作为全球第一大自由职业平台,Upwork可以是迷你创业新手最好的训练营。
对于中国的跨境创业者来说,尤其如此。
无论你是什么行业背景,什么经验水平,什么地理位置,只要你有一定的英文沟通能力,就能挖掘出巨大的潜能。
不过,想要解锁这个平台的收益,在起步上是富有挑战的。
事实上,绝大多数人都没有获得成功。
只有少部分人找到了起步、发展的真正策略。
Upwork看上去充满了超级竞争,但这仅仅是对于未经训练的大多数人如此。
制胜平台的专家策略至今只在很小的一个圈子里流转。
而绝大多数人所认知的,是大量被“伪专家”误导的错误策略和方法。
这些伪专家,并没有通过平台赚到足够的钱,或者因为各种原因,并没有分享真正的制胜之道。
我经过多年的实战,之前开发了《决胜国际自由职业平台》课程,已经帮助了上百名迷你创业者通过跨境平台,尤其是Upwork,克服了种种挑战,实现了事业起步。
现在,我发起了这个“Upwork高手圈”,无论你是Upwork新手,还是在Upwork兜兜转转多年希望突破瓶颈的老手,都可以在这里得到真正的提升,获得真正的竞争优势,超越绝大多数对手。
你可以站在竞争的顶端,持续获得优质的客户、优质的业务,在价值链上不断攀登,获得更多的收入,更多的自由,找到真正喜欢做的事业。
在这里,你可以掌握真正有效的高手策略,其中有很多策略,是很多人并不知晓的。
我三十多岁了,之前尝试了很多,感觉到几乎“走投无路”,重新回到了跨境市场寻找在线机会。
之前,在我二十多岁的时候,就注册过一些跨境平台的账号,看到过一些同样的机会,只是嫌弃项目太小,没有继续。
然而,当我认真对待跨境平台,最开始,无论我如何努力,却都一无所获。
一周过去了,两周过去了,一个单子也没有。
梦想接到几千美金的单子,几万美金的单子。
然而,几百美金的单子,几十美金的单子,我也拿不到。
甚至我投了很多标,连回复都寥寥无几。
有回复的,在我跟进之后,就没有了声音。
我着急了,客户有眼无珠,我这么优秀,居然不选我?
太着急了,欲速则不达
睡不着觉,非常难过,非常焦虑。
花了很多时间没有成果,很是气馁。
静下心来,认真反思发生的一切。
面对失败要承认。
假如我是客户,为什么不选我这样的人呢?
……
客户要的,也许并不是我。
我慢慢理出了一些头绪。
客户需要的,是更适合这个项目的人。
客户拒绝的,并不是我
客户并不关心我是谁。
他们关心的,是自己的问题。
他们想要的,是找一个值得信赖的人解决问题。
客户拒绝的,并不是我,
他们拒绝的,是我的Proposal,
他们拒绝的,是我提出的解决方案。
这样的思考在持续。
我的行动也发生了变化。
在Upwork的突破
重新出发。
我对自己的平台策略进行了调整,持续开始了各种新的尝试和试验。
根本上,把精力更多放在了解和分析客户的需求,寻找并解决更有价值的问题。
尝试挑战Odesk(Upwork的前身)、Elance(被Upwork收购合并)、Peopleperhour、Translatorscafe、ProZ……等等众多平台。
我的做法奏效了。
我的费率从5美金/小时入手,持续不断快速上涨,10美金/小时,20美金/小时,30美金/小时,不到一年的时间就涨到了35-50美金/小时。帮助客户分析市场、拓展业务、撰写文案、谈判沟通,我为自己逐渐找到了擅长的、喜欢的方向。
在费率持续上升的同时,需要不断和老客户告别,迎接新的客户,接触到的项目也越来越有价值。这个过程有很多新的挑战和压力,有很多东西要学,有很多决定要做。
在短短的几年里,我见到了很多官员、企业家、投资人、顾问、自由职业者、客户、供应商、去了国内外数十个城市,接触了各种各样不同的行业、不同的项目,感觉非常充实。
随着经验的不断积累,我的收费进一步持续上升,并逐步转向和客户单独议价的固定费率以及月费模式,这不仅让我能获得更大的订单,大大提高了我对业务的控制能力。通过独立网站的建设,把业务流程进行了优化,接单的效率变得更高。
全球自由职业平台也在不断发展、演化,Odesk受够了Elance,后来改名成为了Upwork。
很感谢这些平台,让我得到了重生。
想要成为中国最好的Upwork教练
我的客户遍及了五大洲数十个国家,其中有大量的中小型企业,甚至个人。在经历了很多项目之后,我发现迷你创业、特别是在线迷你创业已经成为越来越不可阻挡的趋势。很多创业者规模虽小,却有非常大的能量。
Upwork是一个公开的平台,除非你刻意设为隐私,甚至连你在平台的收入也是公开的。
2015之后,越来越多人找到我,希望我分享跨境自由职业的经验。
他们之中,有新入场的跨境自由职业者,有想开设自由职业平台的创业者,有跨境领域提供各类解决方案的公司,也有关注职场、创业的各类传统媒体和新媒体。
有很多希望进入跨境自由职业的新手,他们也有很多的疑问。
我成为了迷你创业的潜心研究者,对适合低成本创业的行业趋势、科技发展、工作平台、业务模式、发展策略、成功案例做了深入的研究。针对各种场景下迷你创业者应该如何应对,我也开始不停进行思考和整理。
我在知乎开辟了专栏,分享了很多经验、技巧、故事、感悟和想法。
我在各类群组积极回答各类问题。
我开始带一些学员,指导他们如何开启迷你创业。
他们有的是全职妈妈、有的是老师、有的是护士、有的是销售,有的是多年创业的老兵,甚至,还有原来在流水线上的工人……
其中,有不少同学有比较好的英文基础,他们希望和我一样,从Upwork开始起步。
我把Upwork的经验整理成了《决胜自由职业平台》核心系统课程,推出了一对一指导服务。
大部分人都得到了快速成长,不少人在一年之内就获得了1万、2万、3万美金的收入,有的人甚至在第一年就获得了5-10万美金的收入。
不少人实实在在改变了自己的生活,找到了属于自己的事业机会。
我和我的一些优秀学员,接受了媒体采访,分享了我们的故事。
我也开了跨境自由职业的视频公开课。
Upwork这个圈子本身并不大,但却非常有意义。
我想,我应该成为中国最好的Upwork教练,帮助更多人改变自己的事业和生活。