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跨境自由职业启动指南

跨境自由职业,作为一个新兴的方向,有着独特的魅力。

它往往代表了更多的机会、更高的收入、更有趣的经历。

—— 程超

超哥商学院

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什么是跨境自由职业?

自由职业越来越成为一种趋势。

它让你告别朝九晚五,不用打卡通勤,随时随地办公,可以说是引无数人为其疯狂打call的职业。

个人有资金、技能、人脉、创意等系统的资源都可以慢慢积累变现,踏上自由职业之路。

而且,在互联网时代的推动下,“跨境自由职业”也成为了追逐自由职业人群的新兴创业领域。

什么是跨境自由职业呢?

在我的词典里,跨境自由职业,就是跨越国境的远程互联网自由职业机会。

跨境自由职业突破了时间和空间的束缚。

除了跨境电商,还出现了大量做跨境的服务的自由职业者。

中国的跨境自由职业者,依托巨大的中国市场和出海的大量企业,拥有非常多的全球机会。

更高的收入、更多的机会

跨境自由职业(迷你创业),作为一个新兴的方向,有着独特的魅力。

它往往代表了更多的机会、更高的收入、更有趣的经历。

没有太多工作经验和特殊技能也不要紧,不少白领、全职妈妈,在经过一段时间的摸索之后,在跨境市场上找到了属于自己的机会,很多人获得了比全职工作更高的收入,和更有发展前景的机会。

在获得较高收入的同时,通过跨境远程工作,我们几乎可以随时随地展开工作。

而你的客户,可能来自数万公里之外。

世界从来没有如此之近。

我适合跨境自由职业么?

跨境自由职业并不适合所有人。

但可能是一部分人的完美选择。

  • 有拥有一份独立事业的决心和勇气
  • 有一定的英语(外语)基础
  • 有适合远程工作的技能,暂时没有特殊的技能,但有快速的学习能力

在跨境自由职业领域,能够获得较高收入的同学,也许原本就有一份很好的工作,但有拥有属于自己事业的坚定信念。还有的正在焦虑彷徨,不知道自己该往什么方向努力。

英语水平优秀不是跨境自由职业成功的决定因素,雅思8分,托福100分以上,也并不能保证什么。但你需要有基本的沟通能力,否则你在沟通上要浪费很多时间,吃很多亏,丢掉不少本来可能的优质业务。

有没有专业的特长能力也不是最关键的。但如果有,也许可以帮你加一些分。事实上,很多人启动业务之后,方向改动了很多,到最后发现,很多基础软技能(搜索、逻辑分析、沟通表达等等)起到了决定性的作用。

真正考验人的,更多在于是否能排除万难,开拓属于自己的新世界。跨境的世界很精彩,你可以去看看。

充分认识自己的优势,庄稼不一定都是别人的好。

  • 没有过多工作经验和技能的全职主妇,也可能获得比全职工作高出五倍,十倍,甚至更多的收益,和一份真正的事业。秒杀海归生、名校生。
  • 有一技之长的程序员、设计师、作者、营销人...,可能并没有特别优秀的英语能力,但你只要比竞争者稍微厉害一点就可以了。
  • 渴望创业的年轻人,没有特殊技能,但凭借一身孤胆,和过得去、能基本沟通的英文,也能在跨境市场上杀出一个口子,找到属于自己的机会。

英语能力优秀的朋友,往往在摆脱低端翻译工作的机会之后,可以找到大量高价值的工作,哪怕很多是自己原本从未接触过、从未掌握过的技能。

当然,即使是海外留学回来的名校生,有优秀的语言能力,用了错误的策略,跨境自由职业获得的收入也不如去上班。

即使你有卓越的专业技能,如果没有足够的接单能力,也会败于你原本认为远远不如你的人。“也许他比较会说吧!”

跨境,我可以做什么?

