超哥，我刚刚起步成为自由职业者，我对自己的专业技能和经验有较大的信心，但对如何开发高价大单完全没底，尤其是刚开始不知道应该如何收费，我看了你的很多文章也研究了不少自由职业者，按照小时收费似乎是一个比较好的方式，但是小时费率应该如何定价又是一个新问题。我首先想到的，是根据我现在的收入倒推计算，但总觉得有些问题，比如原先的年收入以什么为准，工作时间又该怎么计算？希望能请给一些指点。
绝大多数自由职业者刚起步的时候面对的第一个问题，就是该怎么收费。
不用担心，这个问题其实并不难解决。
不过，我并不推荐你根据之前的工资来决定你的费率。
Continue reading 我有专业技能，从事自由职业应该如何设定小时费率？
对于在晋级阶段，要争取高价大单的自由职业者，超哥推荐做的一个重大改变，是引入付费规划咨询的策略，大幅提升成功率。
在接触新客户时，你是否也遇到过这样的情况：投入大量时间了解客户需求、提出方案，结果对方却不了了之？我们引入付费规划咨询的策略，正是为了帮助你大幅减少这样的资源和精力消耗，很多同学已经把这样的做法作为自己开发客户开始项目合作的先决条件。
今天，超哥会帮你解读，针对高价大单，为什么要先为客户做付费规划咨询的核心原因。
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![[规划诊断]我刚刚做完了一份4年大单，现在迷茫了](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/12/profile-audit-after-4yr-job-l.png)
超哥，我刚刚做完了一份4年大单，现在迷茫了……下一步我该怎么走？
很多同学的自由职业之路在一开始并没有很明确的发展规划，其中有相当多的同学往往把找一份长期的远程工作等同于自由职业，这是不对的。
小L同学最近找到超哥，希望帮忙做一个当前业务的分析诊断，给出下一步的规划建议。
她的这个情况有比较普遍的意义，我把诊断案例的核心内容在这个案例中做一个分享，希望可以帮到有类似情况的同学。
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“超哥，昨天客户突然结束了我的合同，我的工作之前做的一直都不错，客户反馈也很好，但这次他只给了我4.8分的评价，我想知道问题出在哪里。”
小A一直兢兢业业拿单，工作很负责，难得拿到4.8这样的“低分”（其实并不算低），所以很郁闷。
当我问她最近一次联系这个客户是什么时候，当她说到好像是五个多月前吧，我顿时明白问题出在哪了。
“超哥，现在的客户给的价钱还行，对我的工作也还满意，但是就是很烦，三天两头找我问进展，想让我汇报工作做得怎么样了。”
小D也有同样的烦恼，他的专业能力还不错，但苦恼的是自己为什么总拿不到长期大单。
这样的例子并不罕见。
在自由职业中，很多人发愁为什么自己拿不到高价大单，实际上，正是因为他们忽视了沟通的重要性，认为只要把活儿干好就够了。
但事实是，保持与客户的积极沟通是至关重要的。即便你做得再好，如果客户和你缺乏沟通，他们可能就会和你有越来越大的疏离感，要么觉得你掉链子了或者项目没按预期推进，要么将你逐渐淡忘，也很难给你长期大单。
相反，如果你能让客户始终保持积极沟通和接触，他们会在需要的时候想到你，对你足够放心，也会给你足够高的费率和评价，给你足够长期的合作大单。
Continue reading 给客户最佳的体验，素人拿大单的秘密
超哥，我害怕涨价，低价可以帮我拿到单子，卖出产品，涨价了，我就担心没有竞争力了。
我总是不断听到同学们和我一遍又一遍重复说这样的话。
他们总要为自己不愿意涨价进行辩护。
我只问他们一个问题：
低价能帮你赚更多钱么？
事实上，这个问题很快会演变为下面这个新问题：
Continue reading 低价能帮你赚更多钱么？如果不能，为什么要坚持？
没有什么比拿下长期高价大单更高兴的了。
但有什么方法，能够把陌生人变成长期高价的客户呢？
如果你能够大幅提升业务转化率，就可以大大解放自己的自由时间，也可以让你的收入有巨额的提升。
对于自由职业来说，建立一个高效的、流程化的销售漏斗，是解决大客户转化挑战最明智的方法。
Continue reading 80%的高价大单转化
持续开发新的客户总是给人很大的压力。
成功拿下一个客户令人振奋无比，但遭到拒绝、失去客户总是让心心情低落。
最糟糕的情况，莫过于一个看起来不错的潜在客户突然说不再感兴趣，或者完全消息不见了。
对于自由职业者、迷你创业者、Agency团队来说，开发长期优质高价的大客户更是艰难的巨大挑战。
很多人浪费了大量精力和时间，做了很多的无用功，却根本没有什么成绩。
今天，我想介绍一种开发高价大客户的有效方式，这种方式是很多高手们采用的策略和大客户开发策略。
通过这种方式，可以大幅降低你的资源浪费，让你在投入大量时间、精力和金钱之前就能验证客户的实力和兴趣。与此同时，还能帮助你搞清楚对方的底牌，帮助你设计出更容易成交的Proposal，更有把握拿下高价大单。
这种方式，就是：
Continue reading 开发高价大客户的有效方式——付费规划咨询