一、 中国区自由职业者：收入和人数（2021.12.22）
Upwork，是全球最大的自由职业平台，
中国区的跨境自由职业者人数不断增长，受到疫情影响，在过去的一年里，高收入的人数更是实现了爆炸式的增长。
但从整体自由职业市场来看，跨境自由职业者依然是一个小众群体，有着巨大的增长机会。
疫情后，赚钱人数快速增长
疫情后，进入Upwork并取得成绩的同学数字大爆发，在每一个指标上，人数都取得了前所未有的增长。
2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$1
2732名
和2020年9月3日相比，人数增加了
+996
+57.4%
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2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$100
1934名
和2020年9月3日相比，人数增加了
+626
+47.9%
超哥迷你创业
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2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$1000
1131名
和2020年9月3日相比，人数增加了
+354
+45.6%
超哥迷你创业
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2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$10000
524名
和2020年9月3日相比，人数增加了
+168
+47.2%
超哥迷你创业
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这是疫情后的中国自由职业者收入分布对比。
2020年9月至2021年12月，一年略多一点的时间，
- 整体赚钱人数的增长近60%，
- 五位数俱乐部赚钱人数增长接近50%，大大超过了过往年份3-10%的增长速度。
高收入自由职业者持续涌现
我们把关注的焦点放在两个方面：
- 高费率的中国区自由职业者人数变化。
- 不同费率的高收入自由职业者人数变化。
2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$1 / $60/hr 以上
94名
和2020年9月3日相比，人数增加了
+45
+91.8%
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2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $60/hr 以上
35名
和2020年9月3日相比，人数增加了
+23
+191.7%
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2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $30-60/hr
175名
和2020年9月3日相比，人数持平
+69
+65.1%
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2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $10-30/hr
292名
和2020年9月3日相比，人数增加了
+73
+33.3%
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2021年12月22日
中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / 低于$10/hr
22名
和2020年9月3日相比，人数持平
+3
+15.8%
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我们发现，Upwork总收入1万美金以上中国自由职业者，绝大多数人集中在10-30美金/小时，以及30-60美金/小时两个价位区间。
后疫情时代，转型线上平台远程工作人群大幅增加，中国的Upwork工作者各项指标数据均实现了历史性的突破。
超哥军团在30-60美金/小时费率，以及60美金/小时以上小时费率的同学，继续贡献了不可忽视的增量。
2021年全年，中国地区加入Upwork并赚到钱的人数增长超过50%。五位数俱乐部赚钱人数增长近40%，大大超过了过往年份3-10%的增长速度。
较高收入的人群，绝大多数人集中在10-30美金/小时，以及30-60美金/小时两个价位区间。
2021年，高收入、高费率的自由职业者持续增加。尤其是费率在60美金/小时的人数有了显著提升，意味着更多自由职业者迈入了高水平的市场。一方面，是新入市场的高手增加。另一方面，是老用户快速成长，迈入了高水平的市场，赚到10000美金以上的自由职业者，涨价到60美金/小时以上的人数快速增加，是去年的整整3倍。
较高收入人群中，费率在30-60美金/小时的自由职业者，2021年增长了近80%。
2021年的整体数据，意味着，来自中国，依赖Upwork之类平台生存的高手自由职业者在快速增加。
作为全球最大的自由职业平台，通过Upwork，完全可以找到获得高收入的机会。
但从整体自由职业市场来看，跨境自由职业者依然是一个小众群体，在这个平台高收入活跃的高收入人数当前仅为数百名，有着巨大的增长机会。
二、 Upwork的收入、用户和成长（2021.12.22）
Upwork能赚多少钱？
Upwork当下是全球最大的自由职业平台，年收入达到了3.74亿美金。
平台拥有14.54万核心客户（支付5000美金以上），以及25亿美金的年服务交易额。
超哥在这里，做了Upwork的收入、用户和业绩成长最近数据汇总。
Upwork精选数据
- 2020年，平台总服务交易额达25亿美金。
- 2020年，Upwork收入达3.74亿美金。
- 预计2021年，Upwork收入将达4.9-4.94亿美金。
- 使用Upwork的全球雇主数量14.54万，每年平均支付至少5000美金。
- Upwork上，自由职业者人数最多的来源国是美国、印度和菲律宾。
- 2020年，85%的平台交易额来自复杂、长期的业务。
- 2016-2021年，Upwork收入的年增长率在22.4%
- 30%的财富100强公司在使用Upwork
Upwork平台服务总交易额
2020年
Upwork平台服务总交易额
25亿美金
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平台GSV（总服务收入）逐年快速增长：
- 2018年 18万亿美金
- 2019年 21万亿美金
- 2020年 25万亿美金
Upwork平台收入
2020年
Upwork平台收入
3.74亿美金
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2021年
Upwork平台收入（预计）
4.9-4.94亿美金
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2016-2020年
Upwork平台收入年增长率
22.4%
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Upwork收入模式非常简单：
核心收入来自于平台成交项目的佣金。
自由职业者支付
- $0-$500项目：20%
- $500.01-$10000项目：10%
- $10000.01以上：5%
客户支付：3%
其他收入：平台的会员费等
Upwork年收入
- 2020年，Upwork总收入达3.74亿美金
- 预计2021年，Upwork收入将达4.9-4.94亿美金。
2020年
Upwork平台交易佣金收入
3.38亿美金
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2021年
Upwork平台交易佣金收入
？亿美金
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Upwork的平台交易佣金收入
Upwork的平台交易佣金收入占了公司收入的绝大部分。
- 2018年，Upwork平台交易佣金收入达2.24亿美金
- 2019年，Upwork平台交易佣金收入达2.68亿美金
- 2020年，Upwork平台交易佣金收入达3.38亿美金
2020年
Upwork平台交易佣金占比
13.6%
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Upwork的平台交易佣金占比
Upwork平台交易佣金占比，指的是Upwor收取的佣金占平台服务交易总额的比例。
- 2016年，Upwork平台交易佣金占比 12.3%
- 2017年，Upwork平台交易佣金占比 13.2%
- 2018年，Upwork平台交易佣金占比 13.0%
- 2019年，Upwork平台交易佣金占比 13.1%
- 2020年，Upwork平台交易佣金占比 13.6%
Upwork雇主人数
2020年
Upwork全球雇主数
14.54万
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使用Upwork平台的核心雇主人数超过了14.54万人。
核心雇主指的是在Upwork平台，消费至少在5000美金以上，并在过去的12个月内有过消费行为。
- 2017年，核心雇主人数 8.64万
- 2018年，核心雇主人数 10.55万
- 2019年，核心雇主人数 12.44万
- 2020年，核心雇主人数 14.54万
Upwork的收入中，有大约三分之一来自于雇主。
Upwork自由职业者人数
2021年
Upwork自由职业活跃人数
20万+
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2021年
Upwork自由职业者收入
23亿美金
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2020年
美国、印度、菲律宾以外地区自由职业者收入增长
109%
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2020年
Upwork自由职业者来源国总收入前三位
美国、印度、菲律宾
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使用Upwork平台的自由职业者活跃人数在20万以上。
分析了Upwork上近20万名跨境自由职业者之后，关于高收入方向的选择，我们学到了这些……
在2020年，他们赚到了23亿美金。
- 因为自由职业人群数量众多，总收入最高的国家是美国、印度和菲律宾
- 其他国家的收入增长速度最快，2020年，超过了109%
- 美国、印度、菲律宾在2020年收入增长分别为60%、33%、23%
Upwork的收入中，有大约三分之二来自于自由职业者。
Upwork员工人数
- 2018年，Upwork员工人数430名，合作的自由职业者1000名
- 2019年，Upwork员工人数570名，合作的自由职业者1200名
- 2020年，Upwork员工人数540名，合作的自由职业者1500名
- 2020年，Upwork销售团队人员250名
2020年
Upwork雇员
540名
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2020年
Upwork合作远程自由职业者
1500名
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三、 Upwork和Fiverr的对比（2021.12.22）
两者都是自由职业、迷你创业的全球综合性大平台，
Upwork和Fiverr有什么区别？
哪个更有前景？
平台活跃买家
2020年
Fiverr活跃买家人数
342万人
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2020年
Upwork核心雇主人数
14.54万人
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Upwork最大的竞争对手是Fiverr。
- Fiverr成立于2010年，2020年活跃买家人数为342万人，是Upwork14.5万核心雇主的23.5倍。
平台收入对比
2020年
Fiverr的GSV
6.99亿美金
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2020年
Upwork的GSV
25亿美金
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- 2020年，Fiverr的总服务交易额GSV为6.99亿美金，Upwork的这一数字是25亿美金，是Fiverr的3.6倍。
- 2020年，Fiverr的收入为1.89亿美金，Upwork的这一数字是3.74亿美金，是Fiverr的2倍。
自由职业者收入对比
2020年
Fiverr买家平均支付费用
205美金
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2020年
Upwork核心雇主花费
5000美金
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- 2020年Fiverr上买家平均支付费用205美金，而Upwork上核心雇主一年支付5000美金，两者相差25倍。
在超哥看来，Fiverr发展速度特别快，是市场极为分散和碎片化导致的，从定位来说，Fiverr更多的买家是个人和小型商家，迷你的小单更多，而Upwork针对的更多是企业用户，有更多持续的长期大单。
从客观的数据可以看到，在Fiverr上打酱油的自由职业者要比Upwork上多得多。
在Upwork上要获得好的收入，你更需要掌握和大客户打交道的能力。
而在Fiverr上赚到更多的钱，你需要想办法服务更多的小客户，接更多的单。
四、更多资源
我在Upwork的三年里，如何赚到10万美金？
《破解自由职业平台》免费入门课
我是程超，Upwork学习中心 和《2021年Upwork终极指南》的作者，也是《决胜国际自由职业平台》课程指导老师和Upwork成长营的迷你创业教练。
从2011年夏天，到2014年，
通过跨境自由职业平台oDesk和Elance（现在已经合并为Upwork），
我在三年的时间里，平台公开显示的收入，赚到了10万美金。
事实上，在同一时间，借助平台的力量，我还得到了更多的平台外机会，和比10万美金多得多的收入。
这段经历，很难忘、也很有趣，
我去了国内外很多地方，做了很多项目，得到了很多。
这也帮助我找到了真正热爱的事业和生活。
因为自己的平台外独立生意已经走上正轨，收入早已大大超过Upwork，于是，从2014年开始，我慢慢撤出了平台。
这也是为什么，我一直鼓励大家在Upwork成长到一定阶段之后，选择战略撤出的根本原因。
比利时 安特卫普
法国 里昂
美国 乔治亚州
美国 纽约
法国 巴黎
美国 洛杉矶
美国 纽约时代广场
电商峰会接受采访
美国
，波士顿
墨西哥合作伙伴
后来，有越来越多的人知道我，找到我，我也为大家准备了这门免费入门课《十万美金：破解自由职业平台》。
我会向你分享我的故事，以及如何从一个新手，在upwork开始起步、发展，
获得：
- 更高价格：掌握持续快速涨价的有效方法
- 更多机会：了解适合中国人的全球高收入机会
- 更好客户：吸引、打动客户，获得更多优质邀请
- 更好收入：改变思维和习惯，让收入得到显著提升
超哥资源
Upwork 学习中心
高价值的资源、策略，完全免费
超哥成长营
在Upwork，如何赚到足够多的钱？
Upwork的快速起步、成长
期待你的留言
这就是我们最新的Upwork报告。
现在，我想问你几个问题：
- 你是打算进一步涨价？还是保持现有费率？
- 你会继续留在平台？还是拓展自己的业务渠道？
- 关于Upwork，你还关注哪些数据？
现在，请给我留言，告诉我你的选择。
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