2025年，如何开发优质翻译客户

想要成为高收入的自由职业翻译？

首先，你需要搞定优质业务的来源问题。

对于绝大多数新手自由职业者来说，这是最最最艰难的事情。

不管你做任何业务，想要成为一名自由职业高手，你都需要有正确的策略，持续行动，并且有足够的耐心，这是你超越99%绝大多数人的唯一秘密。

今天超哥要分享的，不是如何运用AI工具帮你翻译，也不是帮你如何使用翻译软件，更不是让你去考证。

我们要讨论的重点，是在2024年的今天，如何帮助你拿下更多更好的翻译业务。

这篇文章面对的对象，也不是把翻译当做零工兼职的人，而是真正希望把自由职业作为一个事业认真对待的人。

我们马上开始。

翻译客户的三大类型

翻译客户总的来说，有三个主要的类型：

中介代理客户（翻译公司）
直接企业客户
个人客户

我会根据这三大类型依次进行详细分析。

1. 中介代理客户（翻译公司）

通过综合性自由职业平台？

除了没有明确方向的自由职业新手，如果你选定的方向是明确的翻译、语言服务，

超哥一直不推荐你把综合性的自由职业平台作为主战场，寻求翻译客户，

这样的综合性自由职业平台很多，典型的代表有 Fiverr、Upwork、People Per Hour 等。

不推荐、不推荐、不推荐！

最关键的问题在于，在这样的平台，充斥了低端业务的内卷。

你没办法找到优质、持续的好业务。

在上面的中介客户，大都只能给你一些零散低价的小活。

行业翻译平台依然是主要选择

你依然应该坚定选择的，是行业翻译平台，最有代表性的，是proZ.com 和Translator’s Cafe。在过去的十多年里，它们一直都在超哥对自由职业翻译的推荐清单里，没有任何利益瓜葛的推荐。当然也有一些小一点的平台，比如Smartcat、Zingword之类，也可以作为你的候选平台。

首先，你应该注册，保证和翻译世界接轨，通过这样的平台，一直以来都是绝大多数翻译中介代理（翻译公司）的项目经理寻找自由翻译的主要方式。

然后，确保你的Profile是专业的、信息是正确的。

接下来，你需要在众多的Profile中脱颖而出。

如何通过翻译平台拿到机会？

有几种简单的方式：

有的平台会直接发布项目到你的邮箱，
成为付费会员，得到更多的优先机会，
直接联系翻译中介代理（翻译公司），撰写Proposal进行开发，这是超哥更为推荐的方式，这可以帮助你得到别人得不到的机会，当然，你的Proposal学要写对。

选择什么样的翻译公司？

一个基本的原则，不要选择去开发大型翻译公司，而要选择有实力的小型翻译公司。

为什么？

大型翻译公司总会直接找到你，有合适的机会你一般都不会错过，问题在于，大型公司的费率往往都较低，因为他们总是有足够多的人选。

很多人总是挤破头要争取大型翻译公司客户，但价格卷到怀疑人生。

这样的大型公司我就不点名了。

你真正应该选择的，是有实力的小型翻译公司，他们往往针对某一个细分市场获得足够多的业务，他们并不需要很多翻译人员，如果你能成为他们的得力干将，就可以有大把稳定的业务。

如何写对Proposal？

向正确的翻译公司推销自己，是你需要做的关键工作。

建立一个相对独立的专业Profile，学会写对Proposal，是你起步的重点，

很遗憾的是，大多数新手翻译这两项工作都没做对，《完美工作申请》是帮你做好这个工作的入门课，值得入手。

Profile、Proposal强化系统训练

完美工作申请

三步搞定完美Profile（简历）+Proposal（申请信）

战胜大多数对手，赢得优质机会

Profile和Proposal能力的专题系统训练，快速提升拿单能力。

可作为《决胜自由职业平台》、《成功副业启动》课程的有效补充。

得到更多优质机会，大大提升拿单能力
简单易行的框架，快速撰写有趣、吸引雇主的简历和申请信
如何突出自己的优势，打动雇主
了解雇主要找什么样的人？为什么要找你？有
效简历、申请信的拆解分析

