“超哥，我一直拿的都是低价的工作，做的毫无成就感，也赚不到什么钱，太辛苦了。。。”
今天，我想分享一个关键的秘密，这个秘密可以彻底改变你的自由职业生涯，让你不再陷入低薪工作的恶性循环。
这个秘密，能够帮助你得到很多好处：
- 帮你赚到更多钱
- 帮你持续提升费率，吸引优质客户
- 拥有大多数自由职业者梦寐以求的自由
你能猜到这个秘密是什么吗？
这个秘密就是：
学会如何找到你的差异化优势，并建立、巩固这样的优势。
很多自由职业者总是落入打工陷阱，掉入低端市场，关键的问题在于，他们没有时间和心思来提升自己服务产品的价值。
他们的做饭恰恰相反，
他们总是停留在“提供商品化服务”的舒适区，结果就陷入了内卷，和其他同样提供商品化服务的大批自由职业者低价竞争。
如果都没有差异化的优势，必然内卷。
如果谁都能够轻易被替代，那么，价格必然不高。
找谁都一样，那就找一个价格便宜一点的吧！
好了，现在，超哥给你一个问题…
💡 这一周，你能做出什么样小小的改变，让你的服务看起来更有价值？
不要给自己太大压力，想不出来？
超哥给你一点提示，从客户的角度出发来考虑问题，
你只需要仔细想一想，怎么样能够：
- 让客户觉得更安全？
- 让客户觉得能更快拿到结果？
- 让客户觉得更放心？
- 让客户觉得更轻松？
- 让客户觉得更可靠？
- 让客户觉得更简单？
很多时候，只要能够找到这些问题的答案，你就很容易找到一些有价值的差异化优势。
你只需要做一些巧妙的定位和调整，就可以让你的服务看起来比其他人价值高出三倍、五倍，甚至十多倍。
很多时候，只要比比人看起来更值钱，哪怕只是好那么一点点，就足以让你战胜所有对手，让你赢下订单。
如果你能让客户感到钱没白花，那么你就可以大胆叫价，持续涨价。
发现你的优势，让你的服务看起来更值钱
在迷你创业精英，我常常让同学们一定要学会发现自己的优势，让你的服务看起来更值钱。
优势分析，是在争取任何项目中必须要做的基本功课。
如果你想摆脱“低薪客户陷阱”，发现你的独特优势，让你的服务更有价值感，是唯一路径。否则，你就会淹没在人海中，无声又无息。
很多人不擅长这个事情。哪怕是名校毕业的很多同学、很多好孩子、很多学霸，同样做不好这件事情。
今天我们不去深究原因。我们只研究，到底怎么样能够帮助你快速发现真正的优势，能够让你拿到单，让你涨价，让你赚到更多的钱的优势。
很多人找到的所谓优势，没有几个客户会care，这样的“优势”只是一种自嗨，对于拿单、涨价、赚钱没有任何帮助。
如果没有正确分析优势的能力，就只能沦陷在低端市场，长期挣扎。
糟糕的优势分析
为什么很多人找不到差异化的竞争优势？
这里是四个常见的错误：
没有明确的客户群体
- “为任何人提供文案服务”。
- “我可以指导小学生学英语”。
如果你试图推销一个通用的商品，想要找到优质的客户艰难无比。
通用产品是大厂才有实力做的事情，做这样的推销看起来你的客户群无限大，但这无异于大海捞针，没有人会关注你。即使有，也会给你带来很多的麻烦。
不是你嫌弃他们，就是他们嫌弃你。
不敢面对真实的自己
很多人在传统教育的背景下，很少有清晰的自我认知，模糊的自我认知往往让他们用一些通用的、含糊的语言去描述所谓的优势。
然后，绞尽脑汁，编出来的，是那些千篇一律，谁都能说的优势。
- 快速学习
- 注重细节
- 认真负责
- 。。。
如果没有真正了解自己，是没有办法帮助你充分挖掘潜力，充分展示优势的。
不愿花时间分析客户
很多人宁愿浪费很多时间做一些无意义的低端重复，也不愿意花时间去分析客户到底想要的是什么。
只有客户认可的价值，才是真正的价值，只有客户认可的优势，才是真正的优势。
所以，花时间去了解客户是谁，想要什么，有什么痛点，才是关键。
花时间去读客户的项目需求、研究客户的过往交易历史，查看客户过往雇佣的记录，追踪客户的踪迹，你会了解客户最需要的是什么，面对的最大麻烦是什么，最想要得到的是什么样的人。
你如果能针对客户真正关心的东西去发现机会，就可以轻松找到并建立你的优势。
没有细节支撑，不知道如何表达、如何努力
