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健身教练如何通过在线生意,大大提升收入?

越来越多人关注健身、开始健身,对健身教练的需求也越来越大。

传统的健身教练,遇到的很大挑战,是绝大多数时候要提供现场一对一指导,很难把业务规模化。

事实上,健身教练也可以发展在线生意,将自己的收入大大提升。

随着越来越多的健身教练前来咨询,我把健身创业中很多常见的实战问题汇总到了这篇帖子,希望对你有帮助。

你可以了解到如何设计你的在线平台、如何获得潜在客户、如何设计产品、如何成功销售实现收入。

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1. 找到你的定位

健身,是非常好的创业领域。

因为健身的需求不仅旺盛,而且持久,另外,健身如果获得效果,是非常直观的,也能给健身者带来极大的幸福感。

在健身领域,创业者有大量的细分领域,也有不同的业务模式可以选择。

细分领域和你的优势

结合你的个人优势、专业技能,组合运用不同的细分标准,可以在健身领域找到各种不同的细分市场。

比如,

  • 5公里以上的长跑(包括马拉松)指导
  • 适合零基础的中老年人、孕妇通过拉伸训练,解决背部疼

细分领域越明确,你的优势往往越容易建立,迷你创业者的起步,突破口的选择尽可能选择小一些。

潜在人群越大,你的收入潜力也会越大。

从小起步,持续突破

从小起步,一定是迷你创业新手最佳的起步策略。

2. 搭建业务运营平台

建设自己的在线平台

业务运营的核心功能并不复杂,你可以拥有完全属于自己、实现强大功能的在线平台

如果采用正确的方法,你可以低成本启动,也可以把后期的运营费用降到足够低

你可以按照自己的需求,搭积木式地增加强大的各种功能。

你可以选用第三方的服务,但是千万要把运营的主题系统和数据牢牢控制在自己手上。

设计、优化购买流程

我推荐的在线业务流程并不复杂,但需要一定的学习成本。

  1. 外部引流
  2. 获得潜在客户
  3. 持续提供有价值信息
  4. 推荐产品

通过设计,让这个过程尽可能自动化,让你能解放出更多时间打磨、优化产品,拓展营销。

持续更新,最佳服务

长期的品牌建设,要比短期的利益重要得多。

你需要持续在平台出现,不断更新有价值的内容,和学员保持互动交流。

让学员对你的服务建立预期,并在实践中尽可能超越学员的期待。

比如,你可以承诺24小时回复学员的作业,但在实践中,尽你可能在当天回复。

3. 设计可规模化的产品

充分运用各种在线业务模式,可以大大释放你的收入潜力。

在线课程

优质的在线课程,是理想的数字资产,能为你带来长期持续的被动收入。

可以按照不同主题编排指导内容,帮助用户达成具体的目标。

你可以个性化设计不同级别的在线课程。

可以是低价、起步的入门课程,也可以是中高价位、复杂的核心课程。

在线会员

你可以通过会员俱乐部的模式,让客户每月/季度/年支付一定的费用,获得持续稳定的长期收入

一个典型的做法,是通过相对较低价格的在线会员,吸引较多的用户,为他们提供足够有价值的内容同时,持续提供增值的中高价产品(比如:在线课程、一对多指导、一对一指导等等)。

在线指导

你可以将在线指导作为单独的按时间收费服务,也可以将在线指导融入在线课程或者在线会员的产品之中,成为其中的一部分。

超哥推荐大家在早期可以多使用一对一的模式,积累经验和案例,到后期逐步转型为一对多的指导,或者非同步的文字指导(或者语音指导)。

教练团队

你也可以组织一个教练团队。

或者将你的网站变成一个教练预约平台,由不同的教练分别提供一对一服务,你可以获得佣金。

4. 有说服力的销售

价值探索

你不能坐等在屋里想象客户的需求。

在营销和客户开发的阶段,就应该以客户优先,了解他们的核心需求和挑战。

在新手起步的时候,往往并没有太多定量的数据,那么,定性的指标也很重要。

你可以询问健身学员比较有效的一些问题是:

  • 健身的目标和动力
  • 在他们眼中,你的产品和服务最大的价值体现在哪里
  • 在目前的健身努力中,他们最大的困难、障碍和疑问是什么

客户证言

提供真实的成功客户证言,是最有说服力的。

如果能配上对方提供的真实照片,效果则会更好。

客户证言的照片并不需要进摄影棚,也不需要打特别的灯光,用手机拍的日常照片就挺好。

常见问题

常见问题是有力的销售武器。

平时注意搜集整理客户的常见问题,将他们精心回答之后公布到你的网站上。

服务第一

再好的营销,也抵不过糟糕的服务。

在健身领域,优质的服务和产品能带来满意的客户,他们可以为你带来持续的收入,也会帮你引荐新的客户。

5. 吸引足够多的潜在客户

一步步打造可靠、强大的流量引擎,是迷你创业获得源源不断优质客户的保障。

这需要你有系统的内容创作策略,和完整高效的流量获取系统。

这个流量引擎的关键,在于两点:

