在自由职业平台，如何赚到更多钱？

这两天，我正在写一个新的迷你课程《找客户的方法》，对于没有足够业务渠道的新手来说，自由职业平台是典型的一个好方法。在自由职业平台，如何能赚到足够多的钱？很多人非常好奇。我们指导的很多同学，是从自由职业平台起步的。

首先，要解决的第一个问题，是如何获得优质的理想客户？绝大多数自由职业平台，都是低端市场的游戏。很多人觉得在自由职业平台，做10块、50块钱、100块钱一单的生意，一年要赚10万、20万，那简直是疯了。完全不可能！事实上，这完全是可能的。简单来讲，你完全可以同时服务几个客户，让每个客户每个月给你带来几千元，甚至上万元的收入。一个典型的例子，小R服务3个客户，为每个客户一周平均工作10个小时左右，每个客户可以给她带来9000元收入（小时费率35美金），加上其它一些零散的小单，小R月收入可以突破3万元。但要做到这一点，不是所有人都能随意做到的。关键，在于下面几个重要的环节：

一、选择正确的客户

你必须缩小你的目标客户范围，选择正确的合作对象。当你找到这样的客户，集中火力猛攻，让他们知道你是最合适的人选。让他们停下盲目寻找，告诉他们，你符合他们的要求，你可以帮他们解决问题。那么，如何选择正确的客户呢？在很多公开的自由职业平台，比如Upwork，你完全可以通过历史雇佣记录、项目双方评价进行判断。重点可以放在：

• 客户是否花了足够多的钱
• 客户是否有长期雇佣的项目
• 客户是否有足够多的客观好评
• 客户是否只雇佣低价自由职业者

通过这样的分析，你可以知道，什么样的客户有足够的钱，有什么样的意愿雇佣自由职业者。只有真正了解客户，才能真正得到优质的项目。如果你想成为在线创业的高手，你必须知道，在现实世界中，客户雇佣远程自由职业者的真相是：自由职业平台并不是客户解决问题、获取帮助的唯一渠道。绝大多数情况下，自由职业平台是他们获得低层次快速帮助的主要渠道。这也带来了下一个关键点。

二、交付大于承诺

当你明白了客户在自由职业平台雇佣的真相，就要做好准备，交付大于承诺。因为，对于你来说，自由职业平台只是一个起点，是你在起步时期，廉价，甚至免费获取优质客户的理想方式。当你获得了任何一个工作，努力做得更多，往往会给你带来更大的回报。在完成客户任务的基础上，做得更好一些，做得更多一些。

• 提供更高质量的工作提供更多的建议
• 提供更多的选择
• 提供更充分的沟通
• 保证质量的情况下提前交付

简单来说，就是要超越客户的期待值。对于有更多资源的客户来说，当他们获得了足够的惊喜之后，完全有机会将你提拔，给你更多的钱，让你做更重要的事情。

三、独特的申请

争取客户的努力从你的申请开始。认真研读客户的需求，准备有针对性的申请。要知道，你绝大多数的竞争对手只是发送各种粗糙的申请模版，也没有花时间研究客户的需求。在你的申请中，说更多实际的、具体的、有用的东西。你的申请要在这一次的竞争中，战胜所有其他对手。这样的能力是可以通过训练快速提升的，这也是我们的同学为什么可以快速提升回复率，拿到更多的面试邀请，拿下订单成功率更高的原因。