免费下载《Proposal优化指南》，学习如何拿下更多好客户

什么是Proposal？

Proposal，是自由职业者在Upwork平台申请工作时提交的完整信息。

通常包含了工作申请信、客户问题答复、报价，以及附件。

Proposal，是通向Upwork订单的核心密码。

在Upwork这样的竞标式平台，掌握如何正确撰写Proposal，是拿单的关键。

首先，要选择符合你发展策略的合适项目。

把精力集中在一个，或者几个限定的领域。

没有选择，过于分散的投标，是收效甚微的，会浪费大量的时间。

有的同学纠结了很长时间，花费了很多时间，客户回复了，却又觉得不合适，放弃了，这样来回的反复本都可以避免。

做好足够的准备

这包括：

• 你有明确的项目选择标准
• 你有决心做好
• 你能抽出时间快速响应
• 能为拿单准备必要的案例、回答
• 能为拿单进行快速学习

这并不是要求你必须有100%的把握，也没有要求你必须100%符合客户条件。

但你要做到在可控范围内，比大多数竞争者更有决心、信心和准备。

事实上，很多人做不到，甚至包括很多专家也是如此。

这也是普通人能抓住机会的更本原因。

读清客户的描述

大多数申请者，并没有认真阅读客户的描述，这也是大多数人在Upwork失败的原因。

你的Proposal有效的根本，是针对客户的需求进行针对性回应。

而针对性回应的前提，就是要理解客户的要求。

有些客户的描述是清晰的，直接回应即可。

有些客户的描述是模糊的，你需要澄清后，经过多轮沟通。

快速针对性回应

对于任何项目，都需要做到快速的针对性回应。

对于简单的项目，快速回应更为重要，因为客户对于速度往往要求更高，竞争往往也会更多。

对于复杂一些的项目，往往对质量的要求比速度更高一些。

Proposal模版

你可以开发属于自己的Proposal模版，便于在申请同类项目时能够快速套用。

但千万要注意的是，在实战中，不要群发这样的模版。

使用模版的目的，只是帮助你加快速度，在实战中，绝对不能直接使用。

你需要的，是对每一个Proposal进行个性化改造。

在超哥Upwork高手学院，通常来说，经过5-10个Proposal的实战训练，同学们往往可以开发出属于自己的Proposal模版，在保证Proposal质量的前提下，将投标速度大大加快。

主动投标

在入门阶段，特别是早期，你需要坚持主动投标。

因为一开始，并没有人给你主动邀请，或者邀请并不会很多。

主动投标，对于一些新人是很大的挑战。

因为很多新人早期投标，并不一定能立竿见影获得成效。

这需要有反复尝试的决心和勇气。

很多人倒在了最初的几个月，就是在这个环节出了问题。

Proposal诊断和提升

Proposal的质量，可以说是Upwork取得成功的核心。

超哥Upwork高手俱乐部，为Upwork学员提供了一对一、无限量的Proposal实战分析和提高指导。

从项目选择，到需求分析，

从问题回答，到文案优化，

帮助你锁定潜力项目，提高客户回复率，提高雇佣概率。