Upwork 跨境自由职业的高收入机会

最近一段时间，我针对Upwork上近20万名高收入自由职业者做了一个全面的研究和分析，目的是为了解决这样一个问题：

跨境自由职业者做什么领域，收入的潜力最大？

作为全球最大的综合性自由职业平台，加上公开数据的丰富性，Upwork成为了最佳的研究对象，我特别分析了全球市场、英语国家市场、非英语母语国家市场的表现。

在这个帖子里，我会详细介绍我们的发现。

分析了Upwork上近20万名跨境自由职业者之后，关于高收入方向的选择，我们学到了这些……

摘要

• 远程工作类型多元化，开发、设计、翻译类工作的总体比例在下降
• 全球绝大多数跨境自由职业者，来自英语国家
• 低收入英语国家，占领了全球的低端市场
• 高收入发达国家的不同选择，写作是一个重要的方向
• 非英语国家的跨境自由职业者，整体收入较高
• 非英语国家的本地机会，有不可替代性
• 中国市场的业务类型分散化，有更多的发展方向
• 跨境自由职业者中，海外移民占了不可忽视的比例
• 获得高收入，业务领域的大方向选择并不复杂
• 高收入的跨境自由职业，需要三种能力

远程工作类型多元化

在大多数人的印象中，跨境远程工作，就是开发、设计和翻译。事实上，可以远程工作的领域，远远不止这些。

占比最高的五大类远程工作

随着自由职业平台的发展，越来越多的业务开始上线外包。在Upwork，目前待申请的活跃项目数一直维持在20万以上。

根据每一类工作的数量对比，我们可以快速发现，全球远程工作发布数最高的五大类工作是：

它们是全球自由职业市场中，拥有机会最多的发展方向。

我们发现，开发、设计和翻译工作，在当下市场中的总体占比，和很多人心目中的印象，是完全不同的。

新工作机会的增长

在Upwork全球远程工作的12大类目中，开发和设计的工作数量虽然排名前两位，但两者的总和已经不足整体市场的50%。十年前，这两大类工作的占比在80%以上，要远远高出现在的水平。

翻译项目的数量，只能排到倒数第三位，仅比法律和客服略高。

工程建筑、咨询、数据分析、IT维护……新类型的工作机会越来越多地出现在线上市场。

尤其是营销和销售、写作，以及行政这三类业务，已经占据了整体市场工作数的三分之一，给众多营销人、作者、虚拟助理带来了更多的线上发展机会。

当然，不同国家的跨境自由职业市场，有着不同的情况。

我们有进一步地发现。

英语国家跨境自由职业者，占绝大多数

英语作为跨境自由职业平台的通用沟通语言，也给英语作为母语或者官方语言国家的跨境自由职业者，带去了更多的机会。

这样的国家主要分为两大类。

• 一类是菲律宾、印度为代表的低收入发展中国家。
• 另一类是美、英、加、澳、新为代表的高收入发达国家。

全球绝大多数的跨境自由职业者，都来自这些国家。

我选择了菲律宾、印度、巴基斯坦、美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等十多个英语国家，研究了数万名平台收入超过10000美金的自由职业者，按照工作技能类别做了分析。

在这些国家，Upwork上收入在10000美金以上的活跃自由职业者人数，明显要高于英语国家。

在很多类别的的工作中，仅仅菲律宾、印度、美国三个国家的跨境自由职业者，就占据了50%以上的人数。

• 数据分析类别，菲律宾、印度、美国贡献了53%的自由职业者
• 在线客服类别，仅仅菲律宾一个国家，就贡献了67%的自由职业者

另外，由于菲律宾、印度有大量自由职业者的收费在10美金/小时以下，可以看到，这些国家的跨境自由职业整体人数更是远远超越了其他国家。

非英语母语国家，因为语言能力的限制，跨境自由职业者数量相对有限。

• 中国有十多亿的人口，Upwork收入在10000美金以上的活跃自由职业者也仅仅只有400多名。
• 印度尼西亚有2-3亿的人口，这个数字也只有600多名。
• 巴西有2.1亿的人口，这个数字也只有800多名。
• 墨西哥有1.3亿人口，这个数字也只有700多名。
• 值得一提的是，菲律宾的人口，刚刚超过1亿人。

