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通过Upwork,如何月入过万?

小M:

超哥,我想做Upwork,我想赚美金,我想赚好多好多钱。快带我飞!

超哥:

你的“好多好多钱”指的是多少呢?

小M:

呃……我不知道欸,……嗯,我的目标,应该是一年赚50万以上。

超哥:

了解,那么,你的这个目标期望多久达成?是五年后?三年后?还是一年之内?

小M:

呃……我希望,最好是一年之内。

超哥:

那么你现在在工作么?现在你赚多少钱?

小M:

我现在在上班,我现在一年的收入差不多在七八万的样子,钱太少了,还老是要加班,一点也不自由,我很想有所改变。

超哥:

那么,你50万的目标是怎么定出来的?你打算如何实现?

小M:

我不知道,这是我的愿望。

……

More...

如果你今年收入在七八万,未来的一年做自由职业,有没有机会获得收入50万?

不好说,我不会轻易否定这样的可能,因为确实有极少数人做到了。

但是,如果没有实质性的巨大变化,或者意外的发生,实现这个目标的概率几乎等于零。

设定一个不现实的目标,只会让你更快放弃,或者根本无法开始。

如果你想通过自由职业赚更多的钱,我建议你先制定一个短期的小目标,实现了之后再逐步提升。

如果你是打算先从兼职起步,还是愿意投入更多的时间,我都会建议你先从月入1000元人民币开始,实现目标之后,再逐步提升,也许是一个月5000-6000,或者一个月10000,或者更高。

我可以赚多少钱?建立合理的收入模型,在这里,你可以看到不同的收入模型,和他们不同功能的生活状态。

我强烈建议你从这里起步,根据自己的时间和现状,先做一个合理的目标设定。


好了,准备工作做完,让我们进入今天的正题:通过Upwork,如何月入过万。

月入过万的收入水平,对于很多人来讲,会开始考虑把这个副业真正作为事业来做。

因为它已经接近,或者超越了不少人当前的收入水平。

毕竟,在很多地方,有不少人的全职工作收入还无法达到这样的水准。有一些人,虽然全职工作的收入超过这个数字,但为了能获得更多的自由,或者更多的灵活性,也愿意进行职业路径的调整。

1,2,3……Upwork起步

第一步

为什么要做Upwork?Upwork是否适合你?

Upwork是跨境自由职业新手的训练营,哪怕你现在还没有明确的方向,在这里,你也可以找到很多潜在的机会。

在昨天的文章 新手为什么有机会?国际自由职业平台的本质……,我提到,像Upwork这样的国际自由职业平台,本质上汇集的大都是中低端、中短期的项目。

听到这样的判断,很多人觉得奇怪,既然都是中低端,中短期,那有什么好做的。

我们要明白的是,这样的平台,正好适合新手从中低端起步。

而且,我们所谓的中低端,是从全球视角作出的价值判断。在全球中低端的市场,由于竞争的比较优势,要获得月入一万人民币,机会是非常大的。

通俗一点来讲,在不少远程工作领域,

  • 干相同的活,在国内市场能赚5000-10000元的自由职业者,在国际市场也许能赚3-5万,甚至更高。
  • 专业水平一般的自由职业者,也许在国内接不到单,或者接不到很好的单,却能在海外市场获得机会,在实践中不断成长,逆袭国内的高手。
  • 没有足够经验、没有一技之长的新手,也能从一些简单的小单入手,逐步找到成长路径,发现属于自己的一片天。

英语很重要

英语能力,在Upwork这样的跨境平台,显得尤为重要。如果英语不过关,你的起步会异常艰辛,发展也会有很大的瓶颈。

英语能力OK的同学,哪怕没有足够的专业技能,也可以获得不少入门机会,有了入门机会的实战,就有了案例和经验,专业技能也总是可以持续精进的。

如果你有出色的英语水平,却被现在的工作埋没了,Upwork也许能帮你打开一扇机会之门。

如果你英文的听说能力不行,但读写还凑活,你也可以起步,因为有很多机会也可以通过文字沟通实现。

如果你的英文沟通很吃力,那我建议你暂时就不要考虑Upwork了,练好再来。

比技能更重要的

比技能更重要的,是正确的策略、持续的努力,和积极的态度。

最近的十年,我观察了很多人,发现:

很多有一技之长的专家,并不一定能在平台生存下来。

但真正获得成长,逐步突出重围,获得高收入的高手,却有很多是从零起步的。

经过我指导,获得理想收入的不少学员,背景并不光鲜,原先的收入也并不高。他们缺乏的是一个充满机会的平台。但这样的平台,其实就在我们身边。

如果你觉得自己英文不错,但没有一技之长,又不甘于现状……

小P在上海念大学,硕士毕业后回到了家乡,一个三线城市。工作了3年,却只能拿到一个月4000-5000元左右的工资,每天的工作也并不轻松。在当地,和她同等的学历拿这样的收入似乎非常正常,因为各种原因,晋升之路也很渺茫。