跨境自由职业可做的方向太多了。

这里列出的,是我鼓励和推荐学员从事的一部分高收入方向:

费率仅供参考,大致为比较优秀的跨境自由职业者获得的费率区间。

  • 业务拓展:帮客户在中国寻找潜在合作伙伴、拓展市场,小时费率在40美元至100美元。
  • 市场调研:帮客户搜集信息、分析市场,小时费率在40美元至100美元。
  • 数字营销:帮助客户从事在线数字营销工作,小时费率在30美元至100美元。
  • 程序开发:网站开发、IT技术支持服务,小时费率在35美元至80美元。
  • 文案写作:广告文案、内容营销,小时费率在30美元至100美元。
  • 平面设计:网站前端设计、小时费率在30-80美金。
  • 贸易服务:采购代理、电商运营,小时费率在30-50美金。
  • 在线课程:跨境开展课程销售。

或者,你觉得自己没有任何技能,也可以考虑从跨境虚拟助理起步。

更多的,你可以在这几个列表中找到灵感。

借力平台,轻松起步

很多人的跨境自由职业生涯,都是从平台起步的。

跨境自由职业平台给我们带来了成熟的系统,大量的客户资源,帮助我们能够从菜鸟入门,获得跨境自由职业的入场券。

从竞标式平台开始

在竞标式平台,客户发布项目,自由职业者竞标,客户选择最符合要求的自由职业者。

这样的方式不仅可以处理简单的项目,往往也能够承载很多复杂的定制项目。

对于新手自由职业者来说,这是锻炼能力、学习进阶非常好的模式。

这里我列几个对中国用户最有用的跨境自由职业平台。

Upwork全球最有影响力的自由职业平台。2013年Elance Odesk 收购,2015年,Odesk 改名为 Upwork,并已经在2018年上市。超哥商学院指导了upwork平台上数十名排名靠前的自由职业者。

Toptal全球精英自由职业者平台。平台筛选标准较高,只有少数开发者、设计师还被入选,含金量较高。对于新手自由职业者并不合适。

99designs: 全球最大在线平面设计交易市场。它是专注设计领域的自由职业者平台。

Freelancer全球规模最大的自由职业平台。Freelancer有中文本地化版本。但这个平台上的项目偏低端。

Peopleperhour: 欧洲最大的自由职业平台。总部在英国,在欧洲的自由职业者可以重点关注。

另外,还有大量的全球行业垂直平台,适合不同技能领域的自由职业者探索,如设计、翻译、写作等等。

当然,在平台,有策略的起步,才能让你在比较短的时间内,提升时间价值,获得最大化的进步,实现真正的高收入进阶

*自由职业平台大盘点,你可以找到更多的自由职业平台信息。

掌握竞标式平台接单三大法宝

优秀的接单能力,是玩转竞标式平台的关键。

在跨境平台接单,有三大法宝:Profile(介绍)、Proposal(投标)和Communication(沟通)。

掌握这三大法宝,可以让你获得更多关注,赢得信任,不断获得更优质的客户。

顶尖的跨境自由职业者是极少数,我总结他们优秀的平台策略和通关秘籍,开发了《决胜国际自由职业平台》核心系统课程,能够帮助你快速解锁跨境自由职业潜力!

产品化平台

产品化平台是将你的业务规模化的好选择。

如果你是设计师、程序员、音乐家、创作者、插画师,你可以有很多可以借力的国际化平台,比如:

Fiverr: 产品化的在线服务商店。自由职业者预估一份工作并设定价格。客户可以像在线购物一样购买需要的服务。 你也可以把服务打包在一起。 如果你能得到好的客户评价,就有机会建立一个相对稳定的在线服务产品生意。

Envato全球最大的数字作品(主题、素材)销售平台。非常合适程序员、设计师发布优秀作品上架销售。

Esty全球最大的手工创意产品商店。除了创意手工艺品、有很多人也开始在上面销售各类创意课程和信息产品。

掌握互联网的产品思维

《从零到一:互联网创业课》为产品化的创作型选手设计,提供了所有必要的战略思维提升,以及能力培养工具。

你可以在全球产品化平台中取得一席之地,让你持续放大自己的收益。

当然,服务接单也可以采用产品化思维进行包装销售:)

比如:月入30余万,求职顾问、简历写手

自建跨境业务平台

当然, 你也可以摆脱自由职业平台,建设自己跨境业务平台独立接单。

自建平台最大的好处,是可以自己定义市场、定义产品,形成更强大的业务竞争力,实现更高的收益!

