如何建立一个赚钱的在线接单团队？

希望把你的个人接单事业升级，拓展接单能力，增加赚钱效率？

不想自己接单，希望把活交给别人去做？

你可以通过组建在线接单团队，实现这样的目标。

和自由职业个人接单一样，你可以选择建立独立的接单平台，但更简单的方法，依然是先从自由职业平台做起。

各类自由职业平台都可以成为团队接单的渠道。

为了说明如何有效建立一个赚钱的团队，超哥用Upwork来具体说明这一点，同时解答一些常见的问题。

自由职业接单实现收入突破

自由职业者实现收入突破，可以有不同的方式，

对于在线接单提供服务的自由职业者来说，最为典型的两种方式，一是涨价，二是增加业务量。

但无论是哪种方式，对于个人来说，都有着一定的天花板。

最关键的问题是，你的时间一定会不够用。

随着客户的积累，你不得不放弃很多业务。

这个时候，是否建立团队就会是摆在你面前的一个重要选择。

如果你有团队，就可以消化你做不了、不愿做的项目。

如果你有团队，就可以承担你不少日常的工作。

如果你有团队，就有机会大大提升你的总体收入。

那么，组建团队有哪些利弊？组建团队是否适合你？

接下来，我们逐一盘点自由职业团队的一些注意事项。

为什么要做团队？

当你决定做团队，意味着在通往自由职业高手的道路上，你已经决定升级你的生意模式，从迷你创业1.0的状态，向迷你创业2.0，甚至迷你创业3.0进行升级过渡。

你决定摆脱个人接单、个人干活的状态，而真正开始运作一个完整的系统，吸纳一些帮手来帮你创造价值杠杆。

你可以拓展自己的接单范围，接更多的单子，接更复杂的项目，从而提升收入。

你可以把很多工作交给团队成员，逐步让自己从生意中解放出来，从而获得自由。

团队可以做什么业务？

通常来说，假如你原先是个人自由职业接单赚钱，在建立团队的时候也可以做同样业务，或者在原先业务的基础上进行拓展、深化，也可以考虑改变业务方向，进入完全不同的领域。

假如你原先并没有自己接单，则可以直接选择市场上有需求的方向，

非常典型的团队业务，包括了开发、设计、翻译、写作、营销、网站设计等领域。

• 适合团队的50个在线生意方向

团队需要自己的平台，还是应该借助第三方平台？

经营团队，和个人自由职业接单在本质上是一样的。

你可以选择从第三方平台起步，也可以选择建立自己的独立平台。

但最好的方式，是建立自己的独立平台，同时拓展第三方自由职业平台作为引流接单的渠道。

无论是个人自由职业、还是建立团队，超哥都鼓励你最终要把重点放在建立自己的独立接单平台，拥有自己的独立品牌，与此同时，充分利用第三方自由职业平台的流量优势，帮助自己拓展客户群体。

