我是超哥，致力于帮助迷你创业者实现收入增长。提升高价大单的谈判能力是有效提升收入的关键，也是我们日常讨论的核心话题。
今天我们来聊聊如何在谈判中运用三种关键的“货币”——资源、时间和灵活性，来大幅提升你的收入潜力。
Continue reading 掌握三种谈判货币，提升你的高价大单谈判能力掌握三种谈判货币，提升你的高价大单谈判能力
标签： 谈判
[实战分析]高要求的项目，如何降低自身风险，引导说服客户快速高价下单
![[实战分析]高要求的项目，如何降低自身风险，引导说服客户快速高价下单](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2025/02/case-do-not-recommend-suppliers-p.png)
在遇到要求较高、有挑战的项目时，不同自由职业者的沟通谈判能力很快就会有很大的分化。如果能够掌握一些基本的分析方法，不但能快速高价拿单，也可以大大提升项目的成功率，赢得客户好感的同时降低自身的风险。项目 […]
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[实战分析]采购谈判能力晋级，如何执行谈判方案，拿下有利条件
![[实战分析]采购谈判能力晋级，如何执行谈判方案，拿下有利条件](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2025/02/case-negotiation-skill-uplevel-p.png)
掌握优秀的采购谈判能力，能为你赢得客户的长期信任和持久的高价大单，为你带来持续的高收益。这是小T又一次谈判能力提升实战，值得学习。项目简述：一个老客户的采购项目需要谈MOQ。客户需要采购一款电话机，现 […]
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[实战分析]为什么要拒绝这个1000美金的Offer，转而开价200美金开始合作
![[实战分析]为什么要拒绝这个1000美金的Offer，转而开价200美金开始合作 为什么要拒绝这个1000美金的Offer](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/12/case-decline-1000d-offer-s.png)
客户发来1000美金的offer，这是好事还是坏事？在情况不明的时候，保持一定的谨慎非常重要。有的自由职业者选择拒绝，却错过了一个可能的好机会。有的自由职业者很开心，马上接受，却可能惹丧一堆麻烦。什么 […]
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顾问式销售：收费再写Proposal
“写Proposal太浪费时间了，很多人要Proposal却根本不看。”
无论你是自由职业者，还是在经营一个Agency团队，如果要有更大的发展，在客户开发流程上需要有一个升级。
对于寻求成长突破，期待收入大幅提升的同学，超哥的建议，是停止大部分的免费Proposal，开始引入付费规划咨询的概念，开始更高段位的顾问式销售模式。
Continue reading 顾问式销售：收费再写Proposal[实战分析]客户希望至少年赚1百万美金，我该如何准备面试？
![[实战分析]客户希望至少年赚1百万美金，我该如何准备面试？ 为什么要拒绝这个1000美金的Offer](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/08/case-million-dollar-goal-p.png)
在面对潜在大项目的时候，我们都会感到紧张。面试该如何准备，如果我的专业能力不够怎么办？事实上，从普通的项目跨越到高价项目的过程，并不是一簇而就的，而是渐进式成长的。但如果你能掌握一些关键的方法和策略， […]
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[实战分析]实战中常常少计费，如何和客户增加计费小时？如何支付样品费？
![[实战分析]实战中常常少计费，如何和客户增加计费小时？如何支付样品费？ 为什么要拒绝这个1000美金的Offer](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/08/case-hourly-increase-hours-sample-cost-p.png)
超哥，和客户的小时费率合同，在和客户明确项目范围时，因为各种原因，一开始往往估算并不准确，但接下来要调整范围总会很尴尬。这样的问题并不少见。事实上，小时费率的合同本来是非常灵活的，但很多同学因为各种心 […]
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如果你不能保证结果，如何有信心收高价
超哥，我也想拿下高价大单，我也想涨价。但是，我对自己没有信心，我根本没办法向客户保证结果，怎么能够做到收高价呢？说服客户拿下高价项目的关键，是你需要让客户感觉物有所值、物超所值。你的实力至关重要，而你 […]
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Upwork的DM和Propose Contract，新的拿单渠道
超哥，DM和Proposal Contract是怎么回事？能否帮忙科普一下？
在Upwork，这两个概念确实比较新，接触到的同学不算太多。
这里做一个快速的解答。
Continue reading Upwork的DM和Propose Contract，新的拿单渠道[实战分析]客户快速给了Offer，35美金/小时，值不值得做？我该不该接
![[实战分析]客户快速给了Offer，35美金/小时，值不值得做？我该不该接](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/05/case-quick-negotiation-offer-yes-no.png)
没想到客户只邀请了你？很快发出了Offer？这是好事还是坏事？同学们总是为拿不到单发愁，但很多时候，同学们也会为接到Offer发愁。看看这个案例，我们如何应对？案例详情 • 项目名称：Price Ne […]
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