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跨境自由职业启动指南

跨境自由职业,作为一个新兴的方向,有着独特的魅力。

它往往代表了更多的机会、更高的收入、更有趣的经历。

—— 程超

超哥商学院

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什么是跨境自由职业?

自由职业越来越成为一种趋势。

它让你告别朝九晚五,不用打卡通勤,随时随地办公,可以说是引无数人为其疯狂打call的职业。

个人有资金、技能、人脉、创意等系统的资源都可以慢慢积累变现,踏上自由职业之路。

值得注意的是,在互联网时代的推动下,“跨境自由职业”成为了追逐自由职业人群的新兴创业领域。

什么是跨境自由职业呢?在我的词典里,

跨境自由职业的定义

跨境自由职业

跨境自由职业,就是跨越国境的自由职业,其中大多数,是通过在线的方式进行的。

跨境自由职业者在全球市场寻找机会,往往要比一般的自由职业者有更高的利润。

如果说跨境电商做的是实体产品,那么跨境自由职业指的,更多是跨境服务的概念。

我是程超,十多年前就开始了跨境自由职业之旅,在我的带动下,越来越多人走上了这个道路,越来越多的人也知道了跨境自由职业这个概念。

跨境自由职业,突破了时间和空间的束缚,哪怕你在偏远的小山村,也可以获得全球高价的订单,你不需要在一二线城市,也有机会获得很好的工作机会,灵活的时间安排,和理想的收入

中国的跨境自由职业者,依托巨大的中国市场和出海的大量企业,拥有非常多的全球机会。

跨境自由职业是什么?

让我们来听听这些同学的心声


更高的收入、更多的机会

跨境自由职业,作为一个新兴的方向,有着独特的魅力

它往往代表了更多的机会、更高的收入、更有趣的经历。

  • 济南的小Na,没有任何工作经验的她,从零开始寻找机会,10个月后,她作为跨境采购代理,每个月收入持续过万。
  • 厦门90后英文专业妹子,从翻译转型跨境数字营销,四年赚得三百多万
  • 江苏小伙儿,一年,从全职年薪十万人民币到自由职业年入十万美金
  • 小L承接海外客户的中文文案写作业务,以及中文网站建设项目,收入持续上涨,月收入已经是全职工作时的三四倍。
  • 北京的IT工程师为海外公司提供远程技术维护: 三年半赚339万,他是怎么做到的?跨境IT自由职业工程师破记录
  • 原本是护士的小Y没有任何贸易经验,但她却成了海外客户电商平台的运营管理人员,专注于帮助客户管理Amazon店铺和独立网店,每个月收入达到了五六千美金,获得了满满的成就感,也不再需要持续倒夜班。
  • 30岁的小H,选择了成为跨境虚拟助理,市场上有很多机会等待她去发现,去尝试,很多机会是自己可以争取的。最早的三个月时间内,她就获得了五个订单,费率也迅速涨到了40美金/小时,没过多久,收入就超过了原先全职工作的薪水。

没有太多工作经验和特殊技能也不要紧,不少白领、全职妈妈,在经过一段时间的摸索之后,在跨境市场上找到了属于自己的机会,很多人获得了比全职工作更高的收入,和更有发展前景的机会。

在获得较高收入的同时,通过跨境远程工作,我们几乎可以随时随地展开工作。

而你的客户,可能来自数万公里之外。

世界从来没有如此之近。

我适合跨境自由职业么?

跨境自由职业并不适合所有人。

但可能是一部分人的完美选择。

  • 有拥有一份独立事业的决心和勇气
  • 有一定的英语(外语)基础
  • 虽然暂时没有特殊的技能,但有快速的学习能力

在跨境自由职业领域,能够获得较高收入的同学,有的也许原本就有一份很好的工作,但希望拥有一份属于自己事业的坚定信念,还有的正在焦虑彷徨,不知道自己该往什么方向努力。

