小M：
超哥，我想做Upwork，我想赚美金，我想赚好多好多钱。快带我飞！
超哥：
你的“好多好多钱”指的是多少呢？
小M：
呃……我不知道欸，……嗯，我的目标，应该是一年赚50万以上。
超哥：
了解，那么，你的这个目标期望多久达成？是五年后？三年后？还是一年之内？
小M：
呃……我希望，最好是一年之内。
超哥：
那么你现在在工作么？现在你赚多少钱？
小M：
我现在在上班，我现在一年的收入差不多在七八万的样子，钱太少了，还老是要加班，一点也不自由，我很想有所改变。
超哥：
那么，你50万的目标是怎么定出来的？你打算如何实现？
小M：
我不知道，这是我的愿望。
……
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如果你今年收入在七八万，未来的一年做自由职业，有没有机会获得收入50万？
不好说，我不会轻易否定这样的可能，因为确实有极少数人做到了。
但是，如果没有实质性的巨大变化，或者意外的发生，实现这个目标的概率几乎等于零。
设定一个不现实的目标，只会让你更快放弃，或者根本无法开始。
如果你想通过自由职业赚更多的钱，我建议你先制定一个短期的小目标，实现了之后再逐步提升。
如果你是打算先从兼职起步，还是愿意投入更多的时间，我都会建议你先从月入1000元人民币开始，实现目标之后，再逐步提升，也许是一个月5000-6000，或者一个月10000，或者更高。
我可以赚多少钱？建立合理的收入模型，在这里，你可以看到不同的收入模型，和他们不同功能的生活状态。
我强烈建议你从这里起步，根据自己的时间和现状，先做一个合理的目标设定。
好了，准备工作做完，让我们进入今天的正题：通过Upwork，如何月入过万。
月入过万的收入水平，对于很多人来讲，会开始考虑把这个副业真正作为事业来做。
因为它已经接近，或者超越了不少人当前的收入水平。
毕竟，在很多地方，有不少人的全职工作收入还无法达到这样的水准。有一些人，虽然全职工作的收入超过这个数字，但为了能获得更多的自由，或者更多的灵活性，也愿意进行职业路径的调整。
1，2，3……Upwork起步
为什么要做Upwork？Upwork是否适合你？
Upwork是跨境自由职业新手的训练营，哪怕你现在还没有明确的方向，在这里，你也可以找到很多潜在的机会。
在昨天的文章 新手为什么有机会？国际自由职业平台的本质……，我提到，像Upwork这样的国际自由职业平台，本质上汇集的大都是中低端、中短期的项目。
听到这样的判断，很多人觉得奇怪，既然都是中低端，中短期，那有什么好做的。
我们要明白的是，这样的平台，正好适合新手从中低端起步。
而且，我们所谓的中低端，是从全球视角作出的价值判断。在全球中低端的市场，由于竞争的比较优势，要获得月入一万人民币，机会是非常大的。
通俗一点来讲，在不少远程工作领域，
- 干相同的活，在国内市场能赚5000-10000元的自由职业者，在国际市场也许能赚3-5万，甚至更高。
- 专业水平一般的自由职业者，也许在国内接不到单，或者接不到很好的单，却能在海外市场获得机会，在实践中不断成长，逆袭国内的高手。
- 没有足够经验、没有一技之长的新手，也能从一些简单的小单入手，逐步找到成长路径，发现属于自己的一片天。
英语很重要
英语能力，在Upwork这样的跨境平台，显得尤为重要。如果英语不过关，你的起步会异常艰辛，发展也会有很大的瓶颈。
英语能力OK的同学，哪怕没有足够的专业技能，也可以获得不少入门机会，有了入门机会的实战，就有了案例和经验，专业技能也总是可以持续精进的。
如果你有出色的英语水平，却被现在的工作埋没了，Upwork也许能帮你打开一扇机会之门。
如果你英文的听说能力不行，但读写还凑活，你也可以起步，因为有很多机会也可以通过文字沟通实现。
