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如何建立一个赚钱的在线接单团队?

如何建立一个赚钱的在线接单团队?

希望把你的个人接单事业升级,拓展接单能力,增加赚钱效率?

不想自己接单,希望把活交给别人去做?

你可以通过组建在线接单团队,实现这样的目标。

和自由职业个人接单一样,你可以选择建立独立的接单平台,但更简单的方法,依然是先从自由职业平台做起。

各类自由职业平台都可以成为团队接单的渠道。

为了说明如何有效建立一个赚钱的团队,超哥用Upwork来具体说明这一点,同时解答一些常见的问题。

自由职业接单实现收入突破

自由职业者实现收入突破,可以有不同的方式,

对于在线接单提供服务的自由职业者来说,最为典型的两种方式,一是涨价,二是增加业务量。

但无论是哪种方式,对于个人来说,都有着一定的天花板。

最关键的问题是,你的时间一定会不够用。

随着客户的积累,你不得不放弃很多业务。

这个时候,是否建立团队就会是摆在你面前的一个重要选择。

如果你有团队,就可以消化你做不了、不愿做的项目。

如果你有团队,就可以承担你不少日常的工作。

如果你有团队,就有机会大大提升你的总体收入。

那么,组建团队有哪些利弊?组建团队是否适合你?

接下来,我们逐一盘点自由职业团队的一些注意事项。

为什么要做团队?

当你决定做团队,意味着在通往自由职业高手的道路上,你已经决定升级你的生意模式,从迷你创业1.0的状态,向迷你创业2.0,甚至迷你创业3.0进行升级过渡。

你决定摆脱个人接单、个人干活的状态,而真正开始运作一个完整的系统,吸纳一些帮手来帮你创造价值杠杆。

你可以拓展自己的接单范围,接更多的单子,接更复杂的项目,从而提升收入。

你可以把很多工作交给团队成员,逐步让自己从生意中解放出来,从而获得自由。

团队可以做什么业务?

通常来说,假如你原先是个人自由职业接单赚钱,在建立团队的时候也可以做同样业务,或者在原先业务的基础上进行拓展、深化,也可以考虑改变业务方向,进入完全不同的领域。

假如你原先并没有自己接单,则可以直接选择市场上有需求的方向,

非常典型的团队业务,包括了开发、设计、翻译、写作、营销、网站设计等领域。

团队需要自己的平台,还是应该借助第三方平台?

经营团队,和个人自由职业接单在本质上是一样的。

你可以选择从第三方平台起步,也可以选择建立自己的独立平台。

但最好的方式,是建立自己的独立平台,同时拓展第三方自由职业平台作为引流接单的渠道。

无论是个人自由职业、还是建立团队,超哥都鼓励你最终要把重点放在建立自己的独立接单平台,拥有自己的独立品牌,与此同时,充分利用第三方自由职业平台的流量优势,帮助自己拓展客户群体。

很多同学都是这么做的,也因此得到了足够可观的收益,他们也成了真正自由、高收入的创业者。

如何启动一个自由职业团队

建立你的独立业务平台

如果你从自由职业平台接单起步,已经探明了一定的业务方向,已经有了足够的接单能力,那么你可以考虑开始向独立接单平台发展。

你要做的,是将你已经成型的Profile,变成一个独立于自由职业平台之外的品牌形象,

简单来说,你可以建立一个独立的网站,将你的Profile进行升级,变成一个相对强大的销售漏斗,并不断优化。

拓展阅读:更好的Profile:平台申请工作时,少有人知的拿单秘密

很多自由职业者在自由平台上积累的工作历史、案例、评价,都可以直接成为独立品牌最佳的启动资源。

那么,如果没有自由职业平台的经验,怎么办?

你可以选择从自由职业平台起步去积累这些经验,从迷你创业1.0开始,

或者,你可以直接建立一个独立的平台,但你需要补上自己过往的经验、案例、评价,或者需要找到对应的资源。

想要建立独立完整的业务系统,通过《成功副业启动》的系统学习,会是一个非常好的开始。

通过自由职业平台建立团队接单

有独立的业务平台之后,你需要解决流量的问题,也就是客户从哪里来。

自由职业平台,可以是非常好的渠道,用来吸引源源不断的新客户。

因此,通过在自由职业平台建立团队接单,就是一个理想的低成本模式。

和个人接单类似,建立团队的一个经典选择,同样是Upwork。

在Upwork建立团队有两种模式,

一种是通过Upwork的Agency账号,组织团队接单派单。

另一种是通过个人接单,自己一个人名义分派任务。

第一种方式,你需要每个月支付20美金/小时,第二种方式则可以保持免费。

组织团队在Upwork上接单是否现实?
组织团队在Upwork上接单是否现实?

如何吸纳团队成员?

