标签： 定位

超哥，我应该如何为自己的服务定价？怎么做不会委屈自己，又要有竞争力？

作为一名自由职业者，如何确定收费标准？这是这是许多人经常问我的问题。不仅仅是自由职业新手有这样的疑问，很多多年自由职业的老手对定价也非常疑惑。

其实，定价的问题关键在于市场的供求关系，你需要在了解市场真实状况的前提下找到自己的定位。

超哥，我害怕涨价，低价可以帮我拿到单子，卖出产品，涨价了，我就担心没有竞争力了。

我总是不断听到同学们和我一遍又一遍重复说这样的话。

他们总要为自己不愿意涨价进行辩护。

我只问他们一个问题：

低价能帮你赚更多钱么？

事实上，这个问题很快会演变为下面这个新问题：

如果不能，为什么要坚持？

超哥，我想涨价，但不敢！

作为自由职业教练，我最重要的一个工作，就是帮助同学们有效实现涨价。

事实上，在过去的八年时间里，我不厌其烦、反复强调的一件事情是：

如果你需要优化你的自由职业生意，第一件要做的，就是学会改变你撰写Proposal（提案）的方式。