一年收入15万，为什么不涨价？

超哥，做自由职业已经有七八年了，现在收入在一年15万人民币左右，我想进一步提升收入，能不能帮我看看，我可以做些什么改变？

帮小D做了一个深度的Profile诊断，发现她做了很多年的VA，积累了丰富的经验和很多类型的工作技能，但她的收取的费率却非常低，只有一小时15-18美金/小时。

VA的工作给她带来了一年15万人民币的收入，她希望有收入的突破。

我给她的诊断结果很简单，涨价！

她的反应是，

“我的定位是VA，从一开始的5-6美金/小时，到现在的15-18美金/小时，我的价格已经涨了三倍了。

还能涨么？”

事实也正是如此，小D现在并不愁没有业务，只是她的日程已经排满了，在现在的费率下，她已经基本触及了自己收入的天花板。

当下15-18美金/小时的费率，远远没有达到虚拟助理的天花板费率，完全有足够高的成长空间。

在过往多年的工作中，小D也得到了多方面的锻炼，在文案、营销、网站、项目管理等等诸多方面都积累了很多的技能，完成了很多复杂的任务，得到了不少好评。

小D当下最大的障碍，是因为她在为自己专业的工作收取低廉的费用，更糟糕的是，她还没有认识到这一点。

她认为VA的工作价值并不高，对市场上的同类高手并没有做充分的研究，对自己的价值也并没有做深入的分析和正确的自我定位。

可以涨价但没有涨价，就大大限制了收入的提升。

当意识到这一点，也做了几个深度的高手分析之后，小D喜笑颜开：）

几个重要的提示

小D以为虚拟助理的Title不能收太高的价，OK，你其实可以考虑把虚拟助理的Title改成其他专业技能的定位，比如“文案”、“营销”、“项目管理”。。。你的费率提升空间立马就提升了。
小D担心涨价了，当前的客户就丢失了，没关系，你可以先对新客户涨价。
如果新客户涨价成功了，那么当你有足够多高价的新客户，你就可以对老客户涨价了。

小D收入提升最大的障碍，是对自己的准确定位。

随着你的实力成长，你可以要求更高的费率。

当你的费率涨到30美金/小时，要把收入涨到30万人民币一年，就变得现实很多，容易很多了。

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