很多人在设立年入百万的目标时，忽视了不少现实问题。

我说的，是基本的生存基础。

如果没有解决吃、住、行的基本问题，任何小小的困难都可能立马把你打回原形。

首先，要保证你能活下来，才能去冒险。

有的人获得了支持，可以全身心投入创业，三年不赚一分钱也不会饿死。如果没有人养活你，就要自己养活自己。如果没有人给你一笔资金，就要你自己积累。

如果你暂时不工作也能撑上好一阵子，那么就可以大胆尝试，即使失败了，你也可以重新再来。

如果你需要通过工作攒取日常收入，就要保证这个收入能持续稳定。你完全不必一想创业就辞职，而是可以在工作的同时，先从副业开始。

你要提前做好准备，先解决生存问题，这是通往年入百万的第一步。

当然，任何东西都是有代价的。无论你通过什么方式保证自己的生存，都需要有一定的付出和牺牲。

没有后顾之忧

如果要写下保障生存、保证健康最重要的三件事物，那会是什么？

也许是……

• 你的房子
• 你的工作
• 你的银行账户
• 你的车子
• 你的父母
• 你的配偶

把对你来说最重要的三件事情给列出来，确保你能保持它们的稳定性，才能真正出发去冒险。

当然，找到了好的工作之后，更重要的，是真正把工作做好。没有工作的成效，任何其他的技巧都无法为你带来真正的高收入。

有了工作的成绩，你还需要和上司建立良好的关系。

想要在职场持续获得更高的收入，关键在于证明，在未来你能带来更高的价值。

• 如何帮助上司实现近期的重要目标？
• 招聘新人，老板最重视的特质是什么？
• 目前公司有哪些情况需要提升？你能帮上什么忙？

如果你能找到这些问题的答案，就了解了老板最愿意付出代价的点，接近你的收入提升就不远了。

通过职场，你可以独立解决生存基础的问题，为下一步的突破做好准备。

这是绝大多数人启动生意最大的障碍，至少，你认为如此。

你要寻找的，是能赚到钱，又感兴趣，你又能做的生意。

也许，你已经有一些能直接变现的技能。比如说，编辑小A拥有写作能力和媒体关系，她很快就选择了PR作为自己的副业方向。

她很快意识到，客户通过公司的平台找到自己，和客户直接找到自己，都能帮助客户解决问题，也能赚到钱，而且和客户直接合作，自己能拿到的钱，往往会更多一些。自己完全可以通过自由职业，得到更多的自由，和更高的收入。

小C毕业后，进入大厂程序员，在经历了几年996之后，决定作出改变。他选择的方向则是自己学生时代的特长，数学成绩很好。从有副业的想法，到用教授数学赚到第一个20万元，他只花了1年的时间。

实际上，寻找方向有很多的方法，这里有几个很好的问题帮你起步：

1. 你为什么付费？我们付钱让人帮忙做很多事，能不能把他们变成一个生意呢？比如说：辅导写作文，辅导英语，安装洗衣台，编辑图片、帮忙采购……等等
2. 你有什么技能？你对自己有多了解？你可以把自己擅长的技能进行变现。你可以帮别人做，也可以教别人做。比如：外语能力、编程能力、做饭能力、网络搜索能力……
3. 别人眼中的你？这个问题很有趣，但往往能给你带来非常大的启发。比如：时尚达人、修理能手、游戏专家……
4. 你周末做的第一件事？ 在你日常的休闲时间，投入去做的第一件事往往是你内心最热爱的事情。比如，研究汽车知识、写小说、帮人修改简历、研究怎么设计软装……

