越来越多人关注健身、开始健身，对健身教练的需求也越来越大。
传统的健身教练，遇到的很大挑战，是绝大多数时候要提供现场一对一指导，很难把业务规模化。
事实上，健身教练也可以发展在线生意，将自己的收入大大提升。
随着越来越多的健身教练前来咨询，我把健身创业中很多常见的实战问题汇总到了这篇帖子，希望对你有帮助。
你可以了解到如何设计你的在线平台、如何获得潜在客户、如何设计产品、如何成功销售实现收入。
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1. 找到你的定位
健身，是非常好的创业领域。
因为健身的需求不仅旺盛，而且持久，另外，健身如果获得效果，是非常直观的，也能给健身者带来极大的幸福感。
在健身领域，创业者有大量的细分领域，也有不同的业务模式可以选择。
细分领域和你的优势
结合你的个人优势、专业技能，组合运用不同的细分标准，可以在健身领域找到各种不同的细分市场。
比如，
- 5公里以上的长跑（包括马拉松）指导
- 适合零基础的中老年人、孕妇通过拉伸训练，解决背部疼
细分领域越明确，你的优势往往越容易建立，迷你创业者的起步，突破口的选择尽可能选择小一些。
潜在人群越大，你的收入潜力也会越大。
从小起步，持续突破
从小起步，一定是迷你创业新手最佳的起步策略。
- 先快速建立一个完整、简单的业务系统，后期逐步优化
- 先争取你的第一个客户
- 先从一对一的业务起步，后期逐步转型为一对多的业务，撬动你的价值杠杆。
- 对产品进行不同价位的梯度设计
- 尽早建立你的潜在客户流量池，持续提供有价值的内容
2. 搭建业务运营平台
建设自己的在线平台
业务运营的核心功能并不复杂，你可以拥有完全属于自己、实现强大功能的在线平台。
如果采用正确的方法，你可以低成本启动，也可以把后期的运营费用降到足够低。
你可以按照自己的需求，搭积木式地增加强大的各种功能。
你可以选用第三方的服务，但是千万要把运营的主题系统和数据牢牢控制在自己手上。
设计、优化购买流程
我推荐的在线业务流程并不复杂，但需要一定的学习成本。
- 外部引流
- 获得潜在客户
- 持续提供有价值信息
- 推荐产品
通过设计，让这个过程尽可能自动化，让你能解放出更多时间打磨、优化产品，拓展营销。
持续更新，最佳服务
长期的品牌建设，要比短期的利益重要得多。
你需要持续在平台出现，不断更新有价值的内容，和学员保持互动交流。
让学员对你的服务建立预期，并在实践中尽可能超越学员的期待。
比如，你可以承诺24小时回复学员的作业，但在实践中，尽你可能在当天回复。
3. 设计可规模化的产品
充分运用各种在线业务模式，可以大大释放你的收入潜力。
在线课程
优质的在线课程，是理想的数字资产，能为你带来长期持续的被动收入。
可以按照不同主题编排指导内容，帮助用户达成具体的目标。
你可以个性化设计不同级别的在线课程。
可以是低价、起步的入门课程，也可以是中高价位、复杂的核心课程。
在线会员
你可以通过会员俱乐部的模式，让客户每月/季度/年支付一定的费用，获得持续稳定的长期收入。
一个典型的做法，是通过相对较低价格的在线会员，吸引较多的用户，为他们提供足够有价值的内容同时，持续提供增值的中高价产品（比如：在线课程、一对多指导、一对一指导等等）。
在线指导
你可以将在线指导作为单独的按时间收费服务，也可以将在线指导融入在线课程或者在线会员的产品之中，成为其中的一部分。
超哥推荐大家在早期可以多使用一对一的模式，积累经验和案例，到后期逐步转型为一对多的指导，或者非同步的文字指导（或者语音指导）。
教练团队
你也可以组织一个教练团队。
或者将你的网站变成一个教练预约平台，由不同的教练分别提供一对一服务，你可以获得佣金。
4. 有说服力的销售
价值探索
你不能坐等在屋里想象客户的需求。
在营销和客户开发的阶段，就应该以客户优先，了解他们的核心需求和挑战。
在新手起步的时候，往往并没有太多定量的数据，那么，定性的指标也很重要。
你可以询问健身学员比较有效的一些问题是：
- 健身的目标和动力
