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低价能帮你赚更多钱么?

低价能帮你赚更多钱么?

超哥,我害怕涨价,低价可以帮我拿到单子,卖出产品,涨价了,我就担心没有竞争力了。

我总是不断听到同学们和我一遍又一遍重复说这样的话。

他们总要为自己不愿意涨价进行辩护。

我只问他们一个问题:

低价能帮你赚更多钱么?

事实上,这个问题很快会演变为下面这个新问题:

如果不能,为什么要坚持?

低价赚不到更多钱

对于迷你创业者、自由职业者来说,低价并不能帮你赚到更多钱,也不应该是你坚守的价格策略。你要做的,是让自己有能力涨价,全力以赴去提升你的费率。

拥有一个自由、赚钱的生意,应该是什么样的?

  • 工作少一点的时间
  • 赚更多的钱

如果价格不够高,你做不到。

无论你你提供服务还是销售产品,如果你需要有一个自由、赚钱的生意,你都需要有:

自己的护城河,别人无法轻松超越。

具体来说,

  1. 你需要有自己清晰的定位,面对一部分有明确需求的付费客户
  2. 在这个领域,你有独特的价值,能够解决实际的问题,能够说服客户买单

这就是你在某一个市场需要建立一定的竞争优势,只有这样,你的竞争对手才没办法轻易抢走你的客户,你也有机会收更多钱。

这样的竞争优势,是别人没办法轻松复制的,也是让你收高价的资本。

所有的自由职业高手,都需要这么做。

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  • 只有傻瓜才低价竞争

    对不起、冒犯了。

    对于迷你创业者、自由职业者来说,低价是一种愚蠢的策略。

    为什么?

    因为低价竞争是傻瓜的游戏,任何人都会玩这个游戏,也就意味着,任何人通过这样的简单方式,无法得到足够多的好处。

    低价竞争,有没有用?有用,但这是暂时的。

    低价竞争,能不能赚到钱?能赚到钱,但不多。

    依赖低价竞争的人,他们不需要有光鲜亮丽的Profile,不需要花长时间建立一个自动化的系统,不需要一个有吸引力的个人品牌,也不需要提供足够优质的服务。

    他们只需要提供一个足够低的价格,哪怕能力差一些、技术差一些,也能压低你的价格,抢走你的位置。

    但是,这又有什么关系呢?

    这样的方式,他们能抢走的,也往往是那些糟糕的低价客户,是你需要淘汰的低端客户。

    如果你用这样的方式抢到了单子,取得胜利的满足感很快会被接下来的蝇头小利击垮。你会意识到,自己赢得的其实是一场惨胜。你给自己画地为牢,把自己的时间出卖给了低价的、糟糕的客户。

    而那些希望成为高手的对手,他们把这些客户让给你了,因为他们毫不在意。

    而那些和你一样争夺低端客户的对手,他们下一次会用更低的价格抢夺你手上的肉,逼你下次作出更大的让步。

    低端市场充满了廉价的竞争。

    糟糕的定价,可以把你获胜的优越感轻易摧毁!

    也许你拿到了一个长期大单,问题是价格太便宜了,你几乎没有自己的自由时间,经常加班熬夜。你在抱怨自由职业艰难的同时,自己做出了艰难度日的选择。

    低端市场的竞争非常激烈,因为,在这个市场里的人数众多,他们并没有特别的优势,只能依赖低价作为唯一的筹码,距离自由、赚钱的自由职业自然也很远很远。

    为什么这么多人参与低价竞争?

    “超哥,既然参加低价竞争没办法带来自由、赚钱的自由职业,那么,为什么他们还要这么做呢?”

    有三个常见的原因:

    1. 恐惧:着急要赚钱,害怕没有单子,你觉得更保险拿单更重要
    2. 无知:别人都这么做,所以你也跟风,你没有自己的高手策略,但你要知道,高手是少数人
    3. 份额:你希望抢占更大的市场份额

    害怕没有单

    一涨价我就没有单子了,我怕活不下去

    很多人无法得到自由、赚钱的自由职业,是从不敢涨价开始的。

    他们常年在低价市场徘徊,不敢涨价。

    他们担心一涨价,老客户就丢了。老客户丢了,他们就无法生存了。

    对于生存没有保障的恐惧,一直阻碍他们涨价、让他们无法成长。

    每个人都这么做

    客户逼我打折。

    我的对手都是疯子,他们出价比我还低。

    自由职业没有希望,就是比谁出价更低。我没有办法。

    如果你一直这么想,就永远没办法拥有自由、赚钱的自由职业。

    当一个竞争对手降价时,你就心慌了,害怕丢掉单子,你在想要不要跟进降价。

    当客户说“你的价格太高了”时,你本能反应是要不要做一点价格的让步,让客户不要离开你。

    事实上,价格只是客户是否雇佣/购买的一个因素,事实上,在很多时候价格并不是最重要的因素。

    如果你希望成为高手,那么一定要明白,自由、赚钱的高手只是少数人,他们的营销、销售、谈判,从来不会把焦点放在价格上。

    而在低端市场的绝大多数人,总是拿低价作为他们的唯一武器。如果你想提升收入,首先要改变这一点

    适合所有,涨价策略

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    • 如何大幅提升拿单的概率

    抢占更大市场份额

    很多人希望通过降价抢占更大的市场份额。

    这似乎这是一个很好的理由,也很合乎逻辑。很多大品牌就是通过薄利多销占领市场的啊,比如沃尔玛、拼多多,不是么?

    问题是,对于迷你创业者、自由职业者来说,这种策略一点用也没有。

    作为提供服务的自由职业者,你的时间资源是有限的,当你用低价拿到了足够多的业务,很快就会占满你所有的时间,让你疲于应付。事实上,你放弃了更大的优质市场,把它们拱手让给了别人。

    如果你销售各种数字产品,比如在线课程、服务套餐、在线会员之类,你需要了解,针对每一个客户的销售你都是有成本的,如果你的定价过低,意味着你有很大的概率会亏本。

    对于自由职业者来说,低价从来不是赚钱的一种好方式,但你可以利用低价去开发一些潜在的新增机会,这是建立销售漏斗的概念,不过,很多人并没有去学习如何建立一个高度自动化的系统,因此,低价的策略要么完全没有用,无法带来新增的市场机会,甚至损失赚取高利润的客户,要么会很快会带来巨大的成本,无法持续。

    迷你创业MBA:销售漏斗

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  • 如果别人降价,怎么办?

    让他们去吧,这是他们的选择,低价意味着距离高手的目标越来越远,盲目低价是不可持续的,让他们承担后果去吧。

    那我该怎么办呢?

    该怎么办?最好的应对措施是在市场高端采取高利润的定价策略,并在主流和低端市场采用中性定价策略。

    最好的方法,是坚持涨价,提升你的时间价值,具体来说:

    通过这样的策略,你可以在同一时间赚到更多的钱,你的时间自由得到保障,你可以用有限的资源,服务少数高价值的客户,从而得到足够高的回报。

    你追求的,是利润,有成就感的工作,和充分的自由,

    你要抛弃的,是数不完的垃圾工作,很难对付的糟糕客户,和极少的自由时间。

    无论你销售的是服务还是产品,无论你从事的是什么专业领域,这样的高手策略都是相同的。

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