提供有价值的“礼物”

向潜在用户提供有价值的礼物,是换取潜在客户联系方式的最佳策略。

适合健身领域的礼物有:

  • 七天的XX挑战 
  • XX训练计划
  • XXX入门指南
  • XX个技巧

撰写、制作有用的内容

通过一些言之有物,有用的内容吸引用户注意力。

  • 清单
  • 报告
  • 指南
  • 测试
  • 点评
  • 问答
  • 案例
  • 视频、音频指导

同时,在合适的地方插入你的“礼物”,将访客转化为潜在客户。

健身领域在线生意的范例

范例一:跑步指导

定位

帮助跑步者提升状态,特别是40岁以上的新手。

产品

  • 训练计划定制:500-1000元
  • 线下指导:一对一600元/小时,一对多待定
  • 线上指导:免费15分钟指导,一对一视频指导300元/小时,一对一文字指导 600元/半个月
  • 在线课程:力量训练、成功的马拉松、有效执行训练计划等,2000-5000元
  • 引流:

  • 主要“礼物”:7天挑战免费指导
  • 跑步在线计算工具:速度计算、距离计算、距离转换等等
  • 指南:XX完全指南、XX技巧……
  • 点评:跑鞋点评、书籍点评……
  • 测试:你的跑步力量分析
  • 销售:

    • 通过电子邮件长期提供指导建议,并销售课程、定制训练计划和服务

    平台:

    • 拥有自己的域名、网站
    • 拥有自己的课程系统和会员系统
    • 暂时还没有购物车,建议尽快加上,将业务进一步自动化。

    超哥点评

    这是一个典型的个人品牌,也在持续优化中。


    生意模式有在线课程、工作坊、训练计划定制、一对一的文字指导,也依然保留一对一的在线指导和线下指导。


    通过新的业务模式,将原先单一的一对一指导,转变为更多的一对多指导,提升了价值杠杆。


    一对一的文字指导和训练计划定制,也属于可以大大提升时间利用率的服务类型。

    范例二:在线健身

    定位

    用科学的方法提供在线指导,帮助你达成健身目标。

    增肌、减脂


    • 远程指导、更方便
    • 个性化定制计划,适合在家锻炼
    • 独立掌握营养配餐

    产品

    • 会员:200元/月,包含常见问题、课程和更多指导内容,5000/终身
    • 定制营养配餐计划:400元
    • 在线指导:1000元/月:每周问答一次,更新训练计划、社群、月度review、访问会员区
    • 在线高级指导:1800元/月:不限制问答次数,更新训练计划、社群、月度review、访问会员区
    • 在线高级指导+一对一视频指导:2500元/月:不限制问答次数,更新训练计划、社群、月度review、访问会员区、一对一视频指导一次
    • 12周瘦身课程:700元
    • 在线高级课程:12000元

    核心为付费会员服务,同时提供丰富的进阶指导计划。

    在线课程中入门课程价格仅700,高级课程很完整,也收取了较高的价格。

    引流:

    • 文章:训练、营养、食谱、生活方式四大主题,持续的内容建设
    • 视频、音频:提供视频、音频的免费指导
    • 在线活动:每2-3月做一次在线的免费视频会议交流

    销售:

    • 完整详细的常见问题:取消、问答限制、review内容、营养配餐执行、如何确认动作正确性、折扣、支付……
    • 销售页面: 长销售页面、大量的客户证言。
    • 电子邮件:邮件推广高级课程、释放优惠活动信息

    平台:

    • 拥有自己的域名、网站
    • 拥有自己的课程系统和会员系统

    超哥点评

    这是一个小型的团队品牌。


    重心放在提供在线指导服务以及会员系统的建设,课程作为会员服务的辅助,高价核心课程作为增值产品。


    团队成员主要包括营养师、数字营销、内容编辑、视频制作、各专业领域的教练。

    范例三:拉伸指导

    定位

    帮助零健身经验的起步者提供一个简单易行的放松方法。


    • 适合零经验新手
    • 预防背部、颈部受伤

    产品

    • 入门课程:500元 帮助更好的睡眠、更少疼痛、感觉更年轻
    • 高级课程:1300元 掌握蹲、肩、臀、Pike等
    • 拉伸教练培训:招募教练并提供万元以上的培训计划