- 在他们眼中，你的产品和服务最大的价值体现在哪里
- 在目前的健身努力中，他们最大的困难、障碍和疑问是什么
客户证言
提供真实的成功客户证言，是最有说服力的。
如果能配上对方提供的真实照片，效果则会更好。
客户证言的照片并不需要进摄影棚，也不需要打特别的灯光，用手机拍的日常照片就挺好。
常见问题
常见问题是有力的销售武器。
平时注意搜集整理客户的常见问题，将他们精心回答之后公布到你的网站上。
服务第一
再好的营销，也抵不过糟糕的服务。
在健身领域，优质的服务和产品能带来满意的客户，他们可以为你带来持续的收入，也会帮你引荐新的客户。
5. 吸引足够多的潜在客户
一步步打造可靠、强大的流量引擎，是迷你创业获得源源不断优质客户的保障。
这需要你有系统的内容创作策略，和完整高效的流量获取系统。
这个流量引擎的关键，在于两点：
提供有价值的“礼物”
向潜在用户提供有价值的礼物，是换取潜在客户联系方式的最佳策略。
适合健身领域的礼物有：
- 七天的XX挑战
- XX训练计划
- XXX入门指南
- XX个技巧
撰写、制作有用的内容
通过一些言之有物，有用的内容吸引用户注意力。
- 清单
- 报告
- 指南
- 测试
- 点评
- 问答
- 案例
- 视频、音频指导
同时，在合适的地方插入你的“礼物”，将访客转化为潜在客户。
健身领域在线生意的范例
范例一：跑步指导
定位
帮助跑步者提升状态，特别是40岁以上的新手。
产品：
引流：
销售：
- 通过电子邮件长期提供指导建议，并销售课程、定制训练计划和服务
平台：
- 拥有自己的域名、网站
- 拥有自己的课程系统和会员系统
- 暂时还没有购物车，建议尽快加上，将业务进一步自动化。
超哥点评
这是一个典型的个人品牌，也在持续优化中。
生意模式有在线课程、工作坊、训练计划定制、一对一的文字指导，也依然保留一对一的在线指导和线下指导。
通过新的业务模式，将原先单一的一对一指导，转变为更多的一对多指导，提升了价值杠杆。
一对一的文字指导和训练计划定制，也属于可以大大提升时间利用率的服务类型。
范例二：在线健身
定位
用科学的方法提供在线指导，帮助你达成健身目标。
增肌、减脂
- 远程指导、更方便
- 个性化定制计划，适合在家锻炼
- 独立掌握营养配餐
产品：
- 会员：200元/月，包含常见问题、课程和更多指导内容，5000/终身
- 定制营养配餐计划：400元
- 在线指导：1000元/月：每周问答一次，更新训练计划、社群、月度review、访问会员区
- 在线高级指导：1800元/月：不限制问答次数，更新训练计划、社群、月度review、访问会员区
- 在线高级指导+一对一视频指导：2500元/月：不限制问答次数，更新训练计划、社群、月度review、访问会员区、一对一视频指导一次
- 12周瘦身课程：700元
- 在线高级课程：12000元
核心为付费会员服务，同时提供丰富的进阶指导计划。
在线课程中入门课程价格仅700，高级课程很完整，也收取了较高的价格。
引流：
- 文章：训练、营养、食谱、生活方式四大主题，持续的内容建设
- 视频、音频：提供视频、音频的免费指导
- 在线活动：每2-3月做一次在线的免费视频会议交流
销售：
- 完整详细的常见问题：取消、问答限制、review内容、营养配餐执行、如何确认动作正确性、折扣、支付……
- 销售页面： 长销售页面、大量的客户证言。
- 电子邮件：邮件推广高级课程、释放优惠活动信息
平台：
- 拥有自己的域名、网站
- 拥有自己的课程系统和会员系统
超哥点评
这是一个小型的团队品牌。
重心放在提供在线指导服务以及会员系统的建设，课程作为会员服务的辅助，高价核心课程作为增值产品。
团队成员主要包括营养师、数字营销、内容编辑、视频制作、各专业领域的教练。
范例三：拉伸指导
定位
帮助零健身经验的起步者提供一个简单易行的放松方法。
- 适合零经验新手
- 预防背部、颈部受伤
产品：
- 入门课程：500元 帮助更好的睡眠、更少疼痛、感觉更年轻
- 高级课程：1300元 掌握蹲、肩、臀、Pike等