比较特殊的是乌克兰，在Upwork也有超过5000名收入在10000美金以上的活跃自由职业者。

其他人数较多的有：

• 俄罗斯 将近3000名
• 罗马尼亚 超过1000人
• 德国 800多人
• 法国 600多人
• 保加利亚 将近500人

低收入英语国家，占领全球低端市场

讲英语的低收入国家自由职业者，占领了全球外包的低端市场。

菲律宾和印度这样的跨境外包服务大国，是典型的代表，类似的国家包括巴基斯坦、埃及等。

我们注意到，菲律宾的自由职业者，从事的工作类型，大量集中在行政、客服、销售，以及设计。这四大类业务，占了菲律宾跨境自由职业者所有工作的80%。

仅从事行政类业务、在Upwork收入超过10000美金的菲律宾人，就超过了4100人。

特别值得注意的是，菲律宾的在线客服，占据了全球外包客服的三分之二。

当然，菲律宾的自由职业者绝大多数收费都较低，但因为当地国内较低的收入水平，在Upwork平台上5-10美金/小时费率的工作也显得非常有吸引力。

印度自由职业工作占比

和菲律宾情况类似，印度也是外包服务大国，在Upwork上收入较高的活跃人群（1万美金以上），总人数接近10000人，略少于菲律宾。

但印度的跨境自由职业者，在业务分工上有着显著的不同，印度占比最高的类目是：

仅从事开发类业务、在Upwork收入超过10000美金的印度人，就超过了4100人。

印度人开发类的工作，主流（78%）的价位在10-30美金/小时。

高收入发达国家的不同选择

同样说英语的自由职业者，在发达国家，有着不同的业务选择。这里，我们拿美国和英国为例。

先从美国讲起，在跨境自由职业平台Upwork，美国人更多的工作集中在写作、开发、设计、销售、行政类工作上。

写作，是英语母语发达国家高收入自由职业者最核心的方向。

Upwork的写作分类下，平台收入超过1万美金的美国自由职业者，超过了2300人。

至于客服之类的业务，则完全被海外自由职业者所替代。
这也给自由职业者寻找高收入机会、开发新市场，带来了启发。

从收费来讲，我们发现，美国自由职业者的费率绝大多数在30美金/小时，甚至60美金/小时以上。

非英语国家自由职业者收入水平较高

大多数非英语国家，能顺利进行英文沟通的人数相对来说较少，绝大多数自由职业者选择国内接单，少部分人选择了国际市场。

这些国家，选择进军海外市场的自由职业者，往往接受了较好的教育。相对本地其他自由职业者，有着较好的英语水平，和英语国家的低端市场的自由职业者相比，则有更强的专业技能。

在跨境自由职业平台Upwork上，比较典型的例子有俄罗斯和乌克兰。

高收入的俄罗斯自由职业者，更多的工作集中在开发、设计市场上。

和菲律宾、印度相比，俄罗斯、乌克兰的自由职业者的费率整体要高不少，绝大多数自由职业者（96-99%）的收费都在10美金/小时以上。

国民平均收入并不高的俄罗斯、乌克兰有这样的收入水平，其他更为发达的非英语国家的跨境自由职业者，往往有着更多的选择，也有更高的收入。

非英语国家市场的本地机会

非英语国家的自由职业者，由于语言的天然屏障，在自由职业方向的选择上，有着完全不同的特点。

这一点，在拥有较大本地市场的国家，尤为明显。

比如：德国、法国、日本

德国自由职业工作占比
非英语母语的欧洲发达国家德国，自由职业者聚焦在翻译、设计、开发、写作、销售领域。这五大类业务占了82%。

中国市场的业务类型分散化

中国市场的跨境自由职业者，在业务类型上，更为分散化。
中国地区，高收入的跨境自由职业者主要分布为：

这七个类别，占了左右类目的88.5%，相对来说，中国跨境自由职业者的业务类型是较为分散化的，可以找到机会的方向比较多。

和其他的非英语母语市场类似，翻译占据了最高的比例。

中国市场一个非常独特的分类，是高收入人群比较多的工程领域，事实上，这里包括的基本上是中国制造的机会，海外到中国的采购代理业务基本上都归到了这一类别下。

跨境自由职业者中的海外移民

在跨境自由职业者中，我们也发现了大量海外移民的身影。

• 在中国的加拿大UI专家Robert（80万+美金）
• 在德国的华人设计师Lee （9万+美金）
• 在埃及的华人设计师Tingting（20万+美金）
• 在美国的华人Research Scientist Dan （60万+美金）
• 在美国的华人翻译 Bai （30万+美金）
• 在美国的华人营销者Lu

事实上，在香港、日本、泰国、马来西亚，也能发现很多欧美人的身影。

在全球各地，也都有不少华人通过远程在线工作。

我采访过不少旅居国外的自由职业者，对于跨境工作，他们一致的反馈是：

在线远程工作最大的魅力，在于没有地点的障碍，这大大拓宽了居住地城市、甚至国家的选择。

在不同的地方工作，对于业务的影响非常小。

由于对不同国家的文化更深的了解，以及较强的语言能力，要启动和发展跨境工作相对也更容易获得高收入。

获得高收入，如何选择业务领域和模式

在这个调查中，我逐一分析了1000多个一万美金以上的项目，了解项目需要的技能，客户的雇佣标准和项目的反馈。

同时，我还筛选了全球数千名收入在十万美金以上的跨境创业者，进行重点研究。

分析这些自由职业者的工作历史，了解他们的成长经历、大单情况、费率的提升和业务重点的变化。

他们有的在Upwork上仅仅两三年，就快速实现了突破，有的人则耕耘了很多年。
有的持续在Upwork工作，有的则离开Upwork，到更大的世界寻找机会。
绝大多数人依然是独立接单的独行侠，有一部分人开始组织团队，持续拓展业务。
我们发现，获得高收入，要么是专家型的自由职业，要么是成为管理者。

专家：高收入的自由职业

高收入的专家型自由职业者，需要满足两大条件：

• 足够高的费率
• 足够多的业务

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