标签： 大单

超哥，我害怕涨价，低价可以帮我拿到单子，卖出产品，涨价了，我就担心没有竞争力了。

我总是不断听到同学们和我一遍又一遍重复说这样的话。

他们总要为自己不愿意涨价进行辩护。

我只问他们一个问题：

低价能帮你赚更多钱么？

事实上，这个问题很快会演变为下面这个新问题：

如果不能，为什么要坚持？

持续开发新的客户总是给人很大的压力。

成功拿下一个客户令人振奋无比，但遭到拒绝、失去客户总是让心心情低落。

最糟糕的情况，莫过于一个看起来不错的潜在客户突然说不再感兴趣，或者完全消息不见了。

对于自由职业者、迷你创业者、Agency团队来说，开发长期优质高价的大客户更是艰难的巨大挑战。

很多人浪费了大量精力和时间，做了很多的无用功，却根本没有什么成绩。

今天，我想介绍一种开发高价大客户的有效方式，这种方式是很多高手们采用的策略和大客户开发策略。

通过这种方式，可以大幅降低你的资源浪费，让你在投入大量时间、精力和金钱之前就能验证客户的实力和兴趣。与此同时，还能帮助你搞清楚对方的底牌，帮助你设计出更容易成交的Proposal，更有把握拿下高价大单。

这种方式，就是：

追求自由、赚钱的生活，是每一个自由职业者都向往的。

但绝大多数人或早或晚，都掉入了大单陷阱。

欲速则不达，他们用最糟糕的方式，和自由、赚钱的目标渐行渐远。

有的人根本拿不到单，有的人忙的要死，却没有自由、没有高收入。