


3. 很多“长期的”项目并不好

自由职业平台上，有很多长期的项目，或者号称长期的项目。

有的，是客户用长期来吸引更多的申请者，来压价格。

有的，是真正低价的长期项目，比如低端的写作、翻译、客服、虚拟助理项目。

小Y在找到我之前，做了2年8美金/小时的“长期”项目，收入是稳定地低。

我问她，“如果你的志向远大，要获得更多的收入，为什么要做这样的长期项目呢？”

在我帮她进行了整体策略调整之后，不到一个月，她的单价涨了4倍，变成了32美金/小时，并且成功接到了新价格的第一单。现在，她的月收入已经稳定达到2-4万人民币的水平。


4. 好项目大都会从小项目开始试探

在绝大多数情况下，好项目都是从小项目起步的。

认真的客户，需要用小项目进行测试。

甚至超哥在指导海外客户雇佣人才的时候，都鼓励他们要至少雇佣两名候选人，比较之后选择更优秀的长期合作。

超哥长期合作的优质客户，很多人一开始只是一个非常小的订单。

有一个客户，一开始雇佣小C做了100来美金的小项目，只是打了几个电话咨询了一些网络推广的事情。

但就是这样的开始，建立了信任，小C为客户做营销，做大客户销售，在这一个客户身上赚到了30多万美金的收入。


5. 新手从小项目起步学习，积累经验，积累案例

大多数新手，刚起步的时候，并没有足够的经验。

把精力放在小项目，是积累经验，积累案例最快的策略。

你的水平暂时不足以接触好客户。

你不知道如何和客户有效沟通。

甚至你不熟悉平台流程和操作。

小N大学毕业之后，没有任何工作经验，找到超哥想试一试。她从零开始，独立接到第一单花了大约半年时间，之后持续有小单，在第十个月的时候，她的月收入超过了1万元，现在，她的年收入已经越来越接近20万元。

避开错误的策略，是真正的开始。

一上来不要马上追求长期客户。

哪怕是一些资质优秀的同学，对自己蜜汁自信，却遭遇惨败，原因也是不愿意从小做起。

新手训练、从小做起
首先，要从小做起。

在你做任何尝试之前，要做好从小做起的准备。

哪怕是几美金，几十美金的单子，能起步，都是巨大的成就。

一开始，你可以寻找简单、直接的小项目。
一开始，你应该找那些能快速结束的任务。
一开始，如果能几个小时，甚至1-2个小时结束，也是非常好的，不要去接那些半年、一年的长期项目。
一开始，不要去接那些高价格、高回报的项目，通常那些项目不会找没有经验的人。

先通过简单的小项目热身，积累经验和案例，然后逐步深入，挑战那些更难、更贵的大项目。
通过早期的小项目，你会将会熟悉平台的运作，学会项目沟通、执行的全流程。

小项目往往也不会有太大的风险，即使因为经验不足判断失误，即使需要补救，无论是时间、金钱、精力上，你都不会有很大的损失。

另外，小项目接单往往更容易，哪怕你没有足够的经验，客户也可能会雇佣你。

如果是高利润的好项目，客户的要求会高得多，并不适合新手。

这会让你有策略、有步骤地建立起你的生意，不仅让你更有目标，也会更轻松。