[实战分析]高要求的项目，如何降低自身风险，引导说服客户快速高价下单

在遇到要求较高、有挑战的项目时，不同自由职业者的沟通谈判能力很快就会有很大的分化。

如果能够掌握一些基本的分析方法，不但能快速高价拿单，也可以大大提升项目的成功率，赢得客户好感的同时降低自身的风险。

项目名称：Manufacturing recommendations in China
项目链接：https://www.upwork.com/jobs/~021892121867024662992
项目简述：
挪威公司, 找能保证工人福利的服装工厂，能支付工人可观收入，不让工人加班。
客户遇到的问题是，即使工厂能提供一些证书，比如SEDEX，还是不能符合客户要求。
We’ve done some initial research, and spoken to a few manufacturers already. What we’ve found difficult, is that even in the cases where the suppliers we’ve spoken to have these type of certifications, like SEDEX or BCSI, the audits done still show that the employee welfare is not optimal (i.e. they typically only pay minimum wage, and overtime is excessive in most cases). We’ve extensively reviewed quite a lot of these type of SEDEX reports for example.
客户特点：2024年10月加入Upwork, 2025年2月开始雇佣自由职业者。
当前困难：
我和客户确认过，他们认为怎样的收入是可观的，他们的回答是：we’d be looking for the wages to at least match the expected living wage in that region, and for the working hours to be within the limit of what the law permits
根据客户的要求，比较难找到合适的工厂。不知道如果单价高，是否可以找到。但客户又说他们是比较小的公司，预算有限。
客户给我发了信息，想和我合作。
We think that your profile greatly matches our needs, and are interested in working with you going forward.