[规划诊断]我刚刚做完了一份4年大单，现在迷茫了

超哥，我刚刚做完了一份4年大单，现在迷茫了……下一步我该怎么走？

很多同学的自由职业之路在一开始并没有很明确的发展规划，其中有相当多的同学往往把找一份长期的远程工作等同于自由职业，这是不对的。

小L同学最近找到超哥，希望帮忙做一个当前业务的分析诊断，给出下一步的规划建议。

她的这个情况有比较普遍的意义，我把诊断案例的核心内容在这个案例中做一个分享，希望可以帮到有类似情况的同学。

小L的困境

“超哥，我刚刚做完了一份4年大单，现在迷茫了。这个单子其实是一个虚拟助理的业务，很稳定，最早大概在五年前进入跨境自由职业这一行也是一直看超哥你的分享，给了我很大的信心，在接了十几个小单之后，我就接到了这个大单，一直做到上个月，因为各种原因客户因为要关掉业务，我和他的合作停了。这个工作其实还挺不错的，前前后后赚到了差不多7万多美金，差不多每年到手有1.8万美金左右，每周工作20-30小时左右，中间我还涨过一次价格，基本上我的费率后来在15美金/小时左右。但现在这个项目停了，我突然之间感觉像是天塌了一样。回去找工作感觉已经不可能了，但现在再接单，我都不知道还能不能拿到这样的大单。如果还是接小单，感觉像是全部重来一遍。我最近都睡不好，不知道该怎么办。我还是想拿更高的收入，但不知道自己能做点什么。下一步我该怎么？有什么建议可以帮我获得另一个类似的长期项目吗？”

我问：在最近四年里，在这个4年大单之外，你还接了哪些项目？

小L：我只是偶尔接过3-4个小单，但很快就结束了，我想这个项目很稳定就没有花太多时间再做别的了。现在想想，不知道是不是这么做不对。

然后，我问到：那么，只做这个长期项目，对于这个收入你满意么？

小L：怎么说呢，如果有机会拿到更多，自然更好，但是作为虚拟助理似乎也没办法再涨价，其实我已经涨了一次价格，也是战战兢兢的，从13美金涨到了15美金/小时，生怕丢掉项目。但是，最大的问题是我一直没办法找到另一个大单，拖到了现在，另外，也没想到这个项目会停。

我：你的理想收入是多少呢？

小L：最好是能够有一年3万美金以上的收入，多多益善，不过，现在最要紧的，是再拿一个大单。

我继续问：那么，你在这个工作里，虚拟助理主要做了哪些工作？

接下来，我了解了更多的信息，查看了小L过往的若干工作记录和截图，发现她涉足处理了客户不少的内部运营事务，有网站管理、项目管理、人员招聘、市场调查等等。

我给了她一系列的反馈意见。

小L的困境是怎么来的

稳定的远程工作不是自由职业：收入单一来源，缺乏多元化的客户基础

我说，“你其实根本没把自己当成一个自由职业者，稳定的远程工作不是自由职业！”

小L在过去的四年里，主要依赖一个稳定的大单作为单一的收入来源，并没有拓展其他客户或接其他类型的项目。

虽然她额外接过几个零星的小单，但这对自己的自由职业发展完全没有任何帮助，这导致她在当前大单停掉后，缺乏足够的收入来源和项目储备。

很多人其实都犯了同样的错误。如果身份是自由职业者，却长期只干一份工作，其实依然还是在给一个老板打工，你没有其他选择，当这个老板停止合作，你就相当于失业了。

缺乏涨价的实力和自信

小L有涨价的想法和行动，这是非常好的。不过，她也提到了自己在涨价时非常小心，担心失去项目。

这一方面说明她在定价和谈判方面缺乏足够的信心，另一方面，也是一种无奈的妥协。

尽管她已经成功涨价一次，但幅度非常小，即使她已经承担了较多的工作，但并不清楚自己是否有更大的涨价空间。与此同时，恰恰是因为她只有一个大客户不容有失，使得自己无法有足够的底气，患得患失，因为没有足够大的筹码和其他的机会，不敢有大幅的涨价。

