在自由职业的成长中，每当遇到障碍，我们所有人都会产生怀疑。

可能是项目与客户选择是否合适，也可能是定价是否合适，

无论是你在自由职业平台接单，还是打算自建独立的接单渠道，都会有各种疑虑和担心，事实上，回想当年的学习、恋爱，找工作等等经历，自我怀疑都是我们人生中必不可少的一部分。

但是，对与一个你准备为之奋斗，希望获得高收益的生意来说，面对自我怀疑，负面影响往往是非常大的。

比如说，万一会失去客户？万一价格太高了？

绝大多数人无法获得自由、赚钱的自由职业生意，最大的原因就是被自我怀疑所支配。

被恐惧支配

当我们的行为被恐惧支配，首先想到的，一定是避免损失。

如果丢掉手上的客户，你会怎么样？

很多人常常会加倍努力，以免失去剩下的客户。如果客户有不太合乎情理的邀请，他们也可能忍气吞声。

如果是你，你会怎么做？

如果你的Proposal 被拒绝，你会怎么样？

很多人常常会开始用低价吸引其他客户，以免再被拒绝。

如果是你，你会怎么做？

但即使做了很多努力，已经做了很多尝试，很多人的生意却总是没有很大的起色。

涨价比想象难很多，高价优质客户的的到来似乎总是异常艰难。

很多人总是在不停尝试，却没有大的突破。

似乎已经做了很多，但却总是没有太大的“好运气”：

小S说，

找到我的客户，我总觉得他们可能没有足够的预算，努力很久也可能没办法成交，但我看上的客户，却总没有信心拿下，怕自己达不到要求。

做了很多事情，但总好想差那么一点，到底我的拼图里丢掉了哪一块？

小K说，

每次当我尝试涨价失败，我就退回到了原先的价格，先保住可以拿下的客户优先。我开始怀疑自己的能力，开始担心自己还会丢掉下一个客户，然后很长时间我就不敢涨价了。

我被不断打回原形，然后过很长时间之后可以再尝试涨价，一遍一遍循环，也很难成功。因为要做的事情太多了，我总是没有时间，想要更好的客户，但不知道到底该如何着手。

事实上，这是很多人在初级阶段的常态。

初级阶段的常态

很多人在迷你创业、自由职业的初级阶段，重点只是生存，而不是成长、发展。

“对，超哥，这才是最重要的，我需要养活自己。。。”

我深深地明白这一点。

如果你学习过、了解过一点点马斯洛的需求理论，一定会知道一个基本的常识：

想要实现自我价值，首先要满足最基本的生存和安全保障。

先求生存，再求发展。

问题是，如果你无法摆脱生存的困境，就永远无法成长、发展。

如果你一直在为生存挣扎，那么，你的梦想都会远去。

如何摆脱生存困境？

处在生存困境中，很多人并不开心。

怎么会开心呢？

现在的状态和以前的梦想差别太大。

很多人都知道，如果不提升时间价值，就是在损失机会，就是在告别自己的目标。

很多人也都知道，现在的工作策略、工作习惯，并不会带来本质的改变，只会让自己长时间停留在低端市场。

也许，你以为自己只需要等待一个完美客户的出现，一旦你有了这个客户，就会改变一切，自己的生意就会一帆风顺了。

也许，你只需要一些“好运气”。

很多人都是这么想的。

但现实会给他们狠狠的教训。

如果没有一个持续自我驱动、自我成长的生意，什么“好运”都不会降临。

复盘改变了一切

任何的“好运”，是建立在实力提升、成长基础之上的。

通过20多年的自由职业实战，我很明白，坚持做复盘，是帮助我们克服自我怀疑，取得持续成长最有效的方式。

我把这样的方式带到了超哥迷你创业精英，帮助越来越多的同学掌握有效复盘的做法，起到了显著的效果。

复盘，可以帮助我们建立一个用实战运营数据驱动的生意，通过周期性的回顾、分析，并实施新的计划，从而真正解决问题，实现有效的成长。

超哥建议的复盘，是

每周末，找一个时间坐下来，写周记（当然，你也可以写日记）

• 这一周我做了什么？（做了哪些重要的事情？）
• 这一周我遇到了哪些困难（哪些事情没有起作用？）
• 这一周我取得了什么成绩（哪些事情起作用了？）
• 我赚了多少钱？
• 我付出了多少代价？

然后，在每个月底，进行一次系统的月度复盘

• 这个月我取得了什么样的成绩？为什么？有哪些计划的工作没有完成？为什么？（越具体、越量化越好）
• 这个月我遇到了什么问题和挑战？我的解决思路是什么？
• 下个月我的目标和行动计划是什么（越具体、越量化越好）

复盘的意义，在于通过远离原始而直接的情绪影响，建立理性的商业分析，帮助你集中注意力，充分利用时间，解决现实问题，攻克当前的难关。

请忘记：

• Proposal被忽略、被拒绝的痛苦
• 被客户忽悠、戏耍的愤怒

请关注：

• 具体的数据和指标
• 具体的任务和计划
• 具体的问题和挑战

如果你的目标是提升实力，获得更高的时间价值，那么，就充分利用你的时间，去做对成长有意义的事情。

不要做情绪的俘虏，我们的时间本来就很宝贵，不要再被负面情绪左右浪费太多。

当你认识到自我怀疑是一种正常现象，就很容易接纳自己，也能冷静面对现有的各种问题和挑战。

加入超哥迷你创业精英，你就可以得到会员复盘的一对一深度指导，帮助你做好会员复盘，对当前的成绩和不足尽心诊断，对实战中遇到的问题进行解析，帮助你进行下一阶段的行动计划调整。

今天开始，培养复盘习惯

你现在马上就可以做出的改变，就是开始撰写每周的日记，每月进行总结性复盘。

按照上面的提示，分模块撰写就可以轻松做好这件事。

超哥给你的重要提示，是用实战数据优先的方式进行业务的记录、分析和诊断。

比如，在迷你创业精英的会员复盘中，第一个环节的成绩回顾，我常常建议同学们要包含一个销售漏斗的快速分析。

在这一周（这个月），

• 你获得了多少销售线索？
• 你获得了多少个潜在客户？
• 你的跟踪有效性数据如何？（回复率、成交率）
• 成功和失败的具体原因分别是什么？对方是谁？竞争情况？你的报价？你的优劣势？

培养这样的习惯是极其有好处的。

一旦当你拥有了足够的数据，就可以大大提升你的复盘效果和实力成长速度。

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这是因为，你会通过规范化的分析，明确知道什么人会对什么样的优势做出积极反应，会对什么样的特质表示拒绝。你会知道什么客户、什么项目值得你追求，什么客户、什么项目需要避免。

你的决策是根据数据、根据实际的案例做出的，而不是被情绪引导，胡乱猜测进行的。

你的计划和行动，则是根据量化的目标明确的，只要你持续去解决问题，去完成任务，就会距离你的目标越来越近，而不是越来越远。

如果当你开始怀疑自己，就开始做一做复盘。

当你以量化的数据作为分析生意的基石，就没有什么可以阻挡你的成长。

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