组织团队在Upwork上接单是否现实？

如果专门成立一个英文好的专职团队，在upwork上接单，找国内英文差、专业能力强的人完成工作。这种模式你觉得可行么？有人在做么？

——Mr. L

跨境平台帮助解决了潜在客源的问题，对于在线创业的个人和小团队来说，只要能够解决拿单问题和项目执行问题，就可以建立一个持续的生意。

团队接单是可行的，也有人在做。

拿单能力和项目执行能力是可以分离的。

从实战中来讲，在Upwork这样的平台，团队业务的操作一般有两种模式。

• 一种是个人账号拿单，然后找其他人做
• 一种是Agency方式，接到单后分派给自己的员工

个人账号

个人名义的操作，是通过建立个人账号接单，两个人合作或者建立一个小团队的方式，大体有两种情况，

1. 自己有拿单能力，但业务过剩，逐渐超越自己的承受范围，于是开始部分分包、外包，甚至全部外包。
2. 夫妻老婆店，比如老婆英语好，专门负责拿单、沟通，拿到单子专门交给业务能力强的丈夫去做。

个人账号外包在全球和中国市场都不少见。

个人账号流水较高的中国人，经营的业务包括了设计（比如修图）、营销、开发、翻译、采购等业务。

Agency方式

这是Upwork推荐的团队方式，也是很多高产值外包创业团队选择的方式。

操作模式并不复杂，Agency的Business Manager 负责拿单、沟通，然后交给其他成员交付。

在Upwork平台，可以限定团队其他的Freelancer成员仅为Agency服务，而且这些Freelancer成员也不需要通过Upwork平台的Profile审核。

从全球来讲，Agency收入较高的业务领域主要在开发、营销、写作、翻译、设计。

有不少海外小团队年收入达到数十万、甚至数百万美金。

运作得当的团队，可以成为突破小时费率的有效杠杆，也是我鼓励部分迷你创业者选择的业务模式。

在线服务接单的两种模式：

• 专家型：自己接单、自己完成
• 管理型：接单，交给团队做

专家型服务创业，收入提升之路必然需要通过涨价来完成。

• 假如你希望一年有60万元以上的收入，你的费率基本上必须达到50美金/小时才有可能。

而管理型服务创业，收入的提升依赖的，是更多的业务。

• 比如，你的费率可以保持在20-30美金/小时，也能规模化发展，有机会获得超过一年百万、甚至更高的收入。

理论上来讲，只要能拿到足够多的业务，就可以有更高的收入。当然，在实战中，你需要有良好的业务交付能力，足够的项目组织能力和内外部沟通能力。

团队的创业模式，和专家型的创业模式，最大的不同，在于人力资源的拓展，可以将服务时间放大。

团队接单，在定价上可以有更大的灵活性，根据具体的业务性质在比较宽的范围内浮动。

有的团队甚至通过走低端市场，也赚到了不少钱，比较典型的，有翻译、修图之类的业务，在海外市场拿低价单子，到国内市场用更低的价格雇人。

团队的组织者是核心，决定了团队的发展策略、人员架构等等核心策略……

人员组织简单来讲，可以包括业务经理和自由职业者。更复杂的架构可以是业务经理、项目经理、自由职业者，甚至再配备其他的助手。

在Upwork，业务经理是团队的核心，也是拿单的关键，其他人员相对来说都可以灵活拓展。

如果想要带领团队，做管理型创业，提升拿单能力，可以考虑的产品组合：

• 《决胜国际自由职业平台》核心课程：解决平台发展策略、拿单能力培养的问题
• 超哥迷你创业精英，获得高价值资源访问和实战分析指导。

事实上，你并不需要有太多专业技能，也不需要很好英语水平，也可以拥有一个高收入的跨境在线生意。

那就是，你能够搭建一套完整的业务系统、组建一个业务团队，通过系统和团队，帮助你赢得市场。

• 翻译公司的老板并不需要懂翻译
• 修图公司的老板并不需要懂修图
• 留学公司的老板并不需要留过学
• 设计公司的老板并不需要会设计

你需要的，是发现机会的能力，搭建系统的能力。

5%的核心工作自己干，把95%的其他工作交给系统、交给其他人干，这样，你才能成为真正的老板。

这才是高收入和更多自由的秘密。