跨境自由职业启动指南

什么是跨境自由职业？

自由职业越来越成为一种趋势。

它让你告别朝九晚五，不用打卡通勤，随时随地办公，可以说是引无数人为其疯狂打call的职业。

个人有资金、技能、人脉、创意等系统的资源都可以慢慢积累变现，踏上自由职业之路。

值得注意的是，在互联网时代的推动下，“跨境自由职业”成为了追逐自由职业人群的新兴创业领域。

什么是跨境自由职业呢？在我的词典里，

如果说跨境电商做的是实体产品，那么跨境自由职业指的，更多是跨境服务的概念。

我是谁？

跨境自由职业是什么？

跨境自由职业，突破了时间和空间的束缚，哪怕你在偏远的小山村，也可以获得全球高价的订单，你不需要在一二线城市，也有机会获得很好的工作机会，灵活的时间安排，和理想的收入。

中国的跨境自由职业者，依托巨大的中国市场和出海的大量企业，拥有非常多的全球机会。

跨境红利带来的高收入和机会

跨境自由职业，作为一个新兴的方向，有着独特的魅力。

它代表了更多的机会、更高的收入、更有趣的经历。

• 济南的小Na，没有任何工作经验的她，从零开始寻找机会，3年后，她作为跨境采购代理，年入近40万。
• 厦门90后英文专业妹子，从翻译转型跨境数字营销，四年赚得三百多万
• 江苏小伙儿，一年，从全职年薪十万人民币到自由职业年入十万美金
• 小L承接海外客户的中文文案写作业务，以及中文网站建设项目，收入持续上涨，月收入已经是全职工作时的三四倍。
• 北京的IT工程师为海外公司提供远程技术维护： 三年半赚339万，他是怎么做到的？跨境IT自由职业工程师破记录
• 原本是护士的小Y没有任何贸易经验，但她却成了海外客户电商平台的运营管理人员，专注于帮助客户管理Amazon店铺和独立网店，每个月收入达到了五六千美金，获得了满满的成就感，也不再需要持续倒夜班。
• 30岁的小H，选择了成为跨境虚拟助理，市场上有很多机会等待她去发现，去尝试，很多机会是自己可以争取的。最早的三个月时间内，她就获得了五个订单，费率也迅速涨到了40美金/小时，没过多久，收入就超过了原先全职工作的薪水。
• 浙江女生提供在线网站开发服务，不到三年，年入大约80万。

没有太多工作经验和特殊技能也不要紧，不少白领、全职妈妈，在经过一段时间的摸索之后，在跨境市场上找到了属于自己的机会，很多人获得了比全职工作更高的收入，和更有发展前景的机会。

在获得较高收入的同时，通过跨境远程工作，我们几乎可以随时随地展开工作。

而你的客户，可能来自数万公里之外。

世界从来没有如此之近。

我适合跨境自由职业么？

跨境自由职业并不适合所有人，但可能是一部分人的完美选择。

他们适合跨境自由职业

• 有拥有一份独立事业的决心和勇气
• 有一定的英语（外语）基础，并愿意持续提升
• 虽然暂时没有特殊的技能，但有快速的学习能力

在跨境自由职业领域，能够获得较高收入的同学，有的也许原本就有一份很好的工作，但希望拥有一份属于自己事业的坚定信念，还有的正在焦虑彷徨，不知道自己该往什么方向努力。