    核心为高性价比的在线课程

    引流:

    • 文章:专注拉伸训练的文章
    • 视频、音频:提供视频、音频的免费指导
    • 免费礼物:背部疼痛的原因、肌筋膜炎的有效缓解、拉伸的好处

    销售:

    • 完整详细的常见问题:和普拉提、瑜伽的比较、适合年龄、练习频率、孕妇是否适合……
    • 销售页面: 大量的客户证言。
    • 电子邮件:邮件推广课程、释放优惠活动信息

    平台:

    • 拥有自己的域名、网站
    • 拥有自己的课程系统

    超哥点评

    这是一个两人的夫妻老婆店。


    重心放在提供高性价比的在线课程,同时有其他的增值业务。


    在线生意的收入潜力

    传统的限制

    绝大多数的健身教练,受到传统模式的限制。

    线下模式:你必须到现场,有场地的成本,和健身房分成的限制。

    一对一:大多数的健身教练采用一对一模式,有费率和时间的瓶颈。

    典型的一个健身教练,每小时收费按照200元,每周一对一指导时间即使有20小时,一个月的收入也只能达到16000左右。

    想要提升收入,必须要找到合适的杠杆

    杠杆的力量

    从事在线生意,善于运用杠杆的力量,就能大大释放你的收入潜力。

    能成为杠杆的生意模式都有相似的特点:

    • 在线课程:将一份产品多次售卖
    • 在线会员:内容和服务向更多人共享
    • 在线非实时指导:有效组织资源闲时提供服务
    • 工作坊:同时服务更多人
    • 团队:通过更多人,服务更多客户
    • 标准化产品小幅定制:少量时间实现高溢价,同时容易培训新人掌握

    我们可以发现,这些优秀的模式都可以让你在同一时间内,有潜力赚到更多的钱

    在上面案例中,和有上限的一对一指导不同,无论是在线课程、在线指导,都能够施加杠杆,让创业者在同一份时间内获得足够高的收益。

    2000元的在线会员、在线指导或者在线课程,销售500份,即达到了100万的规模。

    而定制计划、视频指导,作为增值服务,是服务全面性的重要补充。

    至于免费的15分钟咨询、免费的课程、低价的课程可以认为是引流的礼物和工具。

    具体要如何定价,实现你的收入目标,我建议你可以使用这个收入模型工具来进行规划:我能赚多少钱?合理的收入模型

    当然,建立这样的杠杆本身,需要你从零开始,一步步走好每一步



    超哥的三个建议

    1. 渐进式成长

    即使你只是一两个人,也可以经营一个有影响力的个人品牌,撬动一个大生意。

    一开始,你可以通过一对一咨询、一对一教练的模式起步,而后逐渐发展在线课程、在线会员、工作坊等等一对多的业务模式,从而将业务持续放大。

    刚起步,切忌对所有的人销售,针对一个相对较小的细分市场开始,是迷你创业的最佳选择。

    在了解你的用户需求、愿望之后,可以在你的陈述中反复强调,

    • 我可以帮助你……
    • 关于……,你到了正确的地方
    • 我的……可以帮助你……
    • 想象一下,当你完成了……

    2. 不打硬广告

    对于迷你创业的你来说,你并不需要打硬广告。

    把更多的时间、精力和金钱投资在更好的产品开发、更好的营销上,真正提供更多有价值的内容,逐步积累客户和你的数字资产,这是更合理的发展模式。

    3. 立即行动

    很多健身教练的在线生意搁浅,往往是因为他们总觉得自己没有准备好。

    • 应该选择什么细分市场?
    • 应该怎么建站?
    • 应该设计什么样的产品?
    • 应该说服第一个客户买单?
    • 应该怎么吸引客户?

    如果你没有实际的行动,那么你将会永远在等待。

    有的人虽然采取了行动,但却总觉得不够完美。无论是写了一篇文章,设计了一款产品,制作了一个页面,却总是不敢发布,总觉得不好看,不完美,总想修改到位以后再说。

    事实上,绝大多网站访问者并不在意太多的细节,他们只关心你最核心的内容:你的定位、你的承诺、你的优势、你的价格……

    你需要做的,是下定决心,尽快构建一个初步、完整的业务系统框架,事实上,这样的第一步,并不需要花很多的时间。

    当你的基本业务系统完整了,就可以开始吸引潜在客户,而你也可以不断得到潜在客户的反馈,不断调整、优化你的生意。

    现在,我向你推荐一个已经有数万人加入,超值的迷你创业学习系统。

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