对于新手团队老大来说,在没有足够业务的情况下,先进行松散合作,有任务的时候再派单即可。

当你有了足够多的业务之后,可以逐步考虑是否要和部分成员加强合作,甚至还可以考虑雇佣全职的员工。

至于如何吸引到团队成员,你可以通过物色平台上的自由职业者,也可以通过其他的招聘平台,随着你的业务需求持续进行招募筛选。

事实上,作为一个成功团队的领导者,要做的一个重要任务,就是保证有足够的人力资源,实现团队的持续正常运行。

Upwork个人账号和Agency账号的比较

Upwork的自由职业者个人账号和Agency账号的优劣势

在Upwork建立团队,你可以选择通过个人账号,或者agency账号,两者的区别,主要体现在三个方面。

  1. Profile: Agency Profile针对的是一个Agency品牌,你可以指定最小项目大小,设计品牌形象。而个人Profile对外的形象依然是个人品牌,无论你是否按照团队运作,客户只把对接联系人认定是你本人。
  2. Proposal: 提交Proposal的时候,你可以选择具体接单人的身份,但只有agency owner 或者 business managers 可以接单。
  3. 接单自由职业者身份:Agency可以雇佣exclusive或non-exclusive的自由职业者,exclusive只能为agency服务,不能独立接单,而non-exclusive则可以在Agency之外独立接单。但作为个人账号,客户并不会知道具体干活的人是谁。

简单来说,个人账号控制权更大,但依然以个人形象出现,Agency账号通过平台提供了一定的管理工具,并赋予了一定的企业品牌形象。

Upwork的佣金一样么?

是的,无论是自由职业个人账号还是Agency账号,佣金都一样。

作为Agency,拿单更容易,还是更难?

在Upwork这样的综合性自由职业平台,作为Agency,一般来说,拿单其实是更难的。

但这个问题要从不同角度来看。

很多客户为了成本的问题考虑,只会寻找个人自由职业者合作。他们会认为简单的工作交给团队只是付出了更大的代价。

但是,如果是更为复杂的项目,更为重要的项目,很多客户更愿意寻找有品质的团队Agency合作,他们认为这样的Agency更可靠,也更容易沟通,更有能力处理更复杂、更紧急、更大的项目。

毕竟,如果找一个人,出现问题的概率会更大,风险会更大。

Agency接单项目的主要特点

通常来说,Agency接的单子,会更大一些,平均每单的总金额要比个人接单普遍要高。

还有重要的一点,Agency接单的价格,也可以提供不同层次、不同费率的服务,比如,同样的一个自由职业者,可能只能接受40美金/小时的业务,而一个Agency,既可以提供80-100美金/小时的高端服务,也可以提供15美金/小时的初级服务。

另外,Agency也总是能接受更多、更紧急的项目,毕竟,人多力量大,团队组织者也可以更容易灵活组织更多人干活。

客户重复下单,谁更多?

事实上,这个并没有严格的数据。

无论是Agency,还是个人自由职业者,都可以通过一个优质的Profile,吸引更多的新客户,同时也持续让很多老客户重复下单。

问题的本质,是对优质Profile的维护和持续优化。

个人品牌的价值

有意思的是,在进行了大量的数据对比之后,我们发现,在Upwork,个人品牌的号召力和吸引力要远远大于Upwork上的Agency。

在自由职业服务领域,客户更愿意和一个有具体工作历史的人进行沟通。

这也是为什么很多成功的团队领导者,都选择了外部的独立接单平台+自由职业平台个人Profile的模式。

他们用个人的品牌形象,撬动了一个个年入百万的生意。

建立团队适合你么?

什么时候应该考虑团队生意?

如果你希望通过更多人干活,提升你的收入能力,你可以考虑团队生意。

如果你自己的专业能力不够强,但你的拿单能力、领导能力较强,可以考虑团队生意。

打造一个团队生意,可以是一个非常好的价值杠杆,可以让你大大提升解决客户问题的实力,帮助你获得金钱和自由。

当然,你需要拥有打造团队生意的能力。

如何快速启动团队生意?

先从外包开始,你可以用极低的成本,仅靠你一个人快速变现,获得一个赚钱的生意。

你不需要自己干活,只需要负责接单,找人完成即可。

《全球服务外包》:快速启动外包生意的入门课

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零成本起步、超低风险

服务外包生意入门

如果你想要有一个低成本、高收入的在线生意,即使没有专业技能,通过这个方式完全可以做到。

这就是:服务外包生意

这门课会帮你快速入门,学习如何建立一个快速成长的全球服务外包生意。

  • 如何选择赚钱的服务外包生意方向
  • 如何建立完整的服务外包生意系统
  • 如何拓展客户、提升收入

如何能够打造属于我的Agency,实现收入、自由的逐步升级?

这里是推荐的学习路径:

评估你现在处于哪个阶段,然后明确目标,开始系统学习。