英语水平是否优秀，并不是跨境自由职业成功的决定因素

雅思8分，托福100分以上，也并不能保证什么。

如果你希望在跨境市场更快获得更大的成果，你需要有基本的沟通能力，

否则，在沟通上，你一定会浪费很多时间，吃很多亏，丢掉不少本来可能属于你的优质业务。

英文考试能得高分，能说流利的英语，并不代表你能了解客户的需求，进行有效的沟通，获得优质的项目。

甚至，一开始有没有专业的特长也不是最关键的

如果有，也许可以帮你加一些分。

事实上，很多人启动业务之后，方向改动了很多，到最后发现，其实是很多基础的软技能（搜索、逻辑分析、沟通表达等等）起到了决定性的作用。

真正考验人的，更多在于是否能排除万难，开拓属于自己的新世界。跨境的世界很精彩，你可以去看看。

充分认识自己的优势，庄稼不一定都是别人的好

• 没有过多工作经验和技能的全职主妇，也可能获得比全职工作高出五倍，十倍，甚至更多的收益，和一份真正的事业，秒杀海归生、名校生。
• 有一技之长的程序员、设计师、作者、营销人...，可能并没有特别优秀的英语能力，但你只要比竞争者稍微厉害一点就可以了。
• 渴望创业的年轻人，没有特殊技能，但凭借一身孤胆，和过得去、能基本沟通的英文，也能在跨境市场上杀出一个口子，找到属于自己的机会。

英语能力优秀的朋友，往往在摆脱低端的翻译、虚拟助理工作的机会之后，可以找到大量高价值的工作机会，哪怕很多是自己原本从未接触过、从未掌握过的技能。

当然，即使是海外留学回来的名校生，有优秀的语言能力，用了错误的策略，跨境自由职业获得的收入甚至不如回去上班。

即使你有卓越的专业技能，如果没有足够的接单能力，也会败于你原本认为远远不如你的人。

有人忿忿得说：“也许他比较会说吧！”

他们不适合跨境自由职业

• 没有迈出第一步的勇气
• 没有基本的英语交流能力，也不愿意学习突破
• 有很强的英语能力、学历背景，却对自己缺乏商业基础知识的认识不足

跨境，我可以做什么？能赚多少钱？

跨境自由职业的高收入方向

这里列出的，是我鼓励和推荐绝大多数学员们从事的一部分高收入方向。

这里的费率区间，是比较优秀的跨境自由职业者在实战中收取的费率，仅供参考。

更多的，你可以在这几个列表中找到灵感。

• 适合你的100个创业机会
• 101个跨境创业机会
• 超哥最佳副业排行榜
• 月入1-10万，有哪些持续、稳定、高收入的在线远程工作机会？ 
• 新手为什么有机会？国际自由职业平台的本质……

跨境自由职业能赚多少钱？

这完全根据你的时间价值所决定。

超哥设计了多种收入模型，能够帮你有效设计可行的收入目标和行动策略。如果你还没有制定收入目标，那么，强烈建议你先从这里开始。

如果你是一个人的自由职业，接了单子自己干，那么你的收入主要会被你有限的工作时间，和你的小时费率所限制。

假如你期望有50万以上的年收入，我往往建议你争取把自己的小时费率做到50美金/小时以上。

如果小时费率不高，又想获得高收入，难度是非常大的，除非你牺牲自己大量的时间，超额工作。而这并不是超哥推荐的方式。

当然，在你积累一定经验和资源之后，你完全可以突破个人接单的限制，通过打造你的数字资产和赚钱机器，将你的时间价值提升，将你的一份时间可以多次售卖。

典型的方式，是可以通过团队、系统、作品等更高价值的业务模式来赚钱。

组织团队做Agency

升级高价值业务模式

借力平台，轻松起步

很多人的跨境自由职业生涯，都是从平台起步的。

跨境自由职业平台给我们带来了成熟的系统，大量的客户资源，帮助我们能够从菜鸟入门，获得跨境自由职业的入场券。

从竞标式平台开始

在竞标式平台，客户发布项目，自由职业者竞标，客户选择最符合要求的自由职业者。

这样的方式不仅可以处理简单的项目，往往也能够承载很多复杂的定制项目。

对于新手自由职业者来说，这是锻炼能力、学习进阶非常好的模式。

这里我列几个对中国用户最有用的跨境自由职业平台。

• Upwork: 全球最有影响力的自由职业平台。2013年Elance 被 Odesk 收购，2015年，Odesk 改名为 Upwork，并已经在2018年上市。超哥商学院指导了upwork平台上数十名排名靠前的自由职业者。