她想要有更好的发展,在小地方,似乎找不到很好的机会。回到念书的大城市漂,也许是更大的挑战。

小P唯一有信心的,是自己的英文还不错,通过Upwork,她发现了自己的用武之地,从虚拟助理做起,在副业月收入超过5000的时候,她辞去了工作,有了更多的时间,她的收入也持续上升,平均月收入很快就超过了一万五。

没有专业技能并不可怕,因为都可以学习,用小P自己的话来说,“英文能力就是我的一技之长。”

小T在一所名不见经传的普通大学大专毕业,毕业后短暂工作了一年就回家生孩子,三年后复出找工作却四处碰壁,大多数机会工资都很低。

大学时代虽然不是英文专业,却在英文上下了不少苦功工,这让她对Upwork的尝试有了一点信心。从毫无经验起步,逐步熟悉采购代理的工作,从月收入为零,到一个月突破2万元,她花了不到一年的时间。虽然一开始口语有比较重的口音,写作也有不少语法错误,但敢于沟通,持续进步,这些都不是障碍。

如果你觉得自己英文不错,但没有一技之长,又不甘于现状,你可以考虑Upwork。

通过互联网,可以突破地理的限制,获得全球范围内相对平等、更多的机会,这也能为你带来更多的收入,更好的发展可能。

测一测:Upwork是否适合你?

为了判断Upwork是否适合你,我准备了一个测试。

Upwork是否适合你?


如果测试结果显示Upwork不太适合你,那么建议你做更多的准备,过一段时间再测试。

如果硬着头皮上,往往不会有积极的成果。

要知道,在Upwork,真正获得高收入的,只是少数人。

如果想加入超哥商学院Upwork相关课程和指导的学习,通过这个测试,也是最起码的入门要求。

如果测试结果是积极的,那么恭喜,请继续往下读,Upwork月入上万背后的逻辑。

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第二步

Upwork月入上万,背后的逻辑

Upwork是全球性的自由职业平台,汇集了来自世界各地的自由职业者,也包括大量的大中小型客户。

无论你从事的是什么业务领域,要获得高收入,背后的逻辑都是一样的。

Upwork上赚钱,主要有两种模式,一种是自由职业接单模式(freelancer),另一种是团队接单模式(Agency)。

自由职业接单模式,是大多数人在Upwork,用个人账号接了单子,自己干。

团队接单模式,则是一些人注册Agency账号,组建团队,雇佣成员,把业务放大。

当然,也有人会用个人账号在Upwork接单,然后把业务外包。这是不被平台和客户鼓励,甚至不被允许的。

我们今天的分析,集中在和大多数人相关的自由职业接单模式上。

如果你都是自己接单自己干,意味着你的小时费率和计费工作工作时间,决定了你的收入。

你的收入=小时费率x计费小时数

即使你采用的是项目固定费率,也可以用你实际花费的时间进行小时费率的折算。

小时费率

小时费率的高低,在很大程度上影响了你的收入高低。

通常来讲,小时费率越高,你的收入也会越高。

如何赚更多钱,获得更好的生活?根本在于你的小时费率!

那么,是不是小时费率涨到了天价, 你的收入也可以没有限制呢?显然这是一种幻想。

小时费率提升,带动收入上升的前提,是要有人雇佣你,而且要有足够的小时数。

每个领域,根据其技能的复杂程度和业务的价值,也有其小时费率的区间和上线。

在Upwork的小时费率都是有上限的。

  • 英汉翻译:极少数达到50美金/小时,大都在8-35美金/小时区间
  • 在线客服:极少数达到20-30美金/小时,大都在5-15美金/小时区间
  • 采购代理:极少数达到45美金/小时,大都在8-40美金/小时区间
  • UI/UX:有很高的价值,可以高达80-180美金/小时
  • Google Adwords PPC:有很高的价值,可以高达80-180美金/小时

拥有高价值的技能,是获得高收入的关键。

如果挤在低端领域,不但竞争非常激烈,你即使工作很辛苦,也往往难以获得理想的收入。

事实上,Upwork平台上收入最高的100种技能,平均费率在42美金/小时。

在超哥俱乐部,我带领同学们学会如何去探索高价值技能,以及寻找适合自己的高价值技能。

计费小时数

在测算小时费率的时候,一定要注意的,是你的工作时间分为两类,一类是计费小时,另一类是非计费小时。

总工作时间=计费小时+非计费小时

小时费率=总收入/总工作时间

项目小时费率=项目收入/计费小时数

不要把项目小时费率和总计的小时费率混淆起来。

假如一个项目的费率是300元/小时,计费10个小时,收入3000元,但实际上在项目接单、沟通、服务上要花50个小时,那么你的实际费率其实也只有60元/小时。

要尽可能减少这样高成本、低效率的工作。加班很多但不给加班费,给加班费但给得很少,大量小金额的兼职项目,都属于这一类。

迷你创业的新手,在早期因为缺乏技能、缺乏经验,工作效率并不高,往往会有大量的非计费小时,这是正常的。但这些都会随着经验积累,逐步发生变化,不断降低非计费小时的数量。