马上加入

超哥希望你在和翻译公司客户联系之前，先为自己建立一个专业的Profile，可以在Linkedin上，可以建立自己的网站。

然后，对客户做一个初步的调查，你可以通过Linkedin、X.com等渠道做到这一点。

去找到你感兴趣公司的项目经理，和他们取得联系，一开始不需要发送长篇大论，你只需要发送一条简短的消息，问问他们招募新翻译的流程是恩么操作的就可以了。

当你获得积极的回应，就可以按照你自己的标准，筛选出有潜力的机构，进行针对性的沟通和申请。

如果你要做一个自由、赚钱的自由翻译，你一定要理解销售漏斗的概念，你需要对自己的目标有明确的认识，然后通过广撒网，逐步缩小目标。

当你的Profile足够有说服力，你的proposal针对性足够强，你不被各种诱惑分散注意力，你的机会就会比绝大多数人大很多。

开发翻译公司客户，你大可以采用cold email的方式，能得到很多积极的回应，因为这个行业就是如此，项目经理就是干这个的。

当你拿下优质的翻译公司客户，意味着你会有持续的业务，有项目经理帮助你协调一大堆和客户沟通的事宜，你可以有比较稳定的收入。

作为自由翻译，寻找优质的翻译公司客户是首选。

直接企业客户

OK，让我们谈谈直接客户。

优质的直接客户，往往费率要比翻译公司高很多，但是开发直接客户的方式完全不同。

开发直接客户最好不要通过cold email的方式，而应该采用吸引力法则，因为任何陌生的邮件、消息都会让你很受伤。

很多自由职业者对于直接客户是又喜欢又害怕，一方面希望跳过中间商，拿到更高费率，一方面又害怕和直接客户沟通浪费时间。

事实上，现实中有很多的翻译公司并没有什么价值，却拿走了很多的利润，如果是和这样的翻译公司合作，我建议你去争取直接客户。

如果你希望有一个自由、赚钱的自由职业，学会争取、管理直接客户是一定要具备的技能。

当然，争取直接客户的游戏，一开始要比和翻译公司打交道艰难很多，真的非常困难。

你需要学会被拒绝，需要学习更多的沟通、谈判技巧。

这不容易，但可以让你有超额的回报。

获得直接客户最好的办法，是被动吸引，让客户主动来找你。

《赚大钱的迷你生意》，是让你通过建立销售漏斗的方式，持续吸引直接客户，如果你希望拥有开发直接客户的能力，这是你必须掌握的能力。

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从本质上来说，你需要吸引客户，然后取得他们的信任，开始尝试你的服务，然后变成客户。

你需要构建一个值得信赖的个人品牌，让企业客户主动来找你。

通过这样的方式，可以大大减少你后期的工作量，让你获得越来越自由的生活。

当然，建立这样的销售漏斗需要再一开始有足够多的付出。

这里有一些关键的提示：

首先，你需要对客户进行一个明确的定义，你需要的理想客户是什么样子？

一个温馨提示，你最好把理想客户定义为一个细分市场的中小企业，一般来说，作为自由职业者，很少会有大公司直接找你干活。

这和你通过翻译公司接到大活，完全是不同的体验。

然后，通过创造、发布你理想客户感兴趣的话题，逐步吸引他们的注意力，你可以提供一些免费的小礼物，比如一些本地化的建议、一些翻译的诊断等等，让他们对你产生兴趣。

和直接客户沟通，与翻译公司沟通的重点是完全不同的，你要做的，是销售你的服务，帮助对方解决问题，而不是向翻译公司申请工作。

你不需要附上简历，不需要做免费试译。

你要做的，是附上你的营销材料，针对客户的需求给出你的报价。

个人客户

最后，让我们来谈谈个人客户。

这一类客户又是另外一回事，获得和对待这样的客户又要用完全不同的方法。

一般来说，我不太推荐自由翻译和个人客户合作。

因为个人客户往往预算有限，沟通也会耗费更多时间，更重要的是，也很少有长期持续的业务可能。

如果你只是接单服务的自由翻译，我不推荐。

不过，如果你是在线迷你创业者，专门设计了高效率的系统平台、业务流程，这是完全可以做的，而且可以开发出很多的客户，同样创造不错的收入。

你的翻译生意，计划赚多少钱？

你的翻译生意，现在处在什么阶段，接下来，你打算赚多少钱。

欢迎做一下收入模型的测算。

如果今天的内容对你有帮助，请在留言区告诉我。