• Toptal: 全球精英自由职业者平台。平台筛选标准较高，只有少数开发者、设计师还被入选，含金量较高。对于新手自由职业者并不合适。
• 99designs: 全球最大在线平面设计交易市场。它是专注设计领域的自由职业者平台。
• Freelancer: 全球规模最大的自由职业平台。Freelancer有中文本地化版本。但这个平台上的项目偏低端。
• Peopleperhour: 欧洲最大的自由职业平台。总部在英国，在欧洲的自由职业者可以重点关注。

另外，还有大量的全球行业垂直平台，适合不同技能领域的自由职业者探索，如设计、翻译、写作、开发、摄影等等。

当然，在平台，有策略的起步，才能让你在比较短的时间内，提升时间价值，获得最大化的进步，实现真正的高收入进阶

*在全球自由职业平台排行榜，你可以找到更多的自由职业平台信息。

掌握竞标式平台接单三大法宝

优秀的接单能力，是玩转竞标式平台的关键。

在跨境平台接单，有三大法宝：Profile（介绍）、Proposal（投标）和Communication（沟通）。

掌握这三大法宝，可以让你获得更多关注，赢得信任，不断获得更优质的客户。

顶尖的跨境自由职业者是极少数，我经过多年的观察，以及自己的个人时间，发现了破解平台的制胜策略和通关秘籍，开发了《决胜国际自由职业平台》核心系统课程。

这一个课程，已经帮助了数十名来自各种背景的学员，快速解锁了跨境自由职业！

产品化平台

产品化是将你的业务规模化的好选择。

拥有自己的平台是最佳的路径，但在起步之前，最好能通过第三方平台积累经验。

如果你是设计师、程序员、音乐家、创作者、插画师，你可以有很多可以借力的国际化平台，比如：

• Fiverr: 产品化的在线服务商店。自由职业者预估一份工作并设定价格。客户可以像在线购物一样购买需要的服务。 你也可以把服务打包在一起。 如果你能得到好的客户评价，就有机会建立一个相对稳定的在线服务产品生意。
• Envato: 全球最大的数字作品（主题、素材）销售平台。非常合适程序员、设计师发布优秀作品上架销售。
• Esty：全球最大的手工创意产品商店。除了创意手工艺品、有很多人也开始在上面销售各类创意课程和信息产品。

开发产品，大幅提升你的时间价值

拥有产品思维，设计出真正能打的产品，可以让你快速提升自己的时间价值，持续放大自己的收益。

在超哥商学院，我们为学员提供了系统的课程、大量的案例和实战的指导，帮助你掌握完整的业务系统、产品思维，真正开发出适合自己的产品。

比如：月入30余万，求职顾问、简历写手

自建跨境业务平台

当然， 你也可以摆脱自由职业平台，建设自己跨境业务平台独立接单。

自建平台最大的好处，是可以自己定义市场、定义产品，形成更强大的业务竞争力，实现更高的收益！

你需要一个完整的业务系统，了解市场、了解客户，同时也了解你自己。

你的系统将会包括战略分析、引流营销、销售转化、流程运营和产品交付五大核心部分。

你可以采取灵活的业务模式，可以做咨询，可以做接单服务，可以做教练，可以提供课程，可以做会员系统，可以提供数字产品等等。

我推荐你做一个跨境的业务网站，循序渐进，逐步经营，不断积累，打造属于自己的品牌，和真正带来利润的业务系统。

针对不同的业务模式，我们也有对应的核心业务系统可以帮助到你。

• 接单、咨询、教练：《成功副业启动》
• 在线会员：《付费会员：从零到一》
• 在线课程：《赚钱的在线课程》
• 在线团队：《4小时在线生意》
• 在线接单进阶：《百万收入进阶系统》

