新手迷你创业指南：赚到你的第一个十万块（1.5万美金）

当你开始打算做一个在线生意，但不知道该做什么，不知道该怎么做的时候，一定感到非常迷茫。

老话说得好，千里之行始于足下，无论你的目标有多大，你如果准备起步，就要从迈出第一步开始。

绝大多数的迷你创业者、自由职业者，在一开始的时候并没有足够多的资源，没有很多资金，没有很多关系，也没有太多的经验和技能。

但如果你能够从小起步，走好每一步，坚持向高手的方向进发，你机会距离目标越来越近。

如果你采用正确的做法，你完全可以拥有一个自由、赚钱的生意。

无论你的目标有多大，是年入30万（4.5万美金）还是年入百万（15万美金），我都会建议你从更小的目标开始，比如说，超哥建议一个很好的标准，是先完成你的第一个十万元（1.5万美金）。

我整理了这份新手迷你创业指南，希望能够帮你快速起步。

一、理清思路

用聪明的方式启动你的生意，即使你从副业开始，也完全有机会在比较短的时间里赚到十万元（1.5万美金），这个时间可能是1-3年，也可能只需要几个月。

我们说的聪明的方式，是把你的大目标进行分解，先找到一个可以你有信心实现的中期目标，然后再分解成一些更小的小目标。

不要一上来就拿年入百万（15万美金）作为目标，这样的目标太遥远、太空洞，很容易让人丧失信心，没有实际的意义。

超哥推荐你用一个更为现实的指标作为当下最重要的中期目标，比如，在足够快的时间里，赚到10万元（1.5万美金），完成之后，再考虑挑战更大的目标。

这在《自由职业高手》中，有详细的指导，如果你在这个阶段设定目标、制定计划有比较大的困难，强烈推荐你加入这个课程指导项目。

事实上，要顺利起步，实际上最为关键的，是有一个积极健康的心态，能够帮助你突破各种障碍。

1. 成为自由、赚钱的高手，你不需要出名，也不需要成为专家，就做一个正常普通人，也完全可以赚到钱。
2. 你需要持续、正确的努力，不要让“没有时间”让你轻易放弃。
3. 你不需要幻想环游世界、玛莎拉蒂，这距离你的生活太遥远，很容易让你放弃，你需要有正确的动力。
4. 你不需要过长时间的准备，不需要找到最好的方向在开始，你真正需要的，是马上开始行动。

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这有多难？

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二、获取高手路线图

当你能够明白自己要什么（目标），也知道自己为什么需要（动机），恭喜你，你已经做好了充分准备的第一步。

接下来，如果你希望更快更顺利赚到你的第一个十万（1.5万美金），你需要有一个成为高手的路线图，指导自己第一步、第二步、第三步……接下来的每一步应该怎么做。

如果你是打工，你很容易知道自己”应该”做什么，很多公司提供了这样的训练机制。

如果你想通过迷你创业赚钱，那么，你需要从零开始学习，

幸运的是，在这里，我给你提供了一个有效的迷你创业高手成长路线图，你可以得到成为高手的每一个步骤。

三、建立、优化你的生意

《迷你创业高手路线图》包含了建立一个从零到10万（1.5万美金）完整生意系统的每一个核心模块，这里是可以帮助你实施每个核心模块的优质参考资源：

1. 策略·定位

如何展示你的产品和服务吸引潜在客户，和产品价值同等重要，缺一不可。

事实上，绝大多数生意的失败都是因为错误的定位导致的。

常见错误：

• 低价无法帮你赚到更多钱，但很多人总是用低价去竞争
• 有高高的目标，却一直用错误的价位在执行，通过《自由职业高手》进行目标规划和分解可以明确这一点。
• 不了解你所在领域生意模式的游戏规则

超哥建议：

1. 先从小起步，随着实力提升，持续涨价
2. 不要用低价去竞争，而是要持续涨价，持续提升你的时间价值。只要你能够帮助客户解决问题，创造价值，就可以充满自信进行收费
3. 涨价（时间价值的提升），可以通过你的费率上涨直接体现，也可以通过你建立一个高效运转的业务系统实现
4. 对高手、客户分别进行深度的调查分析，你才会了解真正的市场在哪里，高价值的市场在哪里，然后找到属于你的市场、你的定位
5. 选择什么样的生意模式，就选择相应模式进行规则的渐进式系统学习，比如通过自由职业平台起步，设计教练套餐、建立独立完整的生意平台，掌握在不同模式下调查分析的方法，涨价的策略
6. 你需要知道目标客户的痛点、常见问题、当前的困扰、愿望和目标，以及他们的价值观，你了解的东西越深入，你的优势也就越大