很多同学都是这么做的，也因此得到了足够可观的收益，他们也成了真正自由、高收入的创业者。

如何启动一个自由职业团队

建立你的独立业务平台

如果你从自由职业平台接单起步，已经探明了一定的业务方向，已经有了足够的接单能力，那么你可以考虑开始向独立接单平台发展。

你要做的，是将你已经成型的Profile，变成一个独立于自由职业平台之外的品牌形象，

简单来说，你可以建立一个独立的网站，将你的Profile进行升级，变成一个相对强大的销售漏斗，并不断优化。

拓展阅读：更好的Profile：平台申请工作时，少有人知的拿单秘密

很多自由职业者在自由平台上积累的工作历史、案例、评价，都可以直接成为独立品牌最佳的启动资源。

那么，如果没有自由职业平台的经验，怎么办？

你可以选择从自由职业平台起步去积累这些经验，从迷你创业1.0开始，

或者，你可以直接建立一个独立的平台，但你需要补上自己过往的经验、案例、评价，或者需要找到对应的资源。

想要建立独立完整的业务系统，通过《成功副业启动》的系统学习，会是一个非常好的开始。

通过自由职业平台建立团队接单

有独立的业务平台之后，你需要解决流量的问题，也就是客户从哪里来。

自由职业平台，可以是非常好的渠道，用来吸引源源不断的新客户。

因此，通过在自由职业平台建立团队接单，就是一个理想的低成本模式。

和个人接单类似，建立团队的一个经典选择，同样是Upwork。

在Upwork建立团队有两种模式，

一种是通过Upwork的Agency账号，组织团队接单派单。

另一种是通过个人接单，自己一个人名义分派任务。

第一种方式，你需要每个月支付20美金/小时，第二种方式则可以保持免费。

如何吸纳团队成员？

对于新手团队老大来说，在没有足够业务的情况下，先进行松散合作，有任务的时候再派单即可。

当你有了足够多的业务之后，可以逐步考虑是否要和部分成员加强合作，甚至还可以考虑雇佣全职的员工。

至于如何吸引到团队成员，你可以通过物色平台上的自由职业者，也可以通过其他的招聘平台，随着你的业务需求持续进行招募筛选。

事实上，作为一个成功团队的领导者，要做的一个重要任务，就是保证有足够的人力资源，实现团队的持续正常运行。

Upwork个人账号和Agency账号的比较

Upwork的自由职业者个人账号和Agency账号的优劣势

在Upwork建立团队，你可以选择通过个人账号，或者agency账号，两者的区别，主要体现在三个方面。

1. Profile: Agency Profile针对的是一个Agency品牌，你可以指定最小项目大小，设计品牌形象。而个人Profile对外的形象依然是个人品牌，无论你是否按照团队运作，客户只把对接联系人认定是你本人。
2. Proposal: 提交Proposal的时候，你可以选择具体接单人的身份，但只有agency owner 或者 business managers 可以接单。
3. 接单自由职业者身份：Agency可以雇佣exclusive或non-exclusive的自由职业者，exclusive只能为agency服务，不能独立接单，而non-exclusive则可以在Agency之外独立接单。但作为个人账号，客户并不会知道具体干活的人是谁。

简单来说，个人账号控制权更大，但依然以个人形象出现，Agency账号通过平台提供了一定的管理工具，并赋予了一定的企业品牌形象。

Upwork的佣金一样么？

是的，无论是自由职业个人账号还是Agency账号，佣金都一样。

作为Agency，拿单更容易，还是更难？

在Upwork这样的综合性自由职业平台，作为Agency，一般来说，拿单其实是更难的。

但这个问题要从不同角度来看。

很多客户为了成本的问题考虑，只会寻找个人自由职业者合作。他们会认为简单的工作交给团队只是付出了更大的代价。

但是，如果是更为复杂的项目，更为重要的项目，很多客户更愿意寻找有品质的团队Agency合作，他们认为这样的Agency更可靠，也更容易沟通，更有能力处理更复杂、更紧急、更大的项目。

毕竟，如果找一个人，出现问题的概率会更大，风险会更大。

Agency接单项目的主要特点

通常来说，Agency接的单子，会更大一些，平均每单的总金额要比个人接单普遍要高。

还有重要的一点，Agency接单的价格，也可以提供不同层次、不同费率的服务，比如，同样的一个自由职业者，可能只能接受40美金/小时的业务，而一个Agency，既可以提供80-100美金/小时的高端服务，也可以提供15美金/小时的初级服务。

另外，Agency也总是能接受更多、更紧急的项目，毕竟，人多力量大，团队组织者也可以更容易灵活组织更多人干活。

客户重复下单，谁更多？

事实上，这个并没有严格的数据。

无论是Agency，还是个人自由职业者，都可以通过一个优质的Profile，吸引更多的新客户，同时也持续让很多老客户重复下单。

问题的本质，是对优质Profile的维护和持续优化。

个人品牌的价值

有意思的是，在进行了大量的数据对比之后，我们发现，在Upwork，个人品牌的号召力和吸引力要远远大于Upwork上的Agency。

在自由职业服务领域，客户更愿意和一个有具体工作历史的人进行沟通。

这也是为什么很多成功的团队领导者，都选择了外部的独立接单平台+自由职业平台个人Profile的模式。

他们用个人的品牌形象，撬动了一个个年入百万的生意。

建立团队适合你么？

什么时候应该考虑团队生意？

如果你希望通过更多人干活，提升你的收入能力，你可以考虑团队生意。

如果你自己的专业能力不够强，但你的拿单能力、领导能力较强，可以考虑团队生意。

打造一个团队生意，可以是一个非常好的价值杠杆，可以让你大大提升解决客户问题的实力，帮助你获得金钱和自由。

当然，你需要拥有打造团队生意的能力。

如何快速启动团队生意？

先从外包开始，你可以用极低的成本，仅靠你一个人快速变现，获得一个赚钱的生意。

你不需要自己干活，只需要负责接单，找人完成即可。

《全球服务外包》：快速启动外包生意的入门课

如何能够打造属于我的Agency，实现收入、自由的逐步升级？

这里是推荐的学习路径：

• 《赚大钱的迷你生意》：在线生意的底层逻辑，有效的在线生意销售漏斗如何建立
• 《决胜自由职业平台》：从零开始，拥有自由职业接单的能力（迷你创业1.0）
• 《成功副业启动》：如何建立一个独立的接单平台（迷你创业2.0）
• 《团队：4小时在线生意》：如何建立一个持续接单的团队生意（迷你创业3.0）

评估你现在处于哪个阶段，然后明确目标，开始系统学习。