拥有自己的强大平台，会让你的业务系统更安全可靠，让你更自信。

跨境自由职业高手的素质

很多人问我，如何成长为成功的跨境自由职业者？

高手都有哪些能力和素质？

我总结了跨境自由职业高手的十大技能和素质：

1. 市场分析

有效的市场调查和分析，可以帮助迅速你了解竞争对手和市场现状，了解目标客户，这是自由职业者最核心的技能之一。

很多基础能力，对于市场调查的成果有着直接的影响。比如：是否善用搜索，是否会提问，是否会分析等等。

了解其他成功的自由职业者，以及小成本创业者的成长经历，对新手自由职业者有着重要的借鉴意义。

什么是有潜力的机会？什么是对你适合的机会？什么是你的理想客户？

• 理想客户画像模版
• 市场测试指南

在商学院，我整理了大量成功跨境迷你创业者的排名、业绩、点评、成长故事、深度研究，让同学们学习的同时，节省了大量的时间搜集分析竞争情报。同时也起了示范作用，在后续的竞争标杆分析、跟踪和学习中，逐渐学会了调查和分析的方法。

更快、更全面的市场分析，不仅为自己拓宽了视野，提升了格局，也帮助你能更有效规划事业目标。

2. 英语能力（外语能力）

做好跨境自由职业，你需要有足够的英语能力（外语能力）。

如果我们着眼于全球市场，英语能力首当其冲，针对某些区域市场，有当地的语言能力会给你带来充分的独特优势。

多了解对方市场、对方的文化，提升外语水平，语言的熟练帮你打开了另一个新世界的大门。

• 外语能力越强，你沟通的效率越高，传达信息失误的概率越低。
• 外语能力越强，你更容易获得客户的信任。

当然，你可以找人合作，也可以聘请助理来解决这个问题，但这本身就在很大程度上提升了成本。

但怎么样才算是足够的英语能力？

• 英语四级、六级？
• 雅思、托福成绩？

这些，也许有一定的参考意义，但根本在于你是不是能听懂，说的出，写得出。

即使在这个年代，很多人学习了十多年，还是一口哑巴英语。

尽可能最大程度提升你的外语水平，在我们的实战学习理念下，外语能力就是通过在跨境业务的实践中不断运用、不断得到提升的。

用着用着，你的语言水平会突飞猛进。

作为起步，你不需要听懂《指环王》、不需要听懂《唐顿庄园》，至少，你应该听懂80%的《小猪佩琦》吧？

3. 沟通谈判

作为迷你创业者，你就是自己的经纪人。

你需要和各方打交道：客户、平台、供应商、承包商、雇员、合作伙伴等等。

在跨境业务中，你还需要学习了解各种国家不同人群的风俗习惯、为人处事的特点。

你需要学会倾听别人的诉求，表达自己的主张，和对方平等对话、顺利达成合理的合作条件。

多一些沟通、多一份理解，多一点礼貌，比如，名字别叫错，少一些无谓的误解，不要只顾自己的利益。

沟通谈判的制胜关键，是要读懂对方，站在对方的角度考虑问题。

同时，你需要学会如何处理有效制定业务合同。

合同的谈判和客户的业务目标、工作范围和预算直接相关，很多没有经验的新人在这方面往往急需帮助。

4. 产品思维

如果要提升自己的收益，最佳的办法就是将自己的服务产品进行模块化封装。

一定要有产品思维意识，怎么样把自己的服务进行标准化流程设计，打包成产品销售。

产品如何设计，是否好卖，面临哪些竞争，需要如何调整，都是非常考验人，也非常有趣的事儿。

适合个人创业、自由职业的生意模式其实是有限的。

通过系统的学习分析，我们可以很快掌握产品设计的路径。

通过研究市场、客户和竞争对手，能提出独特的解决方案，制定服务工作流程，引导客户，学会定价。

你需要有系统化思维，建立一个尽可能自动化的流程和产品交付体系。

拥有产品设计能力，可以帮助你获得越来越大的竞争力。

5. 宣传推广