千万要注意的是,计费小时数是无法无限制上升的,理论上,个人的计费小时数的上限是每天24小时。

实际上,这个上限肯定是要小于24小时的。

当然,也有人会突破这样的限制,如果不是通过团队的方式,那就是道德的问题了。

你的收入:小时费率和计费小时数的共同作用

通过上面的分析,我们可以看到,你的收入,实际上就是小时费率和计费小时数的共同作用。

但,无论是小时费率,还是计费小时数,都是有上限的。

从现实的角度来讲,要获得好的收入,你可以有很多种不同的组合选择:

  • 较高的小时费率x较高的计费小时数
  • 较高的小时费率x一般的计费小时数
  • 很高的小时费率x较少的计费小时数
  • 很高的小时费率x一般的计费小时数
  • 一般的小时费率x较高的计费小时数
  • 一般的小时费率x很高的计费小时数

关于较高、很高和一般,不同的人都有不同的看法,你可以自己定义。

当然,更简单的方式,是参照超哥设定的分析标准。

小时费率

  • 小时费率(很高):>=60美金/小时
  • 小时费率(较高):30-60美金/小时(含30美金/小时)
  • 小时费率(一般):10-30美金/小时(含10美金/小时)
  • 小时费率(较低):<10美金/小时

计费小时数

  • 计费小时数(很高):>50小时/周
  • 计费小时数(较高):30-50小时/周
  • 计费小时数(一般):10-30小时/周
  • 计费小时数(较少):<10小时/周

让我们代入具体的数字和具体的业务场景,分析具体的收入模型。

扣除手续费20%,汇率按照6.5计算,每月假设工作4周,12个月持续。

较高的小时费率x较高的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取低值:30美金/小时 x 30小时/周

每周收入900美金,扣除手续费后,每月收入

18720元

较高的小时费率x一般的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取中间值:30美金/小时 x 20小时/周

每周收入600美金,扣除手续费后,每月收入

12480元

很高的小时费率x较少的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取较高值:60美金/小时 x 9小时/周

每周收入540美金,扣除手续费后,每月收入

11232元

很高的小时费率x一般的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取中间值:60美金/小时 x 20小时/周

每周收入1200美金,扣除手续费后,每月收入

24960元

一般的小时费率x较高的计费小时数

小时费率中间值,小时数字取中间值:20美金/小时 x 40小时/周

每周收入800美金,扣除手续费后,每月收入

16640元

一般的小时费率x很高的计费小时数

小时费率中间值,小时数字取较低值:20美金/小时 x 60小时/周

每周收入1200美金,扣除手续费后,每月收入

24960元

上面的所有的高收入模型,都能够按照保守的测算,实现月收入过万。

如果你的费率持续成长,收入也会有更大的想象空间。

列个算式看起来好像很轻松,但事实真的有那么容易么?

为什么,大多数人都无法达到这样的收入呢?

最大的挑战,在于持续的业务!

我们的收入模型,假设的是每个月有四周,每周都能保持持续基本稳定的接单量。

如果很多人幻想,只要想接的时候就能接到单,那就太天真了。

想要全年保证一定的接单量。

最常见的往往只有三种情况:

有多个金主

只有几个长期客户,但他们基本承包了你能工作、或者想工作的时间。

收入模型有可能是上述的任一模型。

这种状态,需要有足够多的积累。

有的人依赖一两个大金主,也能实现足够高的收入。

普通人

要争取较多的客户,有较多的非计费时间,这导致了相对低的平均计费小时数,比如每周不到10小时,或者每周平均10-30小时

普通人的收入模型,基本上计费小时数平均每周都在30小时以内,要获得较高的收入,只能是一般,或者较少的计费小时数。

  • 较高的小时费率x一般的计费小时数
  • 很高的小时费率x较少的计费小时数
  • 很高的小时费率x一般的计费小时数

然而,在这样的情况下,普通人刚起步,往往无法达到较高、甚至很高的小时费率。

你往往需要从较低的小时费率(<10美金/小时),过渡到一般的小时费率(10-30美金/小时),再向高费率进阶。

拼命三郎

客户特别多,愿意以低价换量,比谁都勤快,多少小时都愿意干。

这样的自由职业者,往往非常辛苦。

但如果你没有什么特长,这也往往是你在早期需要经历的阶段。

  • 一般的小时费率x较高的计费小时数
  • 一般的小时费率x很高的计费小时数
  • 较低的小时费率x很高的计费小时数

早期的万元收入模型

那么在相对低费率的阶段,又没有足够多的计费小时的早期,有没有可能获得万元以上的收入呢?

