自由职业平台Upwork可靠么？真实体验如何？

2020年，Upwork平台总服务交易额达25亿美金，是目前全球最大的自由职业平台。
每天，Upwork都有大量全新的工作机会发布，活跃工作项目保持在20万以上，向自由职业者提供的机会要比其他平台多得多。
在Upwork，有更多的企业客户，有更多的长期大型业务，能让自由职业者赚更多钱。Upwork的核心用户花费超越5000美金，这样的活跃客户有14.54万，和其他平台相比，平均支出的数字要高出数十倍，甚至上百倍。
Upwork的收款保障机制，在很大程度上确保了自由职业者能准时、足量收到钱。
Upwork的手续费根据交易量提升降低，能保障高收入自由职业者的利益。
在Upwork，新手可以通过小时费率合同快速启动业务，这是Upwork的一大特色。当然，你也可以在后期选择固定费率的方式。
Upwork提供了目前市场上最全面的业务技能分类，几乎每个人都能找到很多富有潜力的发展方向。
Upwork上有大量初级的项目，这也正是新手自由职业者，即使缺乏技能和经验也能快速起步的关键。

在Upwork，真的能赚到钱么？

是的，Upwork值得投入，也确实能够赚到钱。

2020年，使用Upwork平台的自由职业者活跃人数在20万以上，他们赚到了23亿美金。

这样的收入绝大多数都是在Upwork平台公开的，非常容易查证。

而这仅仅是平台上的收入。

实际上，有很多人借助平台的力量，得到了大量的客户线索，获得了远高于平台显示收入的数倍、数十倍。

很典型的例子，比如小R，服务3个客户，为每个客户一周平均工作10个小时左右，每个客户可以给她带来9000元收入（小时费率35美金），加上其它一些零散的小单，小R月收入可以突破3万元。

通过Upwork，她取得了足够多的客户邀请工作机会，在我们的指导下，将平台的小业务，逐步发展成了持续、稳定的收入，将平台上的客户，逐步变成了真正属于自己的客户。

很多人通过Upwork，一年能够赚到10-20万，还有的人通过Upwork，年收入超过了50万，甚至100万。

有的人之前是创业者，有自己的公司和团队，在接触了Upwork之后，完全颠覆了自己的生意模式，用一个人的力量，创造了比之前公司高得多的收益。

有的人利用业务时间做Upwork兼职，找一些喜欢的项目，还有越来越多的人辞去工作，把远程工作作为自己的目标，充分利用Upwork的力量全力以赴。

在Upwork，新手如何能赚到钱？

在超哥看来，Upwork是对新手极为友好的平台，完全就是新手跨境创业的训练营。

你只要找到愿意付费的客户，解决他们的问题就好。

上面我们讲过，

Upwork上有大量初级的项目，这也正是新手自由职业者，即使缺乏技能和经验也能快速起步的关键。
在Upwork，新手可以通过小时费率合同快速启动业务，这是Upwork的一大特色。当然，你也可以在后期选择固定费率的方式。

对于新手来说，最大的挑战有三个：

如何通过Profile审核
如何确定自己的方向，如何快速学习新技能
如何获得第一个客户

挑战一、如何通过Profile审核？

申请Upwork账号，对于客户，一般没有太大问题。

但对于自由职业者来说，仅仅注册账号，不代表你能申请工作。

注册账号不等于通过

要能成功申请工作，你不仅要注册账号，还需要通过Profile申请。

有不少人注册完账户，Profile没有通过，就放弃了。

之前，Upwork加强审核

因为有太多赚不到钱的自由职业者，影响了客户筛选优质自由职业者，平台采用了多种的分层、激励、筛查手段。

2017年下半年开始，Upwork加强了Profile的审核，很多人的Profile被无理拒绝。
当时，很多人的申请周期很长，甚至不成功，这还催生了不少代申请Upwork账号的服务。
2018年，Upwork对不活跃用户进行收费，这大大降低了非活跃会员的Profile显示。