如果你的英文沟通很吃力，那我建议你暂时就不要考虑Upwork了，练好再来。
比技能更重要的
比技能更重要的，是正确的策略、持续的努力，和积极的态度。
最近的十年，我观察了很多人，发现：
很多有一技之长的专家，并不一定能在平台生存下来。
但真正获得成长，逐步突出重围，获得高收入的高手，却有很多是从零起步的。
经过我指导，获得理想收入的不少学员，背景并不光鲜，原先的收入也并不高。他们缺乏的是一个充满机会的平台。但这样的平台，其实就在我们身边。
如果你觉得自己英文不错，但没有一技之长，又不甘于现状……
小P在上海念大学，硕士毕业后回到了家乡，一个三线城市。工作了3年，却只能拿到一个月4000-5000元左右的工资，每天的工作也并不轻松。在当地，和她同等的学历拿这样的收入似乎非常正常，因为各种原因，晋升之路也很渺茫。
她想要有更好的发展，在小地方，似乎找不到很好的机会。回到念书的大城市漂，也许是更大的挑战。
小P唯一有信心的，是自己的英文还不错，通过Upwork，她发现了自己的用武之地，从虚拟助理做起，在副业月收入超过5000的时候，她辞去了工作，有了更多的时间，她的收入也持续上升，平均月收入很快就超过了一万五。
没有专业技能并不可怕，因为都可以学习，用小P自己的话来说，“英文能力就是我的一技之长。”
小T在一所名不见经传的普通大学大专毕业，毕业后短暂工作了一年就回家生孩子，三年后复出找工作却四处碰壁，大多数机会工资都很低。
大学时代虽然不是英文专业，却在英文上下了不少苦功工，这让她对Upwork的尝试有了一点信心。从毫无经验起步，逐步熟悉采购代理的工作，从月收入为零，到一个月突破2万元，她花了不到一年的时间。虽然一开始口语有比较重的口音，写作也有不少语法错误，但敢于沟通，持续进步，这些都不是障碍。
如果你觉得自己英文不错，但没有一技之长，又不甘于现状，你可以考虑Upwork。
通过互联网，可以突破地理的限制，获得全球范围内相对平等、更多的机会，这也能为你带来更多的收入，更好的发展可能。
测一测：Upwork是否适合你？
为了判断Upwork是否适合你，我准备了一个测试。
Upwork是否适合你？
如果测试结果显示Upwork不太适合你，那么建议你做更多的准备，过一段时间再测试。
如果硬着头皮上，往往不会有积极的成果。
要知道，在Upwork，真正获得高收入的，只是少数人。
如果想加入超哥商学院Upwork相关课程和指导的学习，通过这个测试，也是最起码的入门要求。
如果测试结果是积极的，那么恭喜，请继续往下读，Upwork月入上万背后的逻辑。
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Upwork月入上万，背后的逻辑
Upwork是全球性的自由职业平台，汇集了来自世界各地的自由职业者，也包括大量的大中小型客户。
无论你从事的是什么业务领域，要获得高收入，背后的逻辑都是一样的。
Upwork上赚钱，主要有两种模式，一种是自由职业接单模式（freelancer），另一种是团队接单模式（Agency）。
自由职业接单模式，是大多数人在Upwork，用个人账号接了单子，自己干。
团队接单模式，则是一些人注册Agency账号，组建团队，雇佣成员，把业务放大。
当然，也有人会用个人账号在Upwork接单，然后把业务外包。这是不被平台和客户鼓励，甚至不被允许的。
我们今天的分析，集中在和大多数人相关的自由职业接单模式上。
如果你都是自己接单自己干，意味着你的小时费率和计费工作工作时间，决定了你的收入。
你的收入=小时费率x计费小时数
即使你采用的是项目固定费率，也可以用你实际花费的时间进行小时费率的折算。
小时费率
小时费率的高低，在很大程度上影响了你的收入高低。