答案也是有的,但你需要有拼命三郎的勇气,也要去努力争取一两个金主,然后,要让你的费率尽快上升。

较高的小时费率x一般的计费小时数

小时费率取低值,小时数字取中间值:30美金/小时 x 18小时/周

每周收入540美金,扣除手续费后,每月收入

11232元

一般的小时费率x较高的计费小时数

小时费率取中间值,小时数字取中间值:16美金/小时 x 32小时/周

每周收入512美金,扣除手续费后,每月收入

10650元

一般的小时费率x很高的计费小时数

小时费率取中间值,小时数字取较低值:12美金/小时 x50小时/周

每周收入600美金,扣除手续费后,每月收入

12480元

较低的小时费率x很高的计费小时数

小时费率取较高值,小时数字取较低值:8.5美金/小时 x60小时/周

每周收入510美金,扣除手续费后,每月收入

10608元


典型的范例,可以是长期的在线客服之类的岗位,当然,在这样的模式下,工作时间很长,费率也很低,要想想你的自由职业初衷。我们并不推荐这样的方式。

无论是采购、设计、开发、营销、翻译、客服……,按照这样的模型,完全有机会获得月入过万的收入。

超哥报告

2021 Upwork 终极指南

应对新变化  全新的策略

第三步

现在,开始真正的行动!

如果你想通过Upwork真正提升自己的收入,你需要尽快掌握她的游戏规则。

否则,你大概率要绕很大的圈子,走很多的弯路,或者无法达成目标,或者早早放弃。

开始真正的行动之前,我想给你两个建议。

快速提高小时费率,不要长期提供廉价服务!

Upwork在线提供服务,你的时间就是金钱,你的小时费率是你价值的体现。

你可以低价入市,但不建议你长期提供廉价服务。

低价能帮助你更容易拿单,也容易让你跌入低价平台,长期无法跳出,过度劳累,却无法得到足够理想的收入。

这不是卖货,你的时间无法复制。

虽然做一些较低费率的工作,你也有机会获得万元以上的收入,但天天当拼命三郎,相信并不是你想要的生活。

找到高价值的技能方向,是提升收入的最佳方式。

跨境采购代理业务收割机,外语专业女生小Q的成功转型 从6美金/小时起步,早期一直是拼命三郎,很辛苦,却一直不敢涨价,在持续涨价之后,获得了一年五十万的好成绩。但获得这个成果,她花了十年的时间,如果能更早改变策略,应该能更早实现转变。

有策略地增加计费小时数,避免掉入“拼命三郎”陷阱

一开始,不要把过多的重点放在赚钱上,否则很容易掉入“拼命三郎”陷阱。

足够多的计费小时,是提升收入的一个要素。取得金主的青睐,赢得持续稳定的大客户,可以大大提高你的自由度,但这需要足够的积累。

如果你在起步的初期就要力争金主,获得超级长期订单,往往不是特别明智的做法。

在低价位上,获得了高计费小时数的长期合同,相当于是你廉价出售了自己的时间,这侵占了你大量的学习和提升的时间,也侵占了你大量的休息时间。这就是我说的“拼命三郎”陷阱,也是非常多的同学长期无法获得突破的关键。

快速起步,你要的Upwork资源,全在这里了……

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超哥整理了大量的免费案例、分析、指南、问答、工具,帮助你可以成功起步。

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成为TOP 1% 的Upwork高手

正确的策略、持续的努力,和积极的态度,是Upwork成功的前提。

持续提升拿单能力,不断增加高价值技能,超哥迷你创业可以祝你一臂之力。

有很多人,通过Upwork,第一年就得到了巨大的成绩。

  • 小Na,来自北方二线城市,大学毕业之后没有选择就业,一直渴望做一个远程的自由职业者。一年多之前,我遇到她的时候,对未来充满迷茫,不知道自己能做什么,该做什么。短短一年之后,她的跨境虚拟助理业务开始起飞,月收入已经破万,为海外客户服务的项目最大的,一单有10000多美金的利润。
  • 小J,之前在平台折腾了整整一年多,通过几个案例的深度学习,和一些列策略问题的澄清,在upwork上的时薪从8美金/小时,在短短一个月内,就涨到了32美金/小时。

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  • 《决胜国际自由职业平台》:完整的实战行动指导系统,需要你真正动手,通过系统化的训练和实际行动,帮你真正在平台起步、晋级。通过在线提交思考和实践作业,你可以无限制获得超哥的一对一点评。

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