英语水平是否优秀,并不是跨境自由职业成功的决定因素,雅思8分,托福100分以上,也并不能保证什么。

但如果你希望在跨境市场更快获得更大的成果,你需要有基本的沟通能力,否则,在沟通上,你一定会浪费很多时间,吃很多亏,丢掉不少本来可能属于你的优质业务。

有没有专业的特长能力也不是最关键的。但如果有,也许可以帮你加一些分。

事实上,很多人启动业务之后,方向改动了很多,到最后发现,其实是很多基础的软技能(搜索、逻辑分析、沟通表达等等)起到了决定性的作用。

真正考验人的,更多在于是否能排除万难,开拓属于自己的新世界。跨境的世界很精彩,你可以去看看。

充分认识自己的优势,庄稼不一定都是别人的好。

  • 没有过多工作经验和技能的全职主妇,也可能获得比全职工作高出五倍,十倍,甚至更多的收益,和一份真正的事业,秒杀海归生、名校生。
  • 有一技之长的程序员、设计师、作者、营销人...,可能并没有特别优秀的英语能力,但你只要比竞争者稍微厉害一点就可以了。
  • 渴望创业的年轻人,没有特殊技能,但凭借一身孤胆,和过得去、能基本沟通的英文,也能在跨境市场上杀出一个口子,找到属于自己的机会。

英语能力优秀的朋友,往往在摆脱低端的翻译、虚拟助理工作的机会之后,可以找到大量高价值的工作机会,哪怕很多是自己原本从未接触过、从未掌握过的技能。

当然,即使是海外留学回来的名校生,有优秀的语言能力,用了错误的策略,跨境自由职业获得的收入甚至不如回去上班。

即使你有卓越的专业技能,如果没有足够的接单能力,也会败于你原本认为远远不如你的人。

有人忿忿得说:“也许他比较会说吧!”

跨境,我可以做什么?能赚多少钱?

跨境自由职业可做的方向太多了

这里列出的,是我鼓励和推荐学员从事的一部分高收入方向。

这里的费率区间,是比较优秀的跨境自由职业者在实战中收取的费率,仅供参考。

程序开发

网站开发、IT技术支持服务

$30-80/小时

设计

平面设计、Logo设计、网页设计、UI设计

$30-150/小时

广告文案

帮客户在中国寻找亲在合作伙伴、拓展市场

$30-120/小时

销售

帮客户在中国寻找亲在合作伙伴、拓展市场

$30-120/小时

贸易服务

采购代理、电商运营

$30-45/小时

市场调研

帮客户搜集信息、分析市场

$30-80/小时

数字营销

SEO、PPC、关键词分析、Google、Facebook、百度、SMM

$30-150/小时

虚拟助理

觉得自己没有任何技能,可以从跨境虚拟助理起步

$15-40/小时

翻译

接各种翻译单

$15-40/小时

更多的,你可以在这几个列表中找到灵感。

跨境自由职业能赚多少钱?