通常来讲，小时费率越高，你的收入也会越高。
那么，是不是小时费率涨到了天价， 你的收入也可以没有限制呢？显然这是一种幻想。
小时费率提升，带动收入上升的前提，是要有人雇佣你，而且要有足够的小时数。
每个领域，根据其技能的复杂程度和业务的价值，也有其小时费率的区间和上线。
在Upwork的小时费率都是有上限的。
- 英汉翻译：极少数达到50美金/小时，大都在8-35美金/小时区间
- 在线客服：极少数达到20-30美金/小时，大都在5-15美金/小时区间
- 采购代理：极少数达到45美金/小时，大都在8-40美金/小时区间
- UI/UX：有很高的价值，可以高达80-180美金/小时
- Google Adwords PPC：有很高的价值，可以高达80-180美金/小时
拥有高价值的技能，是获得高收入的关键。
如果挤在低端领域，不但竞争非常激烈，你即使工作很辛苦，也往往难以获得理想的收入。
事实上，Upwork平台上收入最高的100种技能，平均费率在42美金/小时。
在超哥俱乐部，我带领同学们学会如何去探索高价值技能，以及寻找适合自己的高价值技能。
计费小时数
在测算小时费率的时候，一定要注意的，是你的工作时间分为两类，一类是计费小时，另一类是非计费小时。
总工作时间=计费小时+非计费小时
小时费率=总收入/总工作时间
项目小时费率=项目收入/计费小时数
不要把项目小时费率和总计的小时费率混淆起来。
假如一个项目的费率是300元/小时，计费10个小时，收入3000元，但实际上在项目接单、沟通、服务上要花50个小时，那么你的实际费率其实也只有60元/小时。
要尽可能减少这样高成本、低效率的工作。加班很多但不给加班费，给加班费但给得很少，大量小金额的兼职项目，都属于这一类。
迷你创业的新手，在早期因为缺乏技能、缺乏经验，工作效率并不高，往往会有大量的非计费小时，这是正常的。但这些都会随着经验积累，逐步发生变化，不断降低非计费小时的数量。
千万要注意的是，计费小时数是无法无限制上升的，理论上，个人的计费小时数的上限是每天24小时。
实际上，这个上限肯定是要小于24小时的。
当然，也有人会突破这样的限制，如果不是通过团队的方式，那就是道德的问题了。
你的收入：小时费率和计费小时数的共同作用
通过上面的分析，我们可以看到，你的收入，实际上就是小时费率和计费小时数的共同作用。
但，无论是小时费率，还是计费小时数，都是有上限的。
从现实的角度来讲，要获得好的收入，你可以有很多种不同的组合选择：
- 较高的小时费率x较高的计费小时数
- 较高的小时费率x一般的计费小时数
- 很高的小时费率x较少的计费小时数
- 很高的小时费率x一般的计费小时数
- 一般的小时费率x较高的计费小时数
- 一般的小时费率x很高的计费小时数
关于较高、很高和一般，不同的人都有不同的看法，你可以自己定义。
当然，更简单的方式，是参照超哥设定的分析标准。
小时费率
- 小时费率（很高）：>=60美金/小时
- 小时费率（较高）：30-60美金/小时（含30美金/小时）
- 小时费率（一般）：10-30美金/小时（含10美金/小时）
- 小时费率（较低）：<10美金/小时
计费小时数
- 计费小时数（很高）：>50小时/周
- 计费小时数（较高）：30-50小时/周
- 计费小时数（一般）：10-30小时/周
- 计费小时数（较少）：<10小时/周
让我们代入具体的数字和具体的业务场景，分析具体的收入模型。
扣除手续费20%，汇率按照6.5计算，每月假设工作4周，12个月持续。
较高的小时费率x较高的计费小时数
小时费率取低值，小时数字取低值：30美金/小时 x 30小时/周
每周收入900美金，扣除手续费后，每月收入
18720元
