Upwork和Fiverr，我该怎么选自由职业平台？

今天的问答，是一名英文不错的同学希望开启跨境自由职业，面临方向选择，以及平台选择的问题。

超哥，您好！

我想做跨境创业，看了你的很多文章，非常激动。因为你分享了很多实际的例子，有据可查的例子，这很有说服力。

从跨境自由职业平台入手的方式确实对我比较合适，因为我也是英文还不错，但不知道除了翻译还能干什么的人。

我详细看了你的《自由翻译赚钱指南》，是目前我看到最全面的翻译指导。之前我很奇怪，为什么超哥居然没有指导翻译的课程产品。在仔细琢磨了很久之后，终于发现了原因，是你鼓励英文有特长的学习，应该突破自我设限，寻找更有价值的发展机会。在发现这一点之后，我推翻了自由职业做翻译的想法。

现在，我有一个问题想请教，作为新手，如果从自由职业平台开始，我应该选择什么样的平台？Upwork虽然有很多机会，但是需要花很多功夫投标，我看你说的，赚钱的人比例也不高。我听人说Fiverr接单就想开店，只需要等单子就好，听起来比较心动。但我看超哥好像从来就只推荐Upwork，我想听听原因。

——埃斯梅拉达

非常感谢你的长期支持，也很欢迎你加入跨境创业的队伍。

确实，通过一些跨境自由职业平台，你可以查询到很多项目、自由职业者的业务数据详细信息，这是最真实的市场反馈，有足够高的学习价值。

是的，除了翻译，跨境自由职业可做的事情有很多。

从发展潜力来看，因为翻译有比较低的费率的天花板，如果你的收入目标比较高，我建议你不要把翻译作为首选的方向。

当然，这并不是说翻译不能做，有的同学确确实实喜欢翻译，也喜欢翻译的生活和工作方式，也完全可以选择翻译的方向，事实上，我们的学员中，也有少部分学员是做翻译业务的。

在仔细琢磨了很久之后，终于发现了原因，是你鼓励英文有特长的学习，应该突破自我设限，寻找更有价值的发展机会。在发现这一点之后，我推翻了自由职业做翻译的想法。

是的，在翻译之外，值得做的方向其实有很多。

我希望你把视野放到更大的世界，找到市场更大、更适合你的方向上去。

我在翻译领域耕耘过很多年，但真正让我找到更大成就感的，是更多别的机会。这是我没有提供专门的翻译自由职业课程的原因。

现在，我有一个问题想请教，作为新手，如果从自由职业平台开始，我应该选择什么样的平台？Upwork虽然有很多机会，但是需要花很多功夫投标，我看你说的，赚钱的人比例也不高。我听人说Fiverr接单就想开店，只需要等单子就好，听起来比较心动。但我看超哥好像从来就只推荐Upwork，我想听听原因。

你的这个问题，非常典型，我也常常被同学们问到。

如果你是新手起步，暂时还没有明确的方向，最理想的跨境平台是Upwork，因为它足够大，也能帮你真正赚到钱。

是的，Upwork上赚到钱的人比例不高，但另一个事实，是所有的自由职业平台上，赚到钱的人比例都不高。

因为绝大多数人都是玩票性质的。

认真的人却因为没有策略，因此无法得到足够多的业务、足够好的业务。

Upwork的特色在于它的竞标服务，这是因为Upwork的客户群中有相当比例的大客户。

而这，也是Upwork和绝大多数其他平台相比，对于自由职业者最好的消息，因为，你可以有机会接触到大型客户，为你带来几千美金，几万美金的大业务。

凡是这样的业务，都需要你和客户有深度沟通，你需要有足够好的Proposal，你需要有足够好的面试沟通技巧。

这些，也正是我能帮到你快速提升的。

在Upwork上持续进步的挑战，可以让你在很大程度上真正提升实力。

关于Fiverr，我并不鼓励作为新手主要的赚钱渠道。

Fiverr之类的技能售卖平台，将技能产品化直接网上销售，最低售价5美元。当然你也可以设计组合增值服务，收取更高的价格。因为服务范围已明确界定，因此更容易快速销售。

但此类平台的市场极为分散和碎片化，更多的买家是个人和小型商家，迷你的小单更多。业务产品大都为低端的设计、网络营销等快餐式服务，无法承担较高级任务，业务量有很大的限制。

低端的业务，对质量的要求不高，但自由职业者的要求也不高，因此要拿到单子相对容易，但要拿到比较高的收入则难度极大。

更大的问题在于，在这样的平台，你的业务留在很大程度上会受到平台导流的印象，你无法掌控自己的命运。

之前，我专门写过一篇，  Fiverr陷阱/滴滴陷阱：雇佣谁都一样

如果感兴趣，可以详细看一下我的观点。

至今，我没有认识一位，能单单依靠Fiverr类平台获得足够高小时费率、有体面收入的国内自由职业者。更多人拿它作为有趣、好玩的兼职平台。

关于Upwork和Fiverr两个平台，更多的对比，可以在下面报告中看到：

Upwork自由职业报告

事实上，Fiverr在超哥迷你创业的体系中，之前也扮演了重要的角色。

那就是，收入进阶的学员，可以通过Fiverr这样的平台，学习套餐产品设计的方法，从而实现业务的升级。

但有趣的是，Upwork也已经增加了Catalog的服务，这个服务模仿了Fiverr的服务商店模式。也就是说，即使你不使用Fiverr，也可以通过Upwork解决产品设计的学习问题。

祝你愉快！

程超