这完全根据你的时间价值所决定

超哥设计了多种收入模型,能够帮你有效设计可行的收入目标和行动策略。如果你还没有制定收入目标,那么,强烈建议你先从这里开始。

如果你是一个人的自由职业,接了单子自己干,那么你的收入主要会被你有限的工作时间,和你的小时费率所限制。

假如你期望有50万以上的年收入,我往往建议你争取把自己的小时费率做到50美金/小时以上。

如果小时费率不高,又想获得高收入,难度是非常大的,除非你牺牲自己大量的时间,超额工作。而这并不是超哥推荐的方式。

当然,在你积累一定经验和资源之后,你完全可以突破个人接单的限制,通过打造你的数字资产和赚钱机器,将你的时间价值提升,将你的一份时间可以多次售卖。

典型的方式,是可以通过团队、系统、作品等更高价值的业务模式来赚钱。

组织团队做Agency

修图生意

接海外修图订单,组织国内修图团队处理,赚取利润差。

$0.1-10/张的利润差

虚拟助理

接海外虚拟助理业务订单,组织国内虚拟助理团队

$5-10/小时/人的利润差

翻译

接海外翻译业务,组织国内翻译团队

$0.01-0.05/字的利润差

升级高价值业务模式

服务套餐

提供教练套餐、业务套餐

$500-20K/套餐

在线课程

跨境开展课程销售

$100-5K/课程


付费会员

提供细分领域的资源访问,比如销售线索

$50-10K/年

数字产品

提供模版、授权、电子书等等资源

$1-100/件

借力平台,轻松起步

很多人的跨境自由职业生涯,都是从平台起步的。

跨境自由职业平台给我们带来了成熟的系统,大量的客户资源,帮助我们能够从菜鸟入门,获得跨境自由职业的入场券。

从竞标式平台开始

在竞标式平台,客户发布项目,自由职业者竞标,客户选择最符合要求的自由职业者。

这样的方式不仅可以处理简单的项目,往往也能够承载很多复杂的定制项目。

对于新手自由职业者来说,这是锻炼能力、学习进阶非常好的模式。

这里我列几个对中国用户最有用的跨境自由职业平台。

Upwork全球最有影响力的自由职业平台。2013年Elance Odesk 收购,2015年,Odesk 改名为 Upwork,并已经在2018年上市。超哥商学院指导了upwork平台上数十名排名靠前的自由职业者。

测一测:Upwork是否适合你?

Toptal全球精英自由职业者平台。平台筛选标准较高,只有少数开发者、设计师还被入选,含金量较高。对于新手自由职业者并不合适。

99designs: 全球最大在线平面设计交易市场。它是专注设计领域的自由职业者平台。

Freelancer全球规模最大的自由职业平台。Freelancer有中文本地化版本。但这个平台上的项目偏低端。

Peopleperhour: 欧洲最大的自由职业平台。总部在英国,在欧洲的自由职业者可以重点关注。

另外,还有大量的全球行业垂直平台,适合不同技能领域的自由职业者探索,如设计、翻译、写作、开发、摄影等等。

当然,在平台,有策略的起步,才能让你在比较短的时间内,提升时间价值,获得最大化的进步,实现真正的高收入进阶

*自由职业平台大盘点,你可以找到更多的自由职业平台信息。

掌握竞标式平台接单三大法宝

优秀的接单能力,是玩转竞标式平台的关键。

在跨境平台接单,有三大法宝:Profile(介绍)、Proposal(投标)和Communication(沟通)。

掌握这三大法宝,可以让你获得更多关注,赢得信任,不断获得更优质的客户。

顶尖的跨境自由职业者是极少数,我经过多年的观察,以及自己的个人时间,发现了破解平台的制胜策略和通关秘籍,开发了《决胜国际自由职业平台》核心系统课程。

这一个课程,已经帮助了数十名来自各种背景的学员,快速解锁了跨境自由职业!

产品化平台

产品化是将你的业务规模化的好选择。

拥有自己的平台是最佳的路径,但在起步之前,最好能通过第三方平台积累经验。

如果你是设计师、程序员、音乐家、创作者、插画师,你可以有很多可以借力的国际化平台,比如:

Fiverr: 产品化的在线服务商店。自由职业者预估一份工作并设定价格。客户可以像在线购物一样购买需要的服务。 你也可以把服务打包在一起。 如果你能得到好的客户评价,就有机会建立一个相对稳定的在线服务产品生意。