较高的小时费率x一般的计费小时数
小时费率取低值，小时数字取中间值：30美金/小时 x 20小时/周
每周收入600美金，扣除手续费后，每月收入
12480元
很高的小时费率x较少的计费小时数
小时费率取低值，小时数字取较高值：60美金/小时 x 9小时/周
每周收入540美金，扣除手续费后，每月收入
11232元
很高的小时费率x一般的计费小时数
小时费率取低值，小时数字取中间值：60美金/小时 x 20小时/周
每周收入1200美金，扣除手续费后，每月收入
24960元
一般的小时费率x较高的计费小时数
小时费率中间值，小时数字取中间值：20美金/小时 x 40小时/周
每周收入800美金，扣除手续费后，每月收入
16640元
一般的小时费率x很高的计费小时数
小时费率中间值，小时数字取较低值：20美金/小时 x 60小时/周
每周收入1200美金，扣除手续费后，每月收入
24960元
上面的所有的高收入模型，都能够按照保守的测算，实现月收入过万。
如果你的费率持续成长，收入也会有更大的想象空间。
列个算式看起来好像很轻松，但事实真的有那么容易么？
为什么，大多数人都无法达到这样的收入呢？
最大的挑战，在于持续的业务！
我们的收入模型，假设的是每个月有四周，每周都能保持持续基本稳定的接单量。
如果很多人幻想，只要想接的时候就能接到单，那就太天真了。
想要全年保证一定的接单量。
最常见的往往只有三种情况：
有多个金主
只有几个长期客户，但他们基本承包了你能工作、或者想工作的时间。
收入模型有可能是上述的任一模型。
这种状态，需要有足够多的积累。
有的人依赖一两个大金主，也能实现足够高的收入。
普通人
要争取较多的客户，有较多的非计费时间，这导致了相对低的平均计费小时数，比如每周不到10小时，或者每周平均10-30小时
普通人的收入模型，基本上计费小时数平均每周都在30小时以内，要获得较高的收入，只能是一般，或者较少的计费小时数。
- 较高的小时费率x一般的计费小时数
- 很高的小时费率x较少的计费小时数
- 很高的小时费率x一般的计费小时数
然而，在这样的情况下，普通人刚起步，往往无法达到较高、甚至很高的小时费率。
你往往需要从较低的小时费率（<10美金/小时），过渡到一般的小时费率（10-30美金/小时），再向高费率进阶。
拼命三郎
客户特别多，愿意以低价换量，比谁都勤快，多少小时都愿意干。
这样的自由职业者，往往非常辛苦。
但如果你没有什么特长，这也往往是你在早期需要经历的阶段。
- 一般的小时费率x较高的计费小时数
- 一般的小时费率x很高的计费小时数
- 较低的小时费率x很高的计费小时数
早期的万元收入模型
那么在相对低费率的阶段，又没有足够多的计费小时的早期，有没有可能获得万元以上的收入呢？
答案也是有的，但你需要有拼命三郎的勇气，也要去努力争取一两个金主，然后，要让你的费率尽快上升。
较高的小时费率x一般的计费小时数
小时费率取低值，小时数字取中间值：30美金/小时 x 18小时/周
每周收入540美金，扣除手续费后，每月收入
11232元
一般的小时费率x较高的计费小时数
小时费率取中间值，小时数字取中间值：16美金/小时 x 32小时/周
每周收入512美金，扣除手续费后，每月收入
10650元
一般的小时费率x很高的计费小时数
小时费率取中间值，小时数字取较低值：12美金/小时 x50小时/周
每周收入600美金，扣除手续费后，每月收入
12480元
较低的小时费率x很高的计费小时数
小时费率取较高值，小时数字取较低值：8.5美金/小时 x60小时/周
每周收入510美金，扣除手续费后，每月收入
10608元
典型的范例，可以是长期的在线客服之类的岗位，当然，在这样的模式下，工作时间很长，费率也很低，要想想你的自由职业初衷。我们并不推荐这样的方式。
