你的Proposal基本合格，收到了客户回应，接下来呢？
如何说服客户雇佣你？
在Upwork，或者很多别的自由职业平台，当你的Proposal得到回应，意味着往前迈出了一大步，接下来就是面试的环节。
搞定面试，就搞定了订单。
这一份指南，超哥为你准备了针对面试，实战中最有效的一系列拿单建议。
拓展阅读：我能在Upwork拿到高收入么？3年时间，如何做到年入30-50万？
如果你是Upwork新手，建议从基础开始，Upwork赚钱终极指南将是你最好的起点。
以下，是关于Upwork面试，超哥像你揭示不为大多数人知，但极为有效的秘密。
这篇指南的对象，是期待成为自由职业高手的你。
1. 优选语音/视频面试，但是。。。
如果你希望拿下大单，一定要选择语音/视频面试。
主动邀请客户语音/视频面试本身，就代表了你的自信，也大大提升了拿单的概率，以及拿大单的概率。
很多人害怕语音/视频的英文面试，这意味着你损失了很多很多好机会。
为什么说英文好的人，或者说对自己英文面试有自信的人，更容易打败专业能力强的人，主要原因就在于此。
但是，如果你的英文听力、口语能力很差，怎么办？
从现在开始训练，把每一次实战机会当作提高自己的机会。
从现在开始学习，学习如何提升英文面试的实战技巧，
从现在开始补基础，学习如何提升你的实战英文听力、口语。
面试能力强化系统训练
英文面试不用怕
从容应对，完美表现
拿下跨境大单，做一单顶百单
拿下跨境大单，必须搞定英文面试。
如果你缺乏拿大单的能力，这门英文面试专题训练课非常适合你。
- 充满自信，全面展示你的竞争优势
- 有效回答任何面试问题的系统思维
- 缺乏经验、跳槽……？如何巧妙避开劣势
- 推动客户发出Offer的秘诀
- 英文面试专题实战强化训练
2. 高手的目标，和传统面试完全不同
对待Upwork的面试，和绝大多数传统的全职工作求职面试，有着本质上的不同。
你的目标并不是向客户乞求要一份工作。
想要成为一名自由职业高手，那么，你的面试目标，应该是向客户展示，你是一个专业、可靠、自信的候选人，你是这个项目最合适的人选。
最好是让你的客户认为，他有多么幸运，在茫茫人海中居然遇到了你。
听起来有一点自恋，以自我为中心，但在本质上来说，如果你能让客户真的有这样的感觉，你就成功了。
与此同时，你也应该把面试作为一个筛选客户的机会，通过面试了解客户，了解对方是否是值得合作的对象
没错，想要成为高手，就要逐步学会淘汰客户，选择适合你的客户。
通过面试，那些糟糕的客户更容易暴露，你可以避免把大量的时间，浪费在那些不值得的人身上。
3. 鼓励客户多说话
想要取得面试的成功，有一个重要的策略，就是做一个好的聆听者，一个优秀的对话者。
你的目标，是让客户感觉遇到了对的人，自我感觉良好。
要做到这一点，最好的方法，是鼓励客户多说话。
这一点，很多人第一次听到很难理解。
事实上，如果你有能力让客户说得越多，你就越能捕捉客户的真实需求，从而做出判断，组织语言，表达陈述你的优势，设计出最合适客户的方案，给出雇佣你的理由。
很多人的错误，是照本宣科，把自己准备的模版一背再背，流畅无比，可能可以拿到一些小单，但对拿大单却基本没有什么太大的用处。
大多数人都更喜欢说，而不喜欢听。
你的客户也是如此，你的竞争对手也是如此。
他们喜欢说的原因，更多是因为希望缓解压力。
让你的客户释放压力，让他们透露足够多的信息，然后你把话说到点子上。
尝试用客户询问你的方法，去问问客户。
- Tell me more about your business.
- Tell me more about your goal.
- What are your goals for this project?
- What is your plan?
当你能够主导面试谈话的主动权，你就展示了更大的专业性，也在很大程度上提升了拿下优质项目的概率。
4. 对客户有所了解
对你的面试对象，你的客户做一些基本调查，然后在你的面试过程中，把这些内容融入进来。
最典型的，就是搞清楚对方的姓名，然后适时使用。
人们都非常喜欢别人叫自己的名字，女朋友如此，男朋友如此，客户也是如此。
如果你能实现搞明白客户到底是谁，叫什么名字，在面试过程中确认名字，然后在面试过程中适时提到，这会大大提升客户的注意力，同时增强对方对你的好感。
好感，是雇佣的前提。
和名字类似的，是对方的教育背景、专业背景、公司背景，行业领域，如果你在面试过程中提到和客户相关的内容越多，客户会越喜欢你，会知道你有认真的态度，做了足够的工作，有足够的专业性，也真正在意对方。
5. 做一个有趣的人
如果你想拿单，做一个专业的人，能干活就行。
但如果你想拿大单，在自由职业领域里，做一个有趣的人，好机会更多。
有趣，是斯坦福商学院在在它们的领导课程中强调、指导的一个重要特质。
没有开一点玩笑！
而是否有趣，通过语音/视频面试展示，要比文字沟通直接、有效得多。
无论是分享你的经验、案例，你过去的经历，如果你能给客户带来更多欢乐，往往也会有更高的机会被雇佣。
不要有太大的压力，你不需要刻意为了有趣而装有趣。
你需要做的，是对一些常见的问题、自我介绍做一些提前的准备，并不断进行优化即可。
很多人的面试往往是匆匆忙忙上阵， 不要说幽默感，能让人不捏把汗就不错了。
6. 主动推动销售
如果你想快速成交，利用面试的绝佳机会，可以大大增加拿单的概率。
学习如何成交的策略和技巧，可以帮助你大大增加机会、提升收入。
在面试中，高手成交的关键，并不是等着客户告诉你怎么往下走。
而是主动告诉客户，下一步应该怎么走。
不要让客户思考过多，而是要让他们尽快做出一个轻松的决定。
不要问客户：你决定好雇佣我了么？
而要告诉客户：按下雇佣按钮，我今天就可以开始工作，先完成第一项任务。
或者，你也可以说，我们可以先从这个小项目做起，一周内就可以完成。
用这样的方式，我指导的同学大大提升了拿单的效率，比其他人可以多赚很多钱。
7. 充分训练、提前准备
英文面试的能力，可以说是自由职业成为高手必备的高级技能。
这是可以通过充分训练快速得到提升的。
无论你的英文基础如何，提前准备、充分训练，就可以帮助你大大增强自信，提前解决80-90%的问题。
这意味着，即使你的英文基础一般，也有机会大大提升面试的效果，从而获得更多更好的机会。
为了帮助更多同学提升面试能力，大大提升拿单效果，超哥精心推出了《英文面试不用怕》系统强化训练课程，欢迎加入。
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拿下跨境大单，必须搞定英文面试。
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