Envato全球最大的数字作品(主题、素材)销售平台。非常合适程序员、设计师发布优秀作品上架销售。

Esty全球最大的手工创意产品商店。除了创意手工艺品、有很多人也开始在上面销售各类创意课程和信息产品。

开发产品,大幅提升你的时间价值

拥有产品思维,设计出真正能打的产品,可以让你快速提升自己的时间价值,持续放大自己的收益。

在超哥商学院,我们为学员提供了系统的课程、大量的案例和实战的指导,帮助你掌握完整的业务系统、产品思维,真正开发出适合自己的产品。

比如:月入30余万,求职顾问、简历写手

自建跨境业务平台

当然, 你也可以摆脱自由职业平台,建设自己跨境业务平台独立接单。

自建平台最大的好处,是可以自己定义市场、定义产品,形成更强大的业务竞争力,实现更高的收益

你需要一个完整的业务系统,了解市场、了解客户,同时也了解你自己。

你的系统将会包括战略分析引流营销销售转化流程运营产品交付五大核心部分。

你可以采取灵活的业务模式,可以做咨询,可以做接单服务,可以做教练,可以提供课程,可以做会员系统,可以提供数字产品等等。

我推荐你做一个跨境的业务网站,循序渐进,逐步经营,不断积累,打造属于自己的品牌,和真正带来利润的业务系统。

针对不同的业务模式,我们也有对应的核心业务系统可以帮助到你。

拥有自己的强大平台,会让你的业务系统更安全可靠,让你更自信。

成功跨境自由职业:十大素质要求

很多人问我,如何成长为成功的跨境自由职业者?应该拥有哪些基本的能力和素质要求?

我总结了下面的九大素质要求:

1. 市场分析

有效的市场调查和分析,可以帮助迅速你了解竞争对手和市场现状,了解目标客户,这是自由职业者最核心的技能之一。

很多基础能力,对于市场调查的成果有着直接的影响。比如:是否善用搜索,是否会提问,是否会分析等等。

了解其他成功的自由职业者,以及小成本创业者的成长经历,对新手自由职业者有着重要的借鉴意义。

什么是有潜力的机会?什么是对你适合的机会?什么是你的理想客户?

在商学院,我整理了大量成功跨境迷你创业者的排名、业绩、点评、成长故事深度研究,让同学们学习的同时,节省了大量的时间搜集分析竞争情报。同时也起了示范作用,在后续的竞争标杆分析、跟踪和学习中,逐渐学会了调查和分析的方法。

更快、更全面的市场分析,不仅为自己拓宽了视野,提升了格局,也帮助你能更有效规划事业目标。

2. 英语能力(外语能力)

你需要有足够的英语能力(外语能力)。

如果我们着眼于全球市场,英语能力首当其冲,针对某些区域市场,有当地的语言能力会给你带来充分的独特优势。

多了解对方市场、对方的文化,提升外语水平,语言的熟练帮你打开了另一个新世界的大门。

外语能力越强,你沟通的效率越高,传达信息失误的概率越低。

外语能力越强,你更容易获得客户的信任。

当然,你可以找人合作,也可以聘请助理来解决这个问题,但这本身就在很大程度上提升了成本。

但怎么样才算是足够的英语能力?

英语四级、六级?雅思、托福成绩?

这些,也许有一定的参考意义,但根本,在于你是不是能听懂,说的出,写得出。

即使在这个年代,很多人学习了十多年,还是掌握了一口哑巴英语。

尽可能最大程度提升你的外语水平,在我的实战学习理念下,外语能力就是通过在跨境业务的实践中不断运用、不断得到提升的。

用着用着,你的语言水平会突飞猛进。

作为起步,你不需要听懂《指环王》、不需要听懂《唐顿庄园》,至少,你应该听懂80%的《小猪佩琦》吧?