无论是采购、设计、开发、营销、翻译、客服……，按照这样的模型，完全有机会获得月入过万的收入。
超哥报告
Upwork 终极指南
应对新变化 全新的策略
现在，开始真正的行动！
如果你想通过Upwork真正提升自己的收入，你需要尽快掌握她的游戏规则。
否则，你大概率要绕很大的圈子，走很多的弯路，或者无法达成目标，或者早早放弃。
开始真正的行动之前，我想给你两个建议。
快速提高小时费率，不要长期提供廉价服务！
Upwork在线提供服务，你的时间就是金钱，你的小时费率是你价值的体现。
你可以低价入市，但不建议你长期提供廉价服务。
低价能帮助你更容易拿单，也容易让你跌入低价平台，长期无法跳出，过度劳累，却无法得到足够理想的收入。
这不是卖货，你的时间无法复制。
虽然做一些较低费率的工作，你也有机会获得万元以上的收入，但天天当拼命三郎，相信并不是你想要的生活。
找到高价值的技能方向，是提升收入的最佳方式。
跨境采购代理业务收割机，外语专业女生小Q的成功转型 从6美金/小时起步，早期一直是拼命三郎，很辛苦，却一直不敢涨价，在持续涨价之后，获得了一年五十万的好成绩。但获得这个成果，她花了十年的时间，如果能更早改变策略，应该能更早实现转变。
有策略地增加计费小时数，避免掉入“拼命三郎”陷阱
一开始，不要把过多的重点放在赚钱上，否则很容易掉入“拼命三郎”陷阱。
足够多的计费小时，是提升收入的一个要素。取得金主的青睐，赢得持续稳定的大客户，可以大大提高你的自由度，但这需要足够的积累。
如果你在起步的初期就要力争金主，获得超级长期订单，往往不是特别明智的做法。
在低价位上，获得了高计费小时数的长期合同，相当于是你廉价出售了自己的时间，这侵占了你大量的学习和提升的时间，也侵占了你大量的休息时间。这就是我说的“拼命三郎”陷阱，也是非常多的同学长期无法获得突破的关键。
快速起步，你要的Upwork资源，全在这里了……
这里是Upwork的中文世界中最完整、最系统的资源大全。
超哥整理了大量的免费案例、分析、指南、问答、工具，帮助你可以成功起步。
Upwork资源大全
成为TOP 1% 的Upwork高手
正确的策略、持续的努力，和积极的态度，是Upwork成功的前提。
持续提升拿单能力，不断增加高价值技能，超哥迷你创业可以祝你一臂之力。
有很多人，通过Upwork，第一年就得到了巨大的成绩。
- 小Na，来自北方二线城市，大学毕业之后没有选择就业，一直渴望做一个远程的自由职业者。一年多之前，我遇到她的时候，对未来充满迷茫，不知道自己能做什么，该做什么。短短一年之后，她的跨境虚拟助理业务开始起飞，月收入已经破万，为海外客户服务的项目最大的，一单有10000多美金的利润，3年之后，年收入超过了40万。
- 小J，之前在平台折腾了整整一年多，通过几个案例的深度学习，和一些列策略问题的澄清，在upwork上的时薪从8美金/小时，在短短一个月内，就涨到了32美金/小时。
马上加入
课程
《决胜国际自由职业平台》：完整的实战行动指导系统，需要你真正动手，通过系统化的训练和实际行动，帮你真正在平台起步、晋级。通过在线提交思考和实践作业，你可以无限制获得超哥的一对一点评。
实战指导、训练营
迷你创业精英 （目前赠送Upwork高手圈）：你不但能通过各种案例、问答、报告的大快速学习和成长，更可以通过一对一的实战案例分析，快速解决日常接单中遇到的各种问题，也可以定期进行一对一复盘，肯定成绩，分析解决问题，持续成长。
Upwork高手成长营：三个月训练营，帮助你快速成为Upwork高手（包含三个月内四次通话针对性指导）
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