缺乏长期规划与清晰的高手目标

通过深度沟通，超哥发现小L并没有明确的自由职业发展规划和清晰的高手目标，这直接导致了她没有针对自己的自由职业系统学习高手策略，并采取足够多的行动进行自我投资，提升自己的接单实力。

她希望能接到类似的大单，一方面是还没有摆脱打工思维的束缚，即使再找到大单，也很可能继续回到原先的单一收入和无法涨价的双重危机之中。

超哥建议小L能够重新对自己的实力进行一次系统评估，看看这个世界，了解一下自己经过几年的“自由职业”，取得了哪些进步，并重新做一个目标的设定，同时为实现目标，设计一个具体的行动计划。

想要获得更高的收入，提升高价值的技能和发展可持续的客户关系是关键。

下一步的提升建议

1. 设定高手目标，规划设计成长路径

• 设定长期收入目标：明确自己理想的年收入，并倒推如何实现这一目标。包括规划每年的工作量、接单策略以及收入提升计划。
• 系统学习高手策略：学习如何多元化客户和项目，不仅仅依赖一个客户、一个项目，而要分散客户群体，主动拓展业务，建立一个系统拿单的销售漏斗。
• 追求长期优质客户：采用高手的成长策略，放弃低端的长期客户，而通过持续涨价，追求长期优质客户。即使是短期项目，也要以建立长期合作为目标，做好后续客户跟进和关系维系。
• 心理调适：成为真正的自由职业者，要先抛弃“打工思维”，调整心态，认识到职业的不确定性是自由职业的一部分，并学会接受这种变化带来的挑战。通过参加职业成长课程、与同行交流等方式增强自信心，降低焦虑感。

2. 提升定价和谈判能力

• 市场研究：深入了解自己的服务在市场上的定位，参考同行的收费标准，提升自信心并敢于为自己的专业技能和经验定价。
• 持续提高费率：在与现有客户沟通时，可以逐步提高价格，并在定价时强调自己的经验、技术和为客户创造的价值。学习高手持续涨价的策略和谈判技巧。

3. 超级虚拟助理：高价值技能升级

• 扩展技能领域：小L可以考虑学习新的高价值技能，或专注于某个领域的深耕，进一步提升自己的市场竞争力。比如，她可以尝试学习项目管理工具、数据分析或市场营销等领域，增强自己的全方位能力。
• 虚拟助理升级： 之前小L实际上已经承担了很多业务运营管理类的工作，完全有机会通过自我定位的提升，把自己放在自由职业生态价值链上更高的位置，超哥推荐小L考虑去争取更多的项目经理、运营经理、业务增长、营销经理之类的管理岗位，把自己定位为超级虚拟助理，可以大大提升自己的自信心和拿下持续优质大单的能力。

参考行动计划

短期目标（3个月）

重启平台拿单，比如在Upwork上开始投标，寻求新的机会。

并开始系统学习高手拿单策略、优化选择项目、客户沟通的能力，开始优化自己的Profile。

可以先接多个短期或中期项目，累积不同客户类型和领域经验，特别是与管理、营销、项目管理相关的领域。

制定一个明确的高手成长行动计划，坚定执行高手成长策略。

中期目标（3-6个月）

持续优化自己的Profile，精心整理自己的大单经典案例。

加强技能拓展，选择至少一个新的高价值技能并对自己的定位进行持续测试、调整，同时开始尝试承接多项目的同时，持续挑战涨价。

长期目标（6个月以上）

挑战长期优质客户，建立至少3个长期稳定的客户合作，确保有可持续的收入来源。

持续涨价，把业务做大，同时提升自己的拿单能力和专业能力。

通过多元化收入来源、提升定价和谈判能力、扩展技能以及建立多个长期客户关系，小L完全可以从当前的困境中走出，逐步实现更高的收入和更稳定的自由职业生涯。

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