如何赢得Upwork面试，拿下订单？

你的Proposal基本合格，收到了客户回应，接下来呢？

如何说服客户雇佣你？

在Upwork，或者很多别的自由职业平台，当你的Proposal得到回应，意味着往前迈出了一大步，接下来就是面试的环节。

搞定面试，就搞定了订单。

这一份指南，超哥为你准备了针对面试，实战中最有效的一系列拿单建议。

拓展阅读：我能在Upwork拿到高收入么？3年时间，如何做到年入30-50万？

如果你是Upwork新手，建议从基础开始，Upwork赚钱终极指南将是你最好的起点。

以下，是关于Upwork面试，超哥像你揭示不为大多数人知，但极为有效的秘密。

这篇指南的对象，是期待成为自由职业高手的你。

1. 优选语音/视频面试，但是。。。

如果你希望拿下大单，一定要选择语音/视频面试。

主动邀请客户语音/视频面试本身，就代表了你的自信，也大大提升了拿单的概率，以及拿大单的概率。

很多人害怕语音/视频的英文面试，这意味着你损失了很多很多好机会。

为什么说英文好的人，或者说对自己英文面试有自信的人，更容易打败专业能力强的人，主要原因就在于此。

但是，如果你的英文听力、口语能力很差，怎么办？

从现在开始训练，把每一次实战机会当作提高自己的机会。

从现在开始学习，学习如何提升英文面试的实战技巧，

从现在开始补基础，学习如何提升你的实战英文听力、口语。

2. 高手的目标，和传统面试完全不同

对待Upwork的面试，和绝大多数传统的全职工作求职面试，有着本质上的不同。

你的目标并不是向客户乞求要一份工作。

想要成为一名自由职业高手，那么，你的面试目标，应该是向客户展示，你是一个专业、可靠、自信的候选人，你是这个项目最合适的人选。

最好是让你的客户认为，他有多么幸运，在茫茫人海中居然遇到了你。

听起来有一点自恋，以自我为中心，但在本质上来说，如果你能让客户真的有这样的感觉，你就成功了。

与此同时，你也应该把面试作为一个筛选客户的机会，通过面试了解客户，了解对方是否是值得合作的对象

没错，想要成为高手，就要逐步学会淘汰客户，选择适合你的客户。

通过面试，那些糟糕的客户更容易暴露，你可以避免把大量的时间，浪费在那些不值得的人身上。

3. 鼓励客户多说话

想要取得面试的成功，有一个重要的策略，就是做一个好的聆听者，一个优秀的对话者。

你的目标，是让客户感觉遇到了对的人，自我感觉良好。

要做到这一点，最好的方法，是鼓励客户多说话。

这一点，很多人第一次听到很难理解。

事实上，如果你有能力让客户说得越多，你就越能捕捉客户的真实需求，从而做出判断，组织语言，表达陈述你的优势，设计出最合适客户的方案，给出雇佣你的理由。

很多人的错误，是照本宣科，把自己准备的模版一背再背，流畅无比，可能可以拿到一些小单，但对拿大单却基本没有什么太大的用处。

大多数人都更喜欢说，而不喜欢听。

你的客户也是如此，你的竞争对手也是如此。

他们喜欢说的原因，更多是因为希望缓解压力。

让你的客户释放压力，让他们透露足够多的信息，然后你把话说到点子上。

尝试用客户询问你的方法，去问问客户。

1. Tell me more about your business.
2. Tell me more about your goal.
3. What are your goals for this project?
4. What is your plan?

当你能够主导面试谈话的主动权，你就展示了更大的专业性，也在很大程度上提升了拿下优质项目的概率。

4. 对客户有所了解

对你的面试对象，你的客户做一些基本调查，然后在你的面试过程中，把这些内容融入进来。

最典型的，就是搞清楚对方的姓名，然后适时使用。

人们都非常喜欢别人叫自己的名字，女朋友如此，男朋友如此，客户也是如此。

如果你能实现搞明白客户到底是谁，叫什么名字，在面试过程中确认名字，然后在面试过程中适时提到，这会大大提升客户的注意力，同时增强对方对你的好感。

好感，是雇佣的前提。

和名字类似的，是对方的教育背景、专业背景、公司背景，行业领域，如果你在面试过程中提到和客户相关的内容越多，客户会越喜欢你，会知道你有认真的态度，做了足够的工作，有足够的专业性，也真正在意对方。

5. 做一个有趣的人

如果你想拿单，做一个专业的人，能干活就行。

但如果你想拿大单，在自由职业领域里，做一个有趣的人，好机会更多。

有趣，是斯坦福商学院在在它们的领导课程中强调、指导的一个重要特质。

没有开一点玩笑！

而是否有趣，通过语音/视频面试展示，要比文字沟通直接、有效得多。

无论是分享你的经验、案例，你过去的经历，如果你能给客户带来更多欢乐，往往也会有更高的机会被雇佣。

不要有太大的压力，你不需要刻意为了有趣而装有趣。

你需要做的，是对一些常见的问题、自我介绍做一些提前的准备，并不断进行优化即可。

很多人的面试往往是匆匆忙忙上阵， 不要说幽默感，能让人不捏把汗就不错了。

6. 主动推动销售

如果你想快速成交，利用面试的绝佳机会，可以大大增加拿单的概率。

学习如何成交的策略和技巧，可以帮助你大大增加机会、提升收入。

在面试中，高手成交的关键，并不是等着客户告诉你怎么往下走。

而是主动告诉客户，下一步应该怎么走。

不要让客户思考过多，而是要让他们尽快做出一个轻松的决定。

不要问客户：你决定好雇佣我了么？

而要告诉客户：按下雇佣按钮，我今天就可以开始工作，先完成第一项任务。

或者，你也可以说，我们可以先从这个小项目做起，一周内就可以完成。

用这样的方式，我指导的同学大大提升了拿单的效率，比其他人可以多赚很多钱。

7. 充分训练、提前准备

英文面试的能力，可以说是自由职业成为高手必备的高级技能。

这是可以通过充分训练快速得到提升的。

无论你的英文基础如何，提前准备、充分训练，就可以帮助你大大增强自信，提前解决80-90%的问题。

这意味着，即使你的英文基础一般，也有机会大大提升面试的效果，从而获得更多更好的机会。

为了帮助更多同学提升面试能力，大大提升拿单效果，超哥精心推出了《英文面试不用怕》系统强化训练课程，欢迎加入。