- 拉伸教练培训：招募教练并提供万元以上的培训计划
核心为高性价比的在线课程
引流：
- 文章：专注拉伸训练的文章
- 视频、音频：提供视频、音频的免费指导
- 免费礼物：背部疼痛的原因、肌筋膜炎的有效缓解、拉伸的好处
销售：
- 完整详细的常见问题：和普拉提、瑜伽的比较、适合年龄、练习频率、孕妇是否适合……
- 销售页面： 大量的客户证言。
- 电子邮件：邮件推广课程、释放优惠活动信息
平台：
- 拥有自己的域名、网站
- 拥有自己的课程系统
超哥点评
这是一个两人的夫妻老婆店。
重心放在提供高性价比的在线课程，同时有其他的增值业务。
在线生意的收入潜力
传统的限制
绝大多数的健身教练，受到传统模式的限制。
线下模式：你必须到现场，有场地的成本，和健身房分成的限制。
一对一：大多数的健身教练采用一对一模式，有费率和时间的瓶颈。
典型的一个健身教练，每小时收费按照200元，每周一对一指导时间即使有20小时，一个月的收入也只能达到16000左右。
想要提升收入，必须要找到合适的杠杆。
杠杆的力量
从事在线生意，善于运用杠杆的力量，就能大大释放你的收入潜力。
能成为杠杆的生意模式都有相似的特点：
- 在线课程：将一份产品多次售卖
- 在线会员：内容和服务向更多人共享
- 在线非实时指导：有效组织资源闲时提供服务
- 工作坊：同时服务更多人
- 团队：通过更多人，服务更多客户
- 标准化产品小幅定制：少量时间实现高溢价，同时容易培训新人掌握
我们可以发现，这些优秀的模式都可以让你在同一时间内，有潜力赚到更多的钱。
在上面案例中，和有上限的一对一指导不同，无论是在线课程、在线指导，都能够施加杠杆，让创业者在同一份时间内获得足够高的收益。
2000元的在线会员、在线指导或者在线课程，销售500份，即达到了100万的规模。
而定制计划、视频指导，作为增值服务，是服务全面性的重要补充。
至于免费的15分钟咨询、免费的课程、低价的课程可以认为是引流的礼物和工具。
具体要如何定价，实现你的收入目标，我建议你可以使用这个收入模型工具来进行规划：我能赚多少钱？合理的收入模型
当然，建立这样的杠杆本身，需要你从零开始，一步步走好每一步。
超哥的三个建议
1. 渐进式成长
即使你只是一两个人，也可以经营一个有影响力的个人品牌，撬动一个大生意。
一开始，你可以通过一对一咨询、一对一教练的模式起步，而后逐渐发展在线课程、在线会员、工作坊等等一对多的业务模式，从而将业务持续放大。
刚起步，切忌对所有的人销售，针对一个相对较小的细分市场开始，是迷你创业的最佳选择。
在了解你的用户需求、愿望之后，可以在你的陈述中反复强调，
- 我可以帮助你……
- 关于……，你到了正确的地方
- 我的……可以帮助你……
- 想象一下，当你完成了……
2. 不打硬广告
对于迷你创业的你来说，你并不需要打硬广告。
把更多的时间、精力和金钱投资在更好的产品开发、更好的营销上，真正提供更多有价值的内容，逐步积累客户和你的数字资产，这是更合理的发展模式。
3. 立即行动
很多健身教练的在线生意搁浅，往往是因为他们总觉得自己没有准备好。
- 应该选择什么细分市场？
- 应该怎么建站？
- 应该设计什么样的产品？
- 应该说服第一个客户买单？
- 应该怎么吸引客户？
如果你没有实际的行动，那么你将会永远在等待。
有的人虽然采取了行动，但却总觉得不够完美。无论是写了一篇文章，设计了一款产品，制作了一个页面，却总是不敢发布，总觉得不好看，不完美，总想修改到位以后再说。
事实上，绝大多网站访问者并不在意太多的细节，他们只关心你最核心的内容：你的定位、你的承诺、你的优势、你的价格……
你需要做的，是下定决心，尽快构建一个初步、完整的业务系统框架，事实上，这样的第一步，并不需要花很多的时间。
当你的基本业务系统完整了，就可以开始吸引潜在客户，而你也可以不断得到潜在客户的反馈，不断调整、优化你的生意。
现在，我向你推荐一个超值的在线迷你生意入门，只要一天时间。
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