现在，审核难度大大降低

2019年下半年开始，Upwork的Profile审核难度大大降低，越来越多的人一次申请成功。
2020年，平台陆续推出了新的Badge，鼓励活跃用户持续接单。

2021年，参考超哥资料的新手用户，有很多都是快速准备、一次过审。

如何顺利注册，快速提升通过率

注册的关键，在于向平台证明，你是平台需要的人。

信息提交越完整越好，但并不是不完整就无法通过。

需要通过账号审核的Profile，和后期接单的Profile其实是两个概念。

充分准备

假如没有任何研究准备工作，盲目申请，马上被拒绝，你很可能很快就会丧失信心。

一个优秀的Upwork是非常宝贵的数字资产，对它给予足够的重视是顺利起步的前提。

完整填写

尽你最大可能完整填写Profile的所有内容，完整度是通过Profile的第一个前提。

技能选择

需要通过账号审核的Profile，最关键的信息点，在于你的技能选择。

选择平台需要，但相关人才相对较少的技能，成功率就会大大提升。

当然，你的其他信息最好要和选择的技能匹配。

详细见如何成功申请Upwork账号

挑战二、如何确定自己的方向？如何快速学习新技能？

假如你已经有能够变现的技能，那自然最好不过了。

但现实生活中，很多人都觉得自己缺乏经验、缺乏足够能变现的技能。

这也正是超哥迷你创业的价值所在，我们帮助同学们通过充分的市场分析、高手分析，能够快速找到现实世界中真正能变现的方向，以及适合你的方向。

在Upwork的官方分类中，列出了远程工作的12个技能大类

Web,Mobile&Software Dev – 网站，移动和软件开发
IT & Networking – IT和网络
Data Science & Analysis – 数据科学和分析
Engineering & Architecture – 工程和建筑
Design & Creative – 设计和创意
Writing – 写作
Translation – 翻译
Legal – 法务
Admin Support – 行政支持
Customer Service – 客户服务
Sales & Marketing – 销售和市场
Accounting & Consulting – 会计和咨询

但在超哥看来，这样的分类其实是非常不友好和混乱的，很难被正确理解。

因此，我重新做了一个技能的分类：

超哥的远程工作技能分类

在指导同学们选择项目时，我重新做了分类，

在Upwork，你可以做的主要业务大类有：

写作、翻译
咨询、顾问
运营、支持
虚拟助理
编程、开发
创意、设计
营销、拓展
贸易、采购

快速开始、逐步细化

上面的大类可以帮助你找到起步的大方向，在很大程度上，你已经可以快速开始寻找客户了。

你完全可以持续进行方向的持续研究，进一步寻找更高价值的细分领域。

事实上，你在后期也完全可以不断调整自己的主攻方向。

我们有绝大多数同学的业务方向都是边做边调整，越来越精准的。

快速学习新技能

我提倡的，是边干边学，从实战中学习，效率是最高的。

你可以在网络上获得大量的优质免费、低价学习素材。更多时候，你甚至可以得到客户的免费培训。

事实上，在申请新工作的时候，面对每一次的新挑战，都是一个绝佳的学习机会。

自由职业是你自己的生意，你需要投入时间和精力，让自己变得更好，更有价值，这是获得高收入、获得自由最可靠的做法。

研究方向的几个提示

有效研究技能方向，有几个重要提示。

学习掌握搜索、分析高手的方法
查阅更多的subcategory，寻找灵感
积累、关注更多的相关关键词
不被大类所限制，拓展到全站搜索
通过客户项目、高手、关键词交叉比对分析
关注超哥的Upwork终极指南，每年发布最新的趋势

我建议同学们通过高手分析，深入研究10-20个跨境自由职业高手的成长，特别是草根起步的案例，能够快速找到自己的发展路径和初步方向选择。

如果想大大加快这个研究过程，并提升研究质量，你可以考虑加入超哥迷你创业精英俱乐部，会发现我们已经做好了大量的分析，并在持续更新。你也可以提出你要研究的对象，我们会帮你做深入的研究和分析。