你需要一个完整的业务系统,了解市场、了解客户,同时也了解你自己。

你的系统将会包括分析、引流、转化、收款和交付五大核心部分。

你可以采取灵活的业务模式,可以做咨询,可以做接单服务,可以做教练,可以提供课程,可以做会员系统,可以提供数字产品等等。

我推荐你做一个跨境的业务网站,循序渐进,逐步经营,不断积累,打造属于自己的品牌,和真正带来利润的业务系统。

针对不同的业务模式,我们也有对应的核心业务系统可以帮助到你。

拥有自己的强大平台,会让你的业务系统更安全可靠,让你更自信。

成功跨境自由职业:十大素质要求

很多人问我,如何成长为成功的跨境自由职业者?应该拥有哪些基本的能力和素质要求?

我总结了下面的九大素质要求:

1. 市场分析

有效的市场调查和分析,可以帮助迅速你了解竞争对手和市场现状,了解目标客户,这是自由职业者最核心的技能之一。

很多基础能力,对于市场调查的成果有着直接的影响。比如:是否善用搜索,是否会提问,是否会分析等等。

了解其他成功的自由职业者,以及小成本创业者的成长经历,对新手自由职业者有着重要的借鉴意义。

什么是有潜力的机会?什么是对你适合的机会?什么是你的理想客户?

在商学院,我整理了大量成功跨境迷你创业者的排名、业绩、点评、成长故事深度研究,让同学们学习的同时,节省了大量的时间搜集分析竞争情报。同时也起了示范作用,在后续的竞争标杆分析、跟踪和学习中,逐渐学会了调查和分析的方法。

更快、更全面的市场分析,不仅为自己拓宽了视野,提升了格局,也帮助你能更有效规划事业目标。

2. 英语能力(外语能力)

你需要有足够的英语能力(外语能力)。

如果我们着眼于全球市场,英语能力首当其冲,针对某些区域市场,有当地的语言能力会给你带来充分的独特优势。

多了解对方市场、对方的文化,提升外语水平,语言的熟练帮你打开了另一个新世界的大门。

外语能力越强,你沟通的效率越高,传达信息失误的概率越低。

外语能力越强,你更容易获得客户的信任。

当然,你可以找人合作,也可以聘请助理来解决这个问题,但这本身就在很大程度上提升了成本。

但怎么样才算是足够的英语能力?

英语四级、六级?雅思、托福成绩?

这些,也许有一定的参考意义,但根本,在于你是不是能听懂,说的出,写得出。

即使在这个年代,很多人学习了十多年,还是掌握了一口哑巴英语。

尽可能最大程度提升你的外语水平,在我的实战学习理念下,外语能力就是通过在跨境业务的实践中不断运用、不断得到提升的。

用着用着,你的语言水平会突飞猛进。

作为起步,你不需要听懂《指环王》、不需要听懂《唐顿庄园》,至少,你应该听懂80%的《小猪佩琦》吧?