通过这样的分析，你往往能够找到适合自己的创业点子。

这里我为你准备了可以参考的101个副业方向。

选择副业方向，最容易犯下的错误，就是花费了过多的时间。

事实的真相，绝大多数成功的创业者，在起步时，都换过很多次方向。

你需要的，是尽快开始进行尝试，方向是可以不断调整、优化的。

如果要赚到钱，你需要找到愿意付费的客户。

如何能找到这些人？说服这些人呢？

没有任何秘密，只要提供足够有吸引力的东西，你就能找到付费客户。

你的东西真正要有用、有效果，就有人能付费。

• 到目标客户经常活跃的地方去，认识他们、了解他们。
• 向目标客户提供帮助，建立信任，展示实力。

首先，问自己几个关键的问题：

• 我的客户是谁？
• 他们平常遇到问题时都去哪里寻求帮助？
• 他们已经去了哪些地方寻求帮助？
• 你将如何向他们逐步介绍自己的业务？

大多数人犯的一个典型错误，是想把自己的东西卖给所有人，正确的做法，是应该从细分市场入手。

你需要为自己的目标客户设定一个标准：

• 他们的年龄
• 他们的兴趣
• 他们在哪里
• 他们的收入
• 他们的共同问题
• 他们的……

通过这样的细化标准，你就会很容易找到他们聚集的场所，也更容易提供有针对性、有吸引力的产品。

比如：

• 寻找周边5公里内，希望辅导新概念英语的小学高年级学生
• 需要在中国采购，在亚马逊开店的欧美国家店主

现在有大量的在线自由职业平台，可以帮助你快速接触到大量的客户和工作任务，这可以是你赢得第一个客户的起点。

无论你是写作者、翻译、设计师、程序员、IT顾问、营销者、乐器老师、英语老师，还是美甲师、客服人员，甚至家具安装师傅，都可以找到相应的平台。

自由职业平台可以按照区域、也可以按照技能领域划分。

如果是全球的跨境业务，你完全可以从Upwork起步。

当你找到了相应的客户，就可以向他们申请工作，陈述自己的优势。

成功的工作申请

作为自由职业者、迷你创业者，找到第一个客户的过程，和申请全职工作的过程，从本质上来讲是一样的。

绝大多数人无法拿下项目，最关键的问题在于不会正确地准备申请材料。

简历和申请信准备的基本原则是：

• 简洁、有针对性、直击重点： 不要有废话，所有的字要和客户相关，帮助你拿下项目。
• 强调好处： 客户最关心的，是自己能得到什么好处，和你合作能得到的好处越充分，你被雇佣的概率越高。