你还需要学会持续营销自己，树立个人正面形象。

多渠道推广，但争取精通1-2样。

学会分享，分享那些让别人觉得你有足够实力的东西。可以分享一些个人宝藏，但千万不要把所有的宝贝全都免费发放了。

你需要学会撰写文案、学会建设自己的根据地、学会打造属于自己的梦想社区。

学会如何有效运营你的网站，积累潜在客户，向他们适实推送你的产品销售信息。

向潜在客户发送足够有用的信息，激发他们的购买兴趣。

创造一些优质的数字资产，帮助你持续获得新的、高质量的流量和销售线索。

6. 高效工作

你的时间价值是每小时50元，500元，还是5000元？

能否高效工作，决定了你的时间价值高低。你的时间价值高低，决定了你的收入大小。

你需要有一个真正的动力系统，帮助你和负面情绪再见，持续输出成果。

你需要规划自己的梦想，制定明确、清晰的业务目标和生活目标，需要制定可行的行动计划。

你需要学会放弃所有那些不重要的事情（项目、任务、客户），把你的核心目标真正放在你的面前，随时提醒。

排除干扰、高度专注、目标明确、深度工作，总能完成最重要的工作，是你持续超越竞争对手的真正秘密。

时间是最宝贵的财富。浪费时间就是浪费金钱，该打电话的时候别写信，该写信的时候别一直电话催，该见面就见面，谈话谈要点，别扯别的。

超哥时间管理课，帮你有效规划和掌控时间，效率翻倍，时间价值翻倍，实现业务大幅增长。

7. 学习能力

自我持续学习，不断学习充电，时刻保持好奇心。

跨境迷你创业的过程中，常常会遇到各种意想不到的挑战。

很多东西是你并不熟悉，未曾接触过的。

对于没有经验的新手来说，大多数时候，你应该选择答应，然后想办法解决。

这个世界，学习其实是很方便的事情了。

善用搜索，你已经可以解决大多数问题。学习强者成长、获得高手支持，则能帮助你迅速得到快速提升。

凡事多提问、多搜索，能让你对各种机会保持敏感。

准时准备着，才有可能接住随时掉下来的机会。

8. 协作能力

单打独斗无法成大事。

所有的事情都自己做，也是危险的信号。

很多人在协作上出了问题，不愿意将工作分派给其他人，那只会给自己徒增压力，人为设置发展的天花板。

有些任务你做不了，要交给别人做，有些事情你忙不过来，要找人帮你照看。有时候需要齐心协力，才能接更大的项目。

用开放的心态，学会外包、学会合伙、学会领导团队。

不惧怕和别人合作，只有合作，才能获得更大的力量，完成更多的任务。

9. 系统思维

不要盲目追求完美，如果决策缓慢，要搞明白很多东西才动手，等来的只能是失败。

只要给客户渴望的东西就好了！找到你的优势：对你简单，对别人复杂的东西。

你需要一个完整的业务系统，你需要了解市场、了解客户，同时也了解你自己。

你的系统将会包括分析、引流、转化、收款和交付五大核心部分。

补上自己的短板，让你的业务系统真正有效运转起来。

10. 多点勇气

多点勇气，迎接挑战。

跨境自由职业面临的挑战太多了。

如果只让我说一个素质要求，那我会把这个名额留给勇气。

创业真的需要勇气，否则什么都不会有。

有勇气开始，是梦想实现的第一步。

我是成功的迷你创业者

最后，我以“迷你创业者宣言”来结束本文，共勉。

我是迷你创业者，21世纪的小型企业家

我追求自由工作，自在生活

我有清晰的梦想目标，追求长期发展的事业

我从小起步，解决真正的问题，帮助足够多的人，打磨市场需要的产品

我相信自己、努力学习、磨练技能

我建立高效的业务系统，创造真正有价值的资产

我有决心、有行动、有毅力，敢于挑战，不断超越

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