适合新手

成功副业启动

从员工到老板，独立持续的生意

咨询、教练、接单

从零开始，构建一个完整的业务系统，可以让你拥有真正独立的生意。

这门课，你将会学习如何构建一个独立、完整的在线服务生意。

• 利用有限时间启动潜力生意
• 迅速找到属于你的赚钱机会
• 稳步实战打造副业收入系统
• 追求真正有价值有潜力事业
• 获得个人实力提升自我实现

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2. 产品·交付：

你可以设计什么产品？如何设计？

你的产品或者服务，需要在客户心目中有足够的价值，有实际的需求，愿意为你的产品付费

常见错误：

• 一开始没有调查就盲目开发产品
• 不相信自己能够开发产品，一直不动手

超哥建议：

1. 很多人不敢涨价，更多人甚至不敢开始，关键在于害怕失败，创业中最难的部分，其实是刚开始，如何消灭恐惧。想要自由、赚钱的生意，但是害怕创业？这里是解决方案
2. 选择先从简单、平价的入门产品起步，不但速度快，也更容易销售，建立信心
3. 先从服务型的产品起步，速度更快、也更简单，比如付费咨询（付费规划咨询）、服务套餐（《如何销售教练服务套餐》）
4. 在设计你的产品之前，花足够多的时间进行目标市场的调研和分析
5. 研究高手的产品，分析市场的反馈并找到薄弱点，就是你的机会
6. 每个人都可以设计自己的产品，学会把它们卖出去，就有了一个赚钱的生意

3. 引流·营销

即使有优质的产品、正确的定位，如果没有接触足够多的潜在客户，宣传工作不够深入，你也无法获得足够的成果。

常见错误：

• 无法对目标用户进行甄别，吸引大量无效的流量，浪费自己的时间和精力
• 无法形成简单轻松的习惯，进行长期持续的营销工作，无法建立一个自动化、高效率的引流系统
• 为了营造专业形象，进行不符实际的大肆吹嘘

超哥建议：

1. 到用户聚集的场所了解他们关心什么，分享什么，有什么疑问，最好的问题是在各种群组、讨论列表、论坛、现场活动中发现的
2. 全力以赴用心回答真实、具体的问题，可以让你轻松地脱颖而出、建立专业形象，同时也会让你不断积累经验，提升实力
3. 在积累了足够多的经验之后，针对你的用户提供精心准备的免费小礼物，是获得粉丝最简单有效的策略
4. 很多人面对的实际上是同样的一些问题，找到这样的问题进行猛攻，如果你能够帮到一个人，也能帮到很多人，他们也会帮助你分享、推荐和传播
5. 进行优质引流资源的创作、积累、迭代和持续推送，建立一个高效的引流系统，是帮助你大幅降低引流成本，增加潜在客户最好的投资（《流量的秘密：真正的粉丝》）

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4. 销售·转化

你的优质产品通过合适的渠道进行推广，如果没有恰当的转化打消客户的顾虑，依然会把客户白白放走。

常见错误：

• 设计完产品，然后等待客户能够自动买单，没有一个强大的自动化销售系统，这种梦想是无法实现的
• 产品的定价没有梯度效应，无法让不同层次客户进行合适的选择

超哥建议：

1. 如果要让客户快速自动买单，就需要从平价的小产品开始
2. 客户买单愿意支付的价格，是根据他们感受到的价值决定的，你希望收高价，就需要塑造足够强大的价值感
3. 随着你的经验升级，给客户2-3个不同层次的解决方案选择，而不是一口价，可以大大提升你的成交率
4. 大客户的销售，需要足够多的个性化跟进，你需要有足够的耐心，长时间足够深度的分享是拿下优质大客户的关键
5. 付费规划咨询，是拿下服务型高价大客户的有效方式
6. 建立高度自动化的销售漏斗，是大幅提升产品型生意收入的秘密

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5. 流程·运营

你需要一个完整的业务流程、平台搭载你的整个生意，展示产品服务，接触潜在客户，进行营销、销售。

常见错误：

• 没有优化业务流程，一直在花大量时间重复做一些低价值的工作
• 没有对潜在客户、客户进行有效分级，一直花很多时间在廉价客户身上，却没有跟进高价值的客户

超哥建议：

1. 对持续重复的常规工作进行流程优化设计，尽可能使用自动化的方式进行替代
2. 对销售线索、潜在客户、付费客户设计快速筛选和跟进机制，建立高效的销售漏斗
3. 对不同层次的销售线索、潜在客户、付费客户提供不同程度的个性化跟进
4. 持续跟踪数据，坚持复盘，建立一个数据驱动的、科学、靠谱的生意

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