不想自己干活？业务模式的提醒

在Upwork，

如果你是自由职业者，你可以接单。

如果你是客户，你可以找人干活。

你也完全可以建立自己的团队，通过自己的平台接单，在Upwork招人干活。我指导的很多同学，是通过这样的模式晋级的。

还有的人，则是在Upwork接海外单，在国内找人干活。

跨境平台帮助解决了潜在客源的问题，对于在线创业的个人和小团队来说，只要能够解决拿单问题和项目执行问题，就可以建立一个持续的生意。

团队接单是可行的，也有人在做。

拿单能力和项目执行能力是可以分离的。

从实战中来讲，在Upwork这样的平台，团队业务的操作一般有两种模式。

一种是个人账号拿单，然后找其他人做
一种是Agency方式，接到单后分派给自己的员工

在现实生活中，我已经接触到了几个Upwork团队，团队人数在5-50人不等，有的甚至聘请了10-20个全职人员。

操作的业务主要在设计、营销、文案、开发、虚拟助理等。

详见

从朝九晚五到自由工作

我带过的新人，有很大一部分并没有完美的学历，不是名校毕业，英文水平也只是凑活，雅思也没有6分以上。

他们很多人也没有在知名企业供职，有的是全职妈妈转型，有的是来自普通的私营企业，有的是小企业主。

但在Upwork，却做的风生水起，甚至超越了很多有10多年丰富行业经验的“专家”。

我指导的学员中，排名在中国区收入排行前200的人，人数已经有数十名。

挑战三、获得你的第一个客户

很多人总觉得在upwork上实现零的突破太难了。

事实上，并非如此。

其实，要实现零的突破真的不难，问题只是：

很多人不愿意从小做起
很多人把成功拿单归结于运气

要顺利拿到第一个单，你需要做的，是在保证基础工作到位的情况下，愿意从小做起。

新手有机会

相信自己，新手完全有机会
没有经验，客户也会给新手机会
所有的高手都是从新手起步的

基础准备

准备完整的Profile
只申请和你技能对应的项目
认真研读客户的需求，绝大多数自由职业新手失败的原因，是根本没有认真看客户的要求
准备有针对性的proposal，很多人的proposal只是抄袭来的模版

从小做起

先从小项目起步，成功概率要大很多，你也可以得到快速的学习和成长
拒绝长期的大项目，这不属于缺乏经验的新手

在Upwork会被骗么？

在任何平台，都有骗子存在。

然而，在Upwork，被骗的概率要比别的平台小很多。

如果你掌握了平台的规则、以及发展的安全策略，就不会轻易受到虚假的诱惑，被骗的概率是极低的。

Upwork有举报机制，可以举报诈骗的客户工作。
Upwork有公开的客户数据、评价机制，你可以判断风险程度。
如果你能有效控制自己的风险承受能力，即使遇到损失，也完全可以接受。

下面，我讲讲在Upwork的几条重点安全策略，事实上，同样的策略，也可以用在绝大多数的自由职业平台上。

Upwork重点安全策略

首先，你应该掌握风险分析和控制的方法。

这个客户靠谱么？

有钱么？
差评多不多？
雇佣率有多高？
通常合作费率有多高？
项目有多大？

如果客户的评分不高，没有足够的雇佣历史，费率很低，都是危险信号。

和客户进行充分的沟通，对于比较大的业务，尽可能进行语音或者视频通话。

拒绝站外交易

对于绝大多数的站外交易，要谨慎。

任何新手我们都不鼓励作站外交易。

在你无法控制项目风险的时候，不要轻易开始站外交易
在客户发送站外链接时，除非你有十足的把握，不要随意打开

特别注意，

站外交易是我们指导高手的进阶之道。

只有优质的客户才有发展站外交易的必要。所有发展站外交易的同学，都有了充分的风险意识和控制风险的策略。

拒绝奇怪的故事

不要因为同情心泛滥，随意相信网络陌生人和你讲述的奇怪故事。

他们会找各种理由，骗你帮他们免费干活，让你帮着垫付款项。

因为来源众多，我听到的奇怪故事有不少：

各种奇葩原因影响沟通、上线的客户，所以来不及回复消息、来不及付款。
对方声称遇到诈骗犯了，之前和你联系的人不是他，要取消合同。
刚认识的人，给你公司股份、高额佣金，让你提前免费干活。
因为银行、信用卡问题，暂时打不了钱，但工作十万火急，你先垫上出差费、干活费用、样品费用……，回头双备奉还。