有的人分析了客户，确实发现了客户关心的问题，
但是，问题又来了。
- 客户想要的技能，我不会
- 客户要解决的问题，我不懂
- 客户想要的案例，我没有
- 客户说的关键我都知道了，我就把他们简单列出来
如果你找到了突破口，却无法乘胜追击，做进一步的努力，没有细节，没有正确的表达、没有做进一步的努力，你同样无法建立优势。
没有优势的代价
如果你没有优势，在现实世界中会发生的情况就很简单了：
- 高手可以30分钟-2个小时拿下的客户，你需要花费10-50小时才能得到
- 高手可以花10块钱、100块的代价拿下一个客户，你需要花1000块、2000块、甚至1万块才能拿到
- 高手报价客户欣然接受，你却需要承受客户不断压价，或者被客户放弃，选择其他更便宜的人
如果你没办法建立自己的优势，就没有办法享受自由、赚钱的自由职业。
事实上，这是许许多多自由职业者面对的现实困境。
“超哥，我做了10年自由职业，我的客户都是低价的，问题是，就是这样，我的工作还不够稳定。有的时候单子我回应慢了，马上就派给其他人了。客户还三天两头和我讨价还价。很多时候我只能接受，否则有能怎么办呢？”
“超哥，我太忙太忙，没有时间思考。。。”
只干活、没成长
很多自由职业者都太忙了，他们没有时间成长，
他们没有时间去思考如何建立、巩固自己的优势。
他们甚至没有时间去研究高价值客户的需求，没有时间去发现自己可以积累哪些必要的案例、证明，没有时间去优化自己的Profile，没有时间去提升Propsal的质量，甚至没有时间去接触更好的客户。
他们只忙着干活，忙着拿哪些能马上见到现钱的“稳定”工作。
他们总想着“哪怕价格低一点，只要能马上变现，还是干吧。”
所以，他们一直很忙很忙。
空一点下来？太累了，好好休息一下。
哦哟，（低价单子）来了，马上，开干。
。。。
于是，
他们被困住了。
实际上，这是很多很多自由职业者面对的现实。
真正摆脱低收入的自由职业
真正摆脱低薪工作，并能进入高收入自由职业的唯一途径，是找到你的差异化优势。
你需要为优质的客户提供他们认可的价值，你需要在他们的眼里成为独一无二的存在。
你需要在千军万马中脱颖而出，你需要成为万千绿色之中的那一点红。
你需要让自己，和你的竞争对手有效区分开来。
你需要让客户更容易、更轻松做出一个简单的决定：你是最合适的。
这是你要成为高价值自由职业者的真正道路。
无论你是选择“主动寻找客户”还是“让客户来找你”，这都是第一步，你要做的工作本质都是这件事。
- 优化你的Profile，让你的定位明确、让你的介绍简明、直接，有明确的目标客户、有大多数人那里看不到的清晰表达
- 提升你的Proposal，撰写之前做充分的客户分析、竞争对手分析、项目需求分析，然后围绕客户需求针对性组织语言展示客户需要的优势
- 积累案例、持续学习，没有一个人能够面对新机会拥有所有的经验和技能，快速学习，接受挑战，相信自己，这是突破新机会的唯一方式
- 设计客户需要的服务产品：针对客户的痛点，围绕低风险、低付出、搞效果、简单的目标设计高性价比的产品
- 积极优化你的销售漏斗：让你持续增加潜在客户，不断优化转化的效果
通过这样的方式努力，会让你快速提升竞争力，并不断优化你的客户结构，让你逐步告别低价值的项目和客户，拥抱有实力的高价优质客户。
如果希望你的努力更轻松，加入“迷你创业精英”绝对是一个好主意。
在“迷你创业精英”，你可以在一年的服务期限内，得到无限量的实战案例一对一深度指导、销售漏斗分析、高手分析，以及各种高价值的资源、工具。
你可以通过这里的案例和指导的帮助，实实在在解决日常面对的各种具体困扰，帮助你快速针对每一个项目、每一个客户、每一个产品，发现真正属于你的差异化优势，找到建立优势、巩固优势的行动计划。
我们在过去八年里指导的同学，正是通过这样的实战学习，得到了快速进入高手游戏的入场券。
你也想快速加入高手的游戏，欢迎加入迷你创业精英。
早一些告别自由职业的低端市场吧！
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