3. 沟通谈判

作为迷你创业者,你就是自己的经纪人。

你需要和各方打交道:客户、平台、供应商、承包商、雇员、合作伙伴等等。

在跨境业务中,你还需要学习了解各种国家不同人群的风俗习惯、为人处事的特点。

你需要学会倾听别人的诉求,表达自己的主张,和对方平等对话、顺利达成合理的合作条件。

多一些沟通、多一份理解,多一点礼貌,比如,名字别叫错,少一些无谓的误解,不要只顾自己的利益。

沟通谈判的制胜关键,是要读懂对方,站在对方的角度考虑问题。

同时,你需要学会如何处理有效制定业务合同。

合同的谈判和客户的业务目标、工作范围和预算直接相关,很多没有经验的新人在这方面往往急需帮助。

4. 产品思维

如果要提升自己的收益,最佳的办法就是将自己的服务产品进行模块化封装。

一定要有产品思维意识,怎么样把自己的服务进行标准化流程设计,打包成产品销售。

产品如何设计,是否好卖,面临哪些竞争,需要如何调整,都是非常考验人,也非常有趣的事儿。

适合个人创业、自由职业的生意模式其实是有限的。

通过系统的学习分析,我们可以很快掌握产品设计的路径。

通过研究市场、客户和竞争对手,能提出独特的解决方案,制定服务工作流程,引导客户,学会定价。

你需要有系统化思维,建立一个尽可能自动化的流程和产品交付体系。

拥有产品设计能力,可以帮助你获得越来越大的竞争力。

5. 宣传推广

你还需要学会持续营销自己,树立个人正面形象。

多渠道推广,但争取精通1-2样。

学会分享,分享那些让别人觉得你有足够实力的东西。可以分享一些个人宝藏,但千万不要把所有的宝贝全都免费发放了。

你需要学会撰写文案、学会建设自己的根据地、学会打造属于自己的梦想社区

学会如何有效运营你的网站,积累潜在客户,向他们适实推送你的产品销售信息。

向潜在客户发送足够有用的信息,激发他们的购买兴趣。

创造一些优质的数字资产,帮助你持续获得新的、高质量的流量和销售线索。

6. 高效工作

你的时间价值是每小时50元,500元,还是5000元?

能否高效工作,决定了你的时间价值高低。你的时间价值高低,决定了你的收入大小。

你需要有一个真正的动力系统,帮助你和负面情绪再见,持续输出成果。

你需要规划自己的梦想,制定明确、清晰的业务目标和生活目标,需要制定可行的行动计划。

你需要学会放弃所有那些不重要的事情(项目、任务、客户),把你的核心目标真正放在你的面前,随时提醒。

排除干扰、高度专注、目标明确、深度工作,总能完成最重要的工作,是你持续超越竞争对手的真正秘密。

时间是最宝贵的财富。浪费时间就是浪费金钱,该打电话的时候别写信,该写信的时候别一直电话催,该见面就见面,谈话谈要点,别扯别的。

超哥时间管理课,帮你有效规划和掌控时间,效率翻倍,时间价值翻倍,实现业务大幅增长。

7. 学习能力

自我持续学习,不断学习充电,时刻保持好奇心。

跨境迷你创业的过程中,常常会遇到各种意想不到的挑战。

很多东西是你并不熟悉,未曾接触过的。

对于没有经验的新手来说,大多数时候,你应该选择答应,然后想办法解决。

这个世界,学习其实是很方便的事情了。

善用搜索,你已经可以解决大多数问题。学习强者成长获得高手支持,则能帮助你迅速得到快速提升。

凡事多提问、多搜索,能让你对各种机会保持敏感。

准时准备着,才有可能接住随时掉下来的机会。

8. 协作能力

单打独斗无法成大事。

所有的事情都自己做,也是危险的信号。

很多人在协作上出了问题,不愿意将工作分派给其他人,那只会给自己徒增压力,人为设置发展的天花板。

有些任务你做不了,要交给别人做,有些事情你忙不过来,要找人帮你照看。有时候需要齐心协力,才能接更大的项目。

用开放的心态,学会外包、学会合伙、学会领导团队。

不惧怕和别人合作,只有合作,才能获得更大的力量,完成更多的任务。

9. 系统思维

不要盲目追求完美,如果决策缓慢,要搞明白很多东西才动手,等来的只能是失败。

只要给客户渴望的东西就好了!找到你的优势:对你简单,对别人复杂的东西。

你需要一个完整的业务系统,你需要了解市场、了解客户,同时也了解你自己。

你的系统将会包括分析、引流、转化、收款和交付五大核心部分。

补上自己的短板,让你的业务系统真正有效运转起来。

10. 多点勇气

多点勇气,迎接挑战。

跨境自由职业面临的挑战太多了

如果只让我说一个素质要求,那我会把这个名额留给勇气。

创业真的需要勇气,否则什么都不会有。

有勇气开始,是梦想实现的第一步。

我是成功的迷你创业者

最后,我以“迷你创业者宣言”来结束本文,共勉。

我是迷你创业者21世纪的小型企业家

我追求自由工作,自在生活

小成本起步,创造属于自己的大生意

我有伟大的梦想和清晰的目标,追求值得长期发展的事业

相信自己、不断努力学习、追求成长

有决心有行动有毅力、能坚持到底

我建立高效运转的业务系统

我创造真正有价值的资产

我是普通人,但不断在超越不普通