拒绝任何免费工作、任何费用垫付。

正确的责任承担

当然，也有一部分自由职业者并没有足够的担当，不愿意承担责任。

他们不愿意承担自己应当承担的风险和责任。

没有风险意识，随意承接免费工作，回过头来骂客户
随意接受劣迹客户的工作，忽视各种风险信号
没有把工作做好，受到客户投诉
对工作的责任没有和客户明确，遇到纠纷指责客户，没有分析自己的原因
对客户做了过多的让步，给了客户晚付款、大额欠款的权利
对客户做了过多的承诺，现实中却无法做到

这样的损失，是成长的代价，是完全可以避免的。

保护自己不成为受害者，首先从做好自己开始。

什么人适合做Upwork？

成为Upwork高手，并不要求你有光鲜的学历、过多的技能和经验。

即使你是新手，也有很大的机会，可以获得足够高的收入和自由。

但是，Upwork并不适合所有人。

英语水平

如果英语足够好，一定会给你加分。

不过，Upwork并不需要你有非常高的英语水平，也不需要有什么证书。

但是，如果你的英文基础能力很糟糕，无法进行基本的沟通，也没有学习提升的动力，那你并不合适。

事实上，我们很多从Upwork起步的同学都来自非英语专业、普通的高校，有一定的英语沟通基础，但并没有非常强，正是持续用Upwork工作，帮助他们克服了阅读关（阅读英文网页、资料）、写作关（写Proposal、沟通Message、邮件）、口语关（和客户面试、汇报）、听力关（和客户的日常通话）。

有的人不善于口头表达，采用了写作为主的方式，有的人不善于写作，更多采用了口头沟通。

事实上，在超哥的课程和俱乐部中，对中英文的使用进行无差别对待，帮助同学更容易提升语言实战沟通水平。

财富态度

如果你期待一夜暴富，那么Upwork不适合你。

我们鼓励的，是发现问题、解决问题的能力，是从小开始、快速学习、逐步积累的成长态度。

你会经历的，是解决一个又一个的挑战，变成在某一个领域能提供高价值服务的专家。

当你能为更多人提供更多的价值，你自然就能获得更多的财富。

无论是你通过费率不断提升成为专家，还是组建团队、开发系统，向更多人提供服务，都是未来成长的可能。

通过Upwork，你可找到一个起点，找到更大的世界。

付出时间

如果你根本抽不出时间去做实际的工作，Upwork也不适合你。

任何的起步，需要你通过解决一系列的挑战，解决一些从没有处理过的问题，积累经验，以后面对同样的情况时可以得心应手。

在正确的道路上，花的时间越多，效果一定是越好的。花的时间过少，即使方向是正确的，也会把成长的速度大大放慢。

有的人总是抽不出时间，哪怕是一周5个小时也做不到。

似乎有很多人每周买彩票，也能花上几个小时呢。

我适合Upwork么？

这里是超哥设计的一个测试，可以快速判断在现阶段，Upwork是否适合你。

快来测一测，并在本页评论区写下你的Upwork潜力，并留下你的感想吧。

成为Upwork高手

Upwork是非常好的跨境自由职业平台，适合有抱负的迷你创业者新手起步。

已经有数十万自由职业者在Upwork取得了足够好的成绩，

在过去的十多年里，有上千名中国的自由职业者通过Upwork起步，建立了属于自己的生意。

然而在中国，这个数字远远没有达到世界平均水平，有充分的发展空间。

无论你是是否拥有足够的技能和经验，如果你希望在全球市场找到一个高发展潜力的起步机会，Upwork都是一个不容忽视的选择。

快速接触海量机会，快速通过实战学习，快速取得早期客户，这个过程，要比传统方式快得多。
能够有完整的系统，帮助你处理订单，审核客户，保证你拿到钱，大大减少受骗的概率。
建立一个可信的Profile，帮助你吸引持续的优质客户。
给你各种新方向的尝试机会，帮助你快速实现业务方向转型。
帮助你获得各种新业务、新客户的线索，大大降低获取客户的成本。

超哥迷你创业，可以为你的Upwork之路提供巨大的推动力，帮助你更快达成目标，成为Upwork高手。

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