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组织团队在Upwork上接单是否现实?

空有一身本事,但仅仅因为英语不够好,没办法在跨境市场上接到单子,是很多人的现实问题。

学习提升实战英语,是一条路径,但对于很多人来讲,这条路太难了,那么,另外还有一个选择,是和英文好的人合作。

今天的超哥问答,就围绕这个问题展开。

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问题描述

如果专门成立一个英文好的专职团队,在upwork上接单,找国内英文差、专业能力强的人完成工作。这种模式你觉得可行么?有人在做么?

——Mr. L

超哥回答

跨境平台上团队接单可行,也有人在做

跨境平台帮助解决了潜在客源的问题,对于在线创业的个人和小团队来说,只要能够解决拿单问题和项目执行问题,就可以建立一个持续的生意。

团队接单是可行的,也有人在做。

拿单能力和项目执行能力是可以分离的。

从实战中来讲,在Upwork这样的平台,团队业务的操作一般有两种模式。

  • 一种是个人账号拿单,然后找其他人做
  • 一种是Agency方式,接到单后分派给自己的员工

个人账号

个人名义的操作,是通过建立个人账号接单,两个人合作或者建立一个小团队的方式,大体有两种情况,

  1. 自己有拿单能力,但业务过剩,逐渐超越自己的承受范围,于是开始部分分包、外包,甚至全部外包。
  2. 夫妻老婆店,比如老婆英语好,专门负责拿单、沟通,拿到单子专门交给业务能力强的丈夫去做。

个人账号外包在全球和中国市场都不少见。

个人账号流水较高的中国人,经营的业务包括了设计(比如修图)、营销、开发、翻译、采购等业务。

Agency方式

这是Upwork推荐的团队方式,也是很多高产值外包创业团队选择的方式。

操作模式并不复杂,Agency的Business Manager 负责拿单、沟通,然后交给其他成员交付。

在Upwork平台,可以限定团队其他的Freelancer成员仅为Agency服务,而且这些Freelancer成员也不需要通过Upwork平台的Profile审核。

从全球来讲,Agency收入较高的业务领域主要在开发、营销、写作、翻译、设计。

有不少海外小团队年收入达到数十万、甚至数百万美金。但中国市场目前尚未出现令人印象深刻的Agency团队。

收入提升之路:团队的力量

运作得当的团队,可以成为突破小时费率的有效杠杆,也是我鼓励部分迷你创业者选择的业务模式。

在线服务接单的两种模式:

  • 专家型:自己接单、自己完成
  • 管理型:接单,交给团队做

专家型服务创业,收入提升之路必然需要通过涨价来完成。

  • 假如你希望一年有60万元以上的收入,你的费率基本上必须达到50美金/小时才有可能。

而管理型服务创业,收入的提升依赖的,是更多的业务。

  • 比如,你的费率可以保持在20-30美金/小时,也能规模化发展,有机会获得超过一年百万、甚至更高的收入。

理论上来讲,只要能拿到足够多的业务,就可以有更高的收入。当然,在实战中,你需要有良好的业务交付能力,足够的项目组织能力和内外部沟通能力。

团队业务经理如何提升拿单能力

团队的创业模式,和专家型的创业模式,最大的不同,在于人力资源的拓展,可以将服务时间放大。

团队接单,在定价上可以有更大的灵活性,根据具体的业务性质在比较宽的范围内浮动。

有的团队甚至通过走低端市场,也赚到了不少钱,比较典型的,有翻译、修图之类的业务,在海外市场拿低价单子,到国内市场用更低的价格雇人。

团队的组织者是核心,决定了团队的发展策略、人员架构等等核心策略……

人员组织简单来讲,可以包括业务经理和自由职业者。更复杂的架构可以是业务经理、项目经理、自由职业者,甚至再配备其他的助手。

在Upwork,业务经理是团队的核心,也是拿单的关键,其他人员相对来说都可以灵活拓展。

如果想要带领团队,做管理型创业,提升拿单能力,可以考虑的产品组合: