在翻译行业浮沉了15年，我对这个行业的自由翻译、客户、平台，有着第一线的观察和体验。

在接触了上千名中国自由译员之后，我整理了这份靠谱的《自由翻译赚钱指南》，希望对你有帮助。

为什么要做自由翻译

有不少同学想成为自由翻译，承接在线工作。

有的人认为成为自由翻译，就自由了，这里可能有什么误解。

首先，要明确的是，在线自由翻译能获得高收入的，并不多。

同样的语言能力，如果选择做别的方向，往往能获得更好的收入。

当然，选择在线翻译，也许对不少同学也是合适的。

• 找到一个了解更大世界的切入点，作为未来进阶的跳板
• 特别喜欢翻译，不想让这项技能丧失
• 没有地域限制，方便，赚点零花钱

但是，现实却总让人觉得很残酷。

很多人走这条路，非常痛苦。

哪怕是英语专业、哪怕是硕士学历、哪怕是海归，

很多人都无法破解高收入的自由翻译之路，却无力改变。

自由翻译的坑

大多数同学遇到的在线翻译的坑，无非是：

• 价格低：比如，笔译一千字80元、60元、50元，甚至20-30元，也有的是人愿意做。
• 收不到钱：为了几百块钱，收不到钱，要维权。

和价格低相对应的，是翻译质量的低下。

收不到钱，可能有客户的问题，也可能有译员翻译质量的问题。

市场上充斥了大量劣质的翻译人员，也充斥了大量对翻译要求不高的客户和翻译公司、平台，

这使得整个市场显得混乱，但又无比的真实。

但这样的现实，往往让一些有潜质的同学迷失，不知道如何走好这条路。

在翻译的前途在哪里？中，我还讲了翻译市场中的八个故事，

分别是

1. 工厂
2. 外包
3. 平台
4. 出版
5. 精品
6. 培训
7. 简历
8. 互撕

大多是人工翻译底层市场相杀的故事，感兴趣的同学可以去看看。

新手问题

我常常被新手问到两个问题。

一、谁能做在线翻译？

这是一个非常有争议的话题，是很多人争论的焦点。

• 很多“专业选手”会批评“非专业选手”浑水摸鱼破坏市场，拉低价格。
• “非专业选手”选手觉得客户愿意买，“专业选手”并不一定“专业”。
• 如何定义“专业”？学翻译、学英语的并不一定懂行业。懂一个领域的并不一定熟悉其他领域。

但让我们从客户需求的角度来看这个问题，就要容易很多了。

在实际生活中，很多翻译并不一定只翻译同一种类型的稿件，因为，那样很容易饿死。

特别是通过在线渠道接单，很多译员很难抑制自己的接单冲动。因此，很多时候往往会接到一些自己不擅长的稿件，专业选手翻车的事故并不罕见。

而非专业选手，也能找到很多机会，只要能帮助客户解决问题，都是OK的。

翻译情书、帮助指导如何打游戏、翻译几封邮件……零散的需求也构筑了庞大的市场。

二、考证、学历有多大的用处？

不能说完全没用。

但是，翻译相关的学历，并不会给你加什么分，热衷于考证，往往也会让你浪费很多的时间。

这些翻译相关的证书和学历，对于在线翻译来说，基本没有什么意义。在跨境市场，这些东西更没有价值。

如果有实质意义的话，展示证书，人家就该给你订单了。

真正让你能说服客户的，是你能否通过客户设置的测试，或者在沟通中说服对方，你是解决问题的合适人选。

优质的客户，不管是否合理，都有测试。

当然，糟糕的客户，很多也有测试。

如何成为赚钱的自由翻译？

现在，让我们研究最关键的问题，如何成为能赚钱的自由翻译。

首先，让我们研究一下自由翻译的三大赚钱公式。

自由翻译的三大赚钱公式

关于翻译赚钱，我总结了下面的三大公式。

这无论是对兼职、自由翻译、还是翻译团队、翻译公司、翻译中介，均适用。

只有当你对赚钱公式有深度的分析和理解，才能真正明白，你应该在那些方向发力。

翻译收入金字塔

在任何市场，收入的结构基本都是金字塔，翻译也是如此。

每个阶层具体的比例，要根据高中低市场的收入范围来界定。

• 当翻译能赚多少钱？

国内的翻译收入：笔译 vs 口译

总的来说，国内的笔译市场价格非常低廉，相比较而言，口译的价格算是很高的。

国内的部分高端口译机会，收入甚至比海外译员都要高。

当然，口译比较大的问题在于时间和地点受限制比较厉害，并没有笔译那么自由。

在这篇指南里，我们把更多的焦点放在笔译上。

5美分，体面收入分界线

根据我十多年以来和上千名自由译员的接触、交流、研究，

针对优秀的自由翻译，我设定了一个体面收入分界线。

体面收入的含义，是一名优秀翻译，在当下的经济状况下，能得到和其价值相匹配的收入。

针对英汉翻译，我把这个体面收入的参考值，设定为

这意味着，如果你的费率是5-8美分/单词，或者以上，你的费率（千字350-560元）要比国内大约高3-6倍。

假如你一天的翻译量在4000单词左右，按照5美分的费率，可以获得200美金/1400元人民币。大约7个工作日可以获得一万的收入。

我认为，5美分以上，是优质译员的合理价格，假如一小时按照500字计算，这也仅仅是

事实上，这也基本上是海外翻译公司设定翻译费率的基准线。

当然，不同的人的翻译效率会有不同，翻译的文件难度要求也不同，因此在实际操作中会有一些差异，但这样的设定，大大方便了我们的比较和参考。

更好的参考标准，是小时费率。

• 如何赚更多钱，获得更好的生活？根本在于你的小时费率！

优秀的翻译，获得一小时25美金，我觉得是完全合理的。

计费费率25美金/小时，意味着，假如你一周的计费工作时间是30小时，一年工作50周，那么全年收入在25万人民币左右。

对于优秀翻译来说，这一点也不过分！

但是，太多翻译人员，大大低估了自己的收费。

当然，这也和选错了接单渠道有关系。

想做在线翻译的人太多，国内竞争过于激烈，即使水平再好，客户也可能有大把的人可选，因此，优秀译员向价格妥协也不得已为之。

当然，你还有另外一个选择，到全球市场寻找机会。

走向全球市场

在全球市场，中文翻译往往有更高的费率。

我们看到，在全球市场，你只要获得基准费率，收入就可以大大超越国内的水平。

既然可以这样，为什么不做全球市场呢？

假如你反对，反对无效。

你能反对什么呢？英文不够好？

作为一名翻译，本身就应该是跨越国境的。

你不仅可以有中国的机会，也可以获得海外市场的机会。

明确了要走向全球的策略，我们可以来研究具体的做法。

如何在全球翻译市场立足？

首先，让我们看看，在海外市场，有哪些中文翻译的需求。

全球市场，有哪些机会？

海外市场的中文翻译，主要包含下面的几大需求。

翻译接单的渠道策略

现在，让我们进入拿单策略的学习。

看到网络上很多糟糕的、没用的、误导的信息，甚至随便抄一抄别人的错误信息，就能拿到几千个赞，觉得这世界其实满荒唐的。

可以拿单的渠道有很多，让我们把目光放到那些有5美分以上单价，真正有项目的地方。

把时间放在正确的渠道上，能帮助你少走太多的弯路。

我把重点放在渠道的类型解析上，帮助你形成自己的拿单策略。

后面，我会针对各种渠道分别给出一些正面和反面的范例，

因为篇幅所限以及实际的可行性，没有办法列出所有的渠道、平台和具体的公司，

希望大家能够举一反三。

让我们来详细解剖一些比较有价值的渠道。

超哥点评：翻译接单渠道

国际自由职业平台

全球翻译平台

全球大型翻译公司

大型在线翻译公司

海外中小翻译公司

大中型企业客户

中介、代理公司

4A广告公司

超哥推荐指数: 4.5

4A广告公司，需要大量的翻译、文案人才。

同时他们也不缺金主。

他们最关心的，往往不是价格，而是你到底能不能让他们的客户满意。

我鼓励有的同学多多努力，转为营销文案，自己的费率比做翻译翻了整整3-4倍。

咨询公司

超哥推荐指数: 4.5

类似的，也有一些咨询、调研公司，有持续的翻译需求。

我往往鼓励做翻译的同学，直接能够承接一些调研的项目，这样就顺利从翻译平滑过渡，实现转型，不仅接到了小时费率25美金的翻译项目，而且还能做小时费率50-80美金的调研项目。

本地化公司

超哥推荐指数: 4.5

和一些专业的本地化公司、营销公司合作，可以从营销的层面获得高附加值的语言类项目。

你可以从事翻译、本地化工作，可以提供语言、文化类的咨询指导。

这些费率，也比纯粹的翻译，要高不少。

游戏本地化、网站本地化、网络营销公司都是你可以争取的很好对象。

众包翻译平台

Unbabel

超哥推荐指数: 0.5

人工智能帮助提高人工翻译准确度，换句话说，就是让机器完成大部分的翻译工作。

让人工处理进行修正。

这是科技的进步，但也是机器不断替代人工的大趋势。

从多方资料可以看到，这个平台录用的人员中绝大多数已经是“非语言专业人才“。

网站给的费率从8-18美金/小时，录用要求较高，工作强度较大，并不是长期发展的好选择。

Gengo

和Unbabel类似的操作，当然我也并不推荐。

他们的单价费率在3-9美分左右，看上去好像不算太低，但因为都是碎片化的订单，实际上还是蛮浪费时间的。因为僧多肉少，你忙乎半天，其实能获得的收益并不多。

另外，过多碎片化的订单，对你的成长并没有什么好处。

做到

超哥推荐指数: 0

帮助完善阿里机器翻译的众包工具。

这已经脱离了专业翻译的概念，他们需要的是廉价的低端劳动力帮助做一些细致的标注工作。

费用比海外平台还低，语言上没有提升，所以，应该怎么选择呢？

AI、机器翻译给翻译行业带来了什么

AI、机器翻译等技术的快速进步，对翻译行业带来了巨大的冲击和影响。

在短期而言，它们并没有也无法完全淘汰人工翻译这个职业，

但确定的是，它们已经让很多低水平的同学从市场中淘汰出去了。

我们发现的一些趋势，相信会给你不少启发：

• 大量简单的笔译工作由传统的人工翻译转变为机器翻译，很多对质量要求不高的大型人工翻译项目取消。
• 大量的笔译工作转变为编辑、校对的工作
• 无论按小时费率还是字数计价，笔译费率持续降低
• 由于有科技的辅助，有经验的译员能比以往更快处理更多的文字，工作效率大大提升，因此，即使费率降低，也能保证收入稳定，甚至还能大大提升收入
• 无法借助技术提升效率的同学，在费率下浮的背景下，收入出现显著降低，甚至被市场淘汰

AI这么厉害，你会放弃自由翻译么？

你打算借助技术的力量，让自己获得更高的收入呢？

还是考虑转行，去做价值更高的领域呢？凭借你的语言能力和拿单能力，实际上，你有很多的选择。

翻译的进阶：继续 or 转行？

在全球翻译市场上，你可以赚到钱。

但你有没有想过，尝试别的更好的机会？

更高价值的机会

因为太多人想从事自由翻译，却不了解这个市场，使得人工翻译市场的竞争过于激烈，回报率长期保持在相对较低的状态。

如果你想要有更大的发展，你可以选择继续深造，成为更好的高级翻译。

但是，我更鼓励你选择更有价值的跨境自由职业机会。

因为你有语言的优势，你可以享受英文带来的溢价，享受足够的跨境红利。

你可以利用自己的语言优势，转行做跨境咨询、市场、贸易等各种领域的业务。

也可以考虑设计信息产品、组织团队，制作在线课程，开启在线创业。

有的人成立了在线营销公司，有的人成为了Google Adwords专家，有的人甚至成为了电商专家、软件顾问、设计师……获得了远比翻译要高的收入。

我整理了很多参考的方向：

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正视英语能力的作用，可以帮助你赚到更多的钱。

能力越强，机会越大。

拓展阅读：翻译的前途在哪里？

总结

最后，让我们总结一下全文的要点。

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走向世界，面对挑战，需要勇气。

实现成长，不断晋级，需要策略。

在追求高收入的道路中，你遇到了哪些问题、发生了什么故事？请留言，我每条消息都会看。

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