没有正确的策略和方法，发送千篇一律的模版简历，是很多人失败的原因。

《三步搞定完美简历》是解决这一问题的入门成长课程和超值的投资。

当然，拿下了项目，只是一个新的开始。

你还需要真正把项目做好，做出实际的成绩，帮助客户达成目标。

哪怕你是新手，也可以从小做起，积累一个个真实的案例，不断增强你的实力。

如果你希望顺利实现从全职工作到在线自由职业的转变，在这里，我准备了一份《高收入自由职业轻松入门》，你可以找到如何从零起步，如何制定短期和长期的完整策略。

当你解决了生存问题，顺利启动了副业，就已经比很多人走在了前面。

接下来，让我们讨论年入百万的实现问题。

年入百万，意味着你至少需要：

• 一个月赚到8万
• 一周赚到2万
• 每个工作日赚到4000元
• 每个小时赚到500元

这是一个最基本的简单算数。

但在这个简单算数的背后，新手很难看清的，是年入百万的代价。

• 你的生意成本（系统建设维护成本、日常经营费用）
• 非计费小时工作（寻找项目、谈判沟通）
• 技能学习成本

你有不少时间、费用的投入，应该计算在内。

很多人直接按照一小时收费500元操作，这么做，是无法实现年入百万的。

如果希望年入百万，你的小时费率应该大大高于500元。

当你有足够的成本意识，就会明白，到底年入百万意味着什么，同时会知道你到底应该如何收费。

按你的实际价值收费

现在，再算一次，你到底应该如何收费。

当你充分考虑了所有的经济和时间成本之后，你可以知道，合理的收费应该是怎么样的。

你的总收入=全职工作收入+副业净收入

副业收入目标=副业净收入+副业成本

假如已经辞去全职工作，那么，你的副业净收入就变成了你的总收入，当然，你也有更多的时间来发展生意。

关于费率，我们已经知道，你不能简单地按照一小时500元计算。因为那是你的时间价值，可以成为你的收费参考，但不能成为你的直接费率。

如果要实现年入百万，要根据实际工作的时间来进行费率的测算。

实际工作的时间越少，收费就应该越高。

比如，假如你希望每周收费工作时间在20小时左右，你的小时收费至少应该在1000元以上。

当然，你的实际收费，应该根据你的时实际价值收取。

接下来，要做的，是让自己的实际价值不断提升，让你的费率能够逐步向目标费率靠拢。

不要让自己满负荷运转，当你的实际费率足够高，你就有足够的能力选择接受或者拒绝项目，你可以选择自己想要工作的时间。

如果你现在收费是200元/小时，那么，考虑如何挑战300元/小时，甚至400元/小时。价值的提升不是一蹴而就的，需要持续的突破和坚持。

我能赚多少钱？合理的收入模型，可以帮助你更好地进行收入规划，设定收入目标，知道自己应该如何收费。

收入的提升，关键在于小时价值的提升。

小时价值，是你实力的反映，如果没有正确的策略、持续的努力和关键的突破，是非常难以快速提升的。

进化的业务系统

拥有一个完整的、持续优化的业务系统，是实力的最好体现。

仅仅依赖专业技能，实现收入提升往往是有限的，对于大多数人来说，建立一个有效运作的业务系统，可以在较短的时间内，最大化你的收益。

这个业务系统包括了：

战略·分析：发现市场需求、了解市场、制定策略

引流·分析：吸引潜在客户、创造需求

销售·转化：将潜在客户转化为真正的客户

流程·运营：搭建顺畅的业务流程、完成交易，不断提高业务的自动化程度

产品·交付：创造产品，向客户承诺并实现承诺

成功的迷你创业者，需要学习、构建一个完整的业务系统，从零起步，从找到自己最初能赚钱的想法，到锁定目标人群，从吸引精准流量，到转化为付费的客户。

你不再是一个流水线上的工人，而是拥有了一个能够自我发展的系统。

你将不再被随意替代。

你的小时价值，也会因为你拥有一个不断进化的业务系统而得到快速提升。

增值的杠杆

年入百万很难，是因为很多人没有撬动小时价值增长的杠杆。

这些杠杆可以是：

• 解决问题的稀缺资源：客户愿意为你独特的专业、能力、经验，以及你的稀缺资源付费，你拥有足够的定价权。
• 可以批量复制的产品：你可以通过标准化产品，重复销售，把你的一份时间多次销售，比如会员订阅、在线社区、在线课程等等。
• 成为资源交换的平台：无论你是掌握了不对称性信息、足够的资金，还是海量的流量，你都有能力将它们迅速变现。
• 建立一个高效的团队：团队成员可以帮助你分担绝大部分工作。
• 拥有持续变现的资产：无论是货币、房产、知识资产，都能帮助你实现躺赚，但如果没有人赠送给你这些，你就需要通过长时间的持续积累。

无论获得哪一个杠杆，都能帮助你在更短的时间内获得更高的收益。

• 出售一个信息，可能在几分钟内帮你获得几千元甚至数万元的利润
• 出售可复制的产品，可能在几天内就能实现几万、几十万，甚至上百万的收益
• 拥有足够的资产，可以让你基本不需要任何付出，就可以直接获得被动的收入（利息、租金、授权费）

但这些杠杆的获得，并不容易。

在早期，你需要忍受寂寞，也许是打磨系统，也许是提升专业，也许是建设团队，也许是创作作品。

杠杆的力量往往要在足够的积累之后逐步发挥威力。

提升杠杆，投资是最佳的路径。

投资的形式多种多样，为了实现年入百万，让我们来看看，你应该如何进行投资。

a. 理财收入

当你有了足够的资产，就可以有可观的被动收入。

对于新人来说，建立良好的理财观念是必须的，正确的理财绝对不是投机和赌博。

市面上绝大多数的理财课，都是没有任何价值的。

被动收入发挥作用的两个要素，一是时间，二是本金。

如果你没有足够的本金，根本无法在短期内获得高额回报。

我们要关注理财，是因为在你有足够的本金之后，它可以成为你放大时间价值的杠杆，获得自动收益，这是值得学习、值得争取的。

b. 投资副业

打工也有机会获得较高的收入，甚至也能达到年入百万，但人数极少。

实现同样年入百万的目标，和打工相比，创业的成功概率则要高出不少，收益的稳定性也会更强。

这是因为，创业者可以有自己的平台，有完整的业务系统，有自主的定价权。

通过副业启动你的创业之路，可以降低失败的风险，也可以大大减少心里的压力。但是，你需要充分利用极为有限的时间，进行自我投资，实现起步的突破。

• 你可能需要建设自己的网站、公众号、博客……
• 你可能需要请一个教练
• 你可能需要雇佣几个员工
• 你可能需要从自由职业平台开始

更聪明地工作，比更努力工作，更为重要。

时间是最大的成本，尽可能充分利用现有的资源，避开尽可能多的坑，把时间放在最重要的事情上，向高手学习，是最好的办法。

你可以咨询高手、可以聘请教练、可以加入课程、可以购买书籍，做一些功课，如果对方是可靠的，你就可以少走很多弯路。

超哥商学院的迷你创业核心课程，针对不同的业务模式，提供了系统化、分步式的教练式指导，你可以根据自己的现状，选择适合自己的业务路径。

c. 投资成长

最佳的投资，是对个人的成长投资。

无论是求职、创业，专业技能只是实现高收入的一个要素，你的高价值技能树上，还需要补充更多重要的软技能。

• 如何面对挫折
• 如何抵抗焦虑
• 如何坚持到底
• 如何学会提问
• 如何有效搜索
• 如何联络高手
• 如何规划创业

……