3. 沟通谈判

作为迷你创业者,你就是自己的经纪人。

你需要和各方打交道:客户、平台、供应商、承包商、雇员、合作伙伴等等。

在跨境业务中,你还需要学习了解各种国家不同人群的风俗习惯、为人处事的特点。

你需要学会倾听别人的诉求,表达自己的主张,和对方平等对话、顺利达成合理的合作条件。

多一些沟通、多一份理解,多一点礼貌,比如,名字别叫错,少一些无谓的误解,不要只顾自己的利益。

沟通谈判的制胜关键,是要读懂对方,站在对方的角度考虑问题。

同时,你需要学会如何处理有效制定业务合同。

合同的谈判和客户的业务目标、工作范围和预算直接相关,很多没有经验的新人在这方面往往急需帮助。

4. 产品思维

如果要提升自己的收益,最佳的办法就是将自己的服务产品进行模块化封装。

一定要有产品思维意识,怎么样把自己的服务进行标准化流程设计,打包成产品销售。

产品如何设计,是否好卖,面临哪些竞争,需要如何调整,都是非常考验人,也非常有趣的事儿。

适合个人创业、自由职业的生意模式其实是有限的。

通过系统的学习分析,我们可以很快掌握产品设计的路径。

通过研究市场、客户和竞争对手,能提出独特的解决方案,制定服务工作流程,引导客户,学会定价。

你需要有系统化思维,建立一个尽可能自动化的流程和产品交付体系。

拥有产品设计能力,可以帮助你获得越来越大的竞争力。

5. 宣传推广

你还需要学会持续营销自己,树立个人正面形象。

多渠道推广,但争取精通1-2样。

学会分享,分享那些让别人觉得你有足够实力的东西。可以分享一些个人宝藏,但千万不要把所有的宝贝全都免费发放了。

你需要学会撰写文案、学会建设自己的根据地、学会打造属于自己的梦想社区

学会如何有效运营你的网站,积累潜在客户,向他们适实推送你的产品销售信息。

向潜在客户发送足够有用的信息,激发他们的购买兴趣。

创造一些优质的数字资产,帮助你持续获得新的、高质量的流量和销售线索。

6. 高效工作

你的时间价值是每小时50元,500元,还是5000元?

能否高效工作,决定了你的时间价值高低。你的时间价值高低,决定了你的收入大小。

你需要有一个真正的动力系统,帮助你和负面情绪再见,持续输出成果。

你需要规划自己的梦想,制定明确、清晰的业务目标和生活目标,需要制定可行的行动计划。

你需要学会放弃所有那些不重要的事情(项目、任务、客户),把你的核心目标真正放在你的面前,随时提醒。

排除干扰、高度专注、目标明确、深度工作,总能完成最重要的工作,是你持续超越竞争对手的真正秘密。

时间是最宝贵的财富。浪费时间就是浪费金钱,该打电话的时候别写信,该写信的时候别一直电话催,该见面就见面,谈话谈要点,别扯别的。

超哥时间管理课,帮你有效规划和掌控时间,效率翻倍,时间价值翻倍,实现业务大幅增长。

7. 学习能力

自我持续学习,不断学习充电,时刻保持好奇心。

跨境迷你创业的过程中,常常会遇到各种意想不到的挑战。

很多东西是你并不熟悉,未曾接触过的。

对于没有经验的新手来说,大多数时候,你应该选择答应,然后想办法解决。

这个世界,学习其实是很方便的事情了。

善用搜索,你已经可以解决大多数问题。学习强者成长获得高手支持,则能帮助你迅速得到快速提升。

凡事多提问、多搜索,能让你对各种机会保持敏感。

准时准备着,才有可能接住随时掉下来的机会。

8. 协作能力

单打独斗无法成大事。

所有的事情都自己做,也是危险的信号。

很多人在协作上出了问题,不愿意将工作分派给其他人,那只会给自己徒增压力,人为设置发展的天花板。

有些任务你做不了,要交给别人做,有些事情你忙不过来,要找人帮你照看。有时候需要齐心协力,才能接更大的项目。

用开放的心态,学会外包、学会合伙、学会领导团队。

不惧怕和别人合作,只有合作,才能获得更大的力量,完成更多的任务。

9. 系统思维

不要盲目追求完美,如果决策缓慢,要搞明白很多东西才动手,等来的只能是失败。

只要给客户渴望的东西就好了!找到你的优势:对你简单,对别人复杂的东西。

你需要一个完整的业务系统,你需要了解市场、了解客户,同时也了解你自己。

你的系统将会包括分析、引流、转化、收款和交付五大核心部分。

补上自己的短板,让你的业务系统真正有效运转起来。

10. 多点勇气

多点勇气,迎接挑战。

跨境自由职业面临的挑战太多了

如果只让我说一个素质要求,那我会把这个名额留给勇气。

创业真的需要勇气,否则什么都不会有。

有勇气开始,是梦想实现的第一步。

我是成功的迷你创业者

最后,我以“迷你创业者宣言”来结束本文,共勉。

我是迷你创业者21世纪的小型企业家
我追求自由工作,自在生活
我有清晰的梦想目标,追求长期发展的事业
我从小起步,解决真正的问题,帮助足够多的人,打磨市场需要的产品
我相信自己、努力学习、磨练技能
建立高效的业务系统创造真正有价值的资产
我有决心、有行动